什么是微商？
微商是指，通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動(dòng)電商的企業(yè)商人,簡稱為Micronet，利用社會(huì)化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動(dòng)。
目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動(dòng)電商，而移動(dòng)電商最重要的代表就是微商，微商可以推動(dòng)全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)改變電商全球格局。
解秘：微商你為什么賣不出產(chǎn)品？
近期一直在研究分享經(jīng)濟(jì)，社會(huì)化電商，剛好遇到一個(gè)微商加我，想聊聊她遇到的困惑。對話很簡單，很有意思，看完后你也許會(huì)覺得我什么沒說，但相信你會(huì)受益。有點(diǎn)長，耐性看。
（關(guān)于微商問題，大家可以加我微信：dianshang000，交流）
SuSu 19:26
你好
SuSu 19:26
我是小張的朋友
SuSu 19:27
您是做微信營銷的嗎
我 19:42
是的
SuSu 20:18
您好，我是做微商的，但是每月都不出單，小張就讓我請教下您要怎么做才能做好
我 21:00
為什么不出單？
ps：遇到問題，首先要自己問自己原因)
SuSu 21:00
就是沒人買
我 21:01
為什么不買？
SuSu 21:01
沒人問，我也招不到代理
ps:用戶不理她，也沒有人愿意做她的代理，她還告訴我有人教她做微商就是要發(fā)展代理。尼瑪這是搞傳銷嗎。)
我 21:02
你有多少粉絲？他們?yōu)槭裁醇幽悖?br />
ps:沒有人咨詢她，我想知道她有多少粉絲，那些粉絲怎么來的，是否是目標(biāo)用戶.)
SuSu 21:02
有700多，大部分是我加的，加的同行都是.
ps:注意：都是她自己添加的，那么她加的人是否精準(zhǔn)有效呢？都是同行，很明顯不會(huì)買嘛)
我 21:04
那就是說你的粉絲都沒什么價(jià)值啊！不是你的用戶啊！你賣不出去很正常！
ps:700個(gè)人大部分是同行，而不是潛在目標(biāo)用戶，賣出出去就很正常了。)
SuSu 21:04
那我要怎么加人，怎么加有價(jià)值的人？
ps:她開始反應(yīng)過來了，想知道如何加有價(jià)值的人)
我 21:05
有價(jià)值人在哪里？他們?yōu)槭裁搓P(guān)注你！
ps:我想讓他思考自己的目標(biāo)用戶在哪里，具備什么特點(diǎn)，而且為什么會(huì)關(guān)注她。很多企業(yè)都需要思考的。)
SuSu 21:07
因?yàn)槲屹u產(chǎn)品
ps:很多人自私思維，只懂得站在自己角度考慮，總想著消費(fèi)者就應(yīng)該關(guān)注自己，而不去思考他們要什么。)
SuSu 21:07
那我要如何推廣我的微信（她終于問了一個(gè)接地氣問題）
我 21:09
你會(huì)因?yàn)閯e人賣產(chǎn)品而關(guān)注他嗎？在什么情況下你才會(huì)關(guān)注。
ps:我開始引導(dǎo)她思考，她會(huì)在什么情況下關(guān)注一個(gè)賣產(chǎn)品的微信，記住場景化思維很重要)
SuSu 21:09
她賣的產(chǎn)品我感興趣的情況下會(huì)關(guān)注
ps:她意識(shí)到首先對產(chǎn)品是有需求的，潛在目標(biāo)客戶)
我 21:11
那對你感興趣的人長什么樣，有什么特點(diǎn)，哪里可以找到他們？
ps:我再引導(dǎo)她做目標(biāo)粉絲自畫像)
SuSu 21:12
沒人對我感興趣[撇嘴][撇嘴]
ps:她不知道，看來有些氣餒了)
我 21:12
先回答我的問題
SuSu 21:13
我不知道誰對我感興趣啊？
ps:看看，她開始膩煩了，人是最怕思考的，思考是一件痛苦的事情，她不是不知道而是等待一個(gè)答案，人都是懶惰的)
我 21:14
你的產(chǎn)品賣給誰你不知道嗎？
SuSu 21:14
我在朋友圈刷屏，甚至我的同學(xué)都屏蔽我了
ps:答非所問了，不過她發(fā)現(xiàn)刷屏讓她開始失去人品啦)
SuSu 21:14
哦，你是問這個(gè)意思，賣給一倆個(gè)朋友，還有幾個(gè)代理
ps:她有點(diǎn)意識(shí)了，不過沒回答到點(diǎn)上)
我 21:16
誰會(huì)買你的產(chǎn)品，年紀(jì)，性別，特征，能解決他們什么問題，比如睡眠不好，美容
ps:我需要進(jìn)一步引導(dǎo)）
SuSu 21:17
年紀(jì)在20到30歲，女性，賣零售客戶一個(gè)月只有一兩個(gè)，解決的問題是護(hù)膚
ps:很機(jī)械性的回答了我的問題，總算有點(diǎn)眉目了)
我 21:19
那這些人在哪里可以找到？他們喜歡什么內(nèi)容？
ps:我又開始引導(dǎo)了）
SuSu 21:25
不知道在哪里可以找到，也不知道他們喜歡什么?
