如今爆款當(dāng)?shù)溃W(wǎng)店沒有爆款肯定是混不下去的。那，這是不是對中小賣家不公平呢？其實(shí)不然，中小賣家同樣也可以打造爆款的。
首先，做為小賣家打造爆款不可能一次打造好多件爆款，建議小賣家可以選擇質(zhì)量好的價格低的2到3款就差不多了，我自己一般是一款推了差不多在帶動另一款，為什么說要先打造2到3款呢，因?yàn)閭€人的精力有限的，做為小賣家能夠打造2到3款出來已經(jīng)很不錯了。要是您2到3款已近成功后，一直都是排在人氣排名前面，到那個時候您可以再考慮再打造一款，反正要一直堅持把要打造的2到3款產(chǎn)品先推上去，有時候虧點(diǎn)錢也要把爆款推上去。
而打造爆款是如何選的呢，這就要說的我們的量子統(tǒng)計了，有一篇我加精的貼字有專門的介紹的大家可以看一下
如果有小賣家還沒有用到量子統(tǒng)計的話那么現(xiàn)在一定要訂購了，因?yàn)槎颊f了2012年是數(shù)據(jù)的時代，如果你不會看數(shù)據(jù)那么說明您已經(jīng)落伍了，所以馬上行動起來，看我教您一步一步如何打遭爆款，看一下這個數(shù)據(jù) 教你用量子統(tǒng)計分析店鋪營銷
這是我店里的寶貝排行，而爆款一定是在這里面的前三位的，因?yàn)橐粋€產(chǎn)品在推出去以后，一定要找一個性價比高的產(chǎn)品，而店里的數(shù)據(jù)可以反映的就是最直觀的，能在店里的產(chǎn)品里銷售在前幾位的話，那么說明這款產(chǎn)品的性價比是我要選擇的，前三個都可以來選擇
比如我店里的這款產(chǎn)品很好，接者我們要到市場上去同行家看我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，而不足在哪里，而如何對比，去搜索最直觀比如決定要推的是一款紅檀手鏈那么我就要搜索手鏈，
這樣會出現(xiàn)很多的手鏈這是大方面的，而接著要搜索定項(xiàng)的了就是比較精細(xì)的關(guān)建議詞紅檀手鏈這樣您打開一看就是您想推的產(chǎn)品都出現(xiàn)了，而這個時候就要找有針對性的，比如您推的產(chǎn)品專看這一款，
找對方不足，找自已的優(yōu)勢
看別人的產(chǎn)品，賣得最好的，他們的優(yōu)勢在哪里，而他們有哪方面不足，而不足的地方就是我們要下手的，我們要拿對方?jīng)]有，而自已有的優(yōu)勢去和對方打拼這樣我們才會有勝出的把握，（注意：要成為爆款，產(chǎn)品質(zhì)量要好，不然很難推出去，可能白費(fèi)錢和精力的）
二、擴(kuò)大宣傳力度，只要能想到的廣告我們都要做
首先直通是最直關(guān)的，據(jù)淘寶統(tǒng)計現(xiàn)在人們搜索關(guān)健詞是站在首位，人們習(xí)慣于需要什么直接搜索，而你的寶貝展現(xiàn)量越高，被人們購買的機(jī)會越大，而我們要讓我們的產(chǎn)品人們一搜索就在前三頁如果可以的話一定要在第一頁，據(jù)人們的習(xí)慣來看，第三頁以后人們關(guān)注度就會很低，所以爆款直通車一定要在首頁，如果錢夠多的話前三的位置