ps:對用戶完全沒思考，哦買噶！)
我 21:27
如果你不知道就要去想，你都不知道別人怎么能知道！
ps:我有點(diǎn)想怒了，當(dāng)然最終木有，哈哈！任何人自己不想辦法去解決，外力就幫不了你，自助者天助之。)
SuSu 21:28
可是就算我加了她們，她們與我素不相識(shí)，也不會(huì)信任我
ps:她開始還原陌生粉絲的心理了，很贊)
我 21:30
如果你加的人是精準(zhǔn)用戶，至少他們是可能購買的，有需求的。所以現(xiàn)在你要建立他們的信任。
ps:首先我們要找到潛在目標(biāo)客戶，再思考如何與他們建立聯(lián)系，這是兩個(gè)問題)
SuSu 21:31
建立信任。哦哦，但是微商不是應(yīng)該招很多代理才能做好嗎？
ps:不知道是哪個(gè)搞傳銷的給她洗腦過，不一定要招很多代理，也可以自己先賣起來。如果自己都買不好談什么代理就能給你賣好)
我 21:33
別人都不信任你為什么要做你代理？都沒有跟你聊天過，用過你的產(chǎn)品，為什么跟你有信任？你天天只想著發(fā)廣告為什么信任你！
ps:思考下信任是從何而來的.)
SuSu 21:34
有時(shí)候大家是賣的同一款產(chǎn)品，有可能就會(huì)做我的代理（答非所問）
SuSu 21:35
那如何培養(yǎng)別人對我的信任
我 21:35
你是如何慢慢信任一個(gè)人的
ps:思考下你是如何與一個(gè)陌生人建立信任的)
SuSu 21:37
跟她聊天，問問題，從一個(gè)人的說話能感覺到真誠吧，就會(huì)慢慢信任
ps:很好，開始有用戶思維啦，噢耶！)
我 21:38
那你有跟你的目標(biāo)用戶做過嗎？
SuSu 21:39
沒有，很少，從我這買過東西的客戶有聊過，但是我賣的是護(hù)膚品，她們不會(huì)間歇性很短的又再來買
ps:她只是跟購買客戶聯(lián)系，潛在客戶沒管，而且她的產(chǎn)品可能是低頻的）
我 21:42
那就對了，你沒有花時(shí)間與精力跟他們互動(dòng)，又怎么有信任，又怎么會(huì)買你的呢。老客戶要維護(hù)，新客戶更要維護(hù)！
ps:總之都要維護(hù)，最近很火的鋒菲戀告訴你要維護(hù)老客戶
SuSu 21:42
嗯，這方面我確實(shí)沒花很多時(shí)間
SuSu 21:44
嗯，這是一部分原因，可是我怎么去找精準(zhǔn)客戶
我 21:46
把你現(xiàn)有客戶做好，引導(dǎo)他們口碑推薦。論壇/貼吧/他們存在的地方去推廣。
ps:到用戶玩耍的地方去跟他們交朋吧)
SuSu 21:47
嗯，沒付出就不會(huì)有成果，謝謝您
我 21:47
不客氣！【完】
微商雜談：（關(guān)于微商問題，大家可以加我微信：dianshang000，交流）
聊完之后我也不知道是否幫助了她，我看到很多熱情滿滿的投入到微商之中的人，我身邊也有這樣的朋友，想法很美好，貌似坐在家里就可以賺錢，我相信有人賺到了錢，業(yè)內(nèi)傳聞也有許多悲慘案例，但是我相信這個(gè)世界沒有免費(fèi)的午餐，一份付出一分收獲。如果你想做微商，我有幾點(diǎn)建議供參考：
1） 不要開始期望太大，不要盲目的全身投入，可以兼職開始。
2） 不要為了賣貨而傷害了朋友，刷屏是比較拙劣的玩法，有必要可以弄一個(gè)專門號(hào)
3） 選擇好的產(chǎn)品，尤其是食品、化妝品不要為了利益而犧牲良心，微商做的是朋友關(guān)系
4） 微商不是在簡單賣產(chǎn)品，而是賣價(jià)值和信任
5） 如果自己把產(chǎn)品都賣不好，又怎么可以指望代理把貨賣出去
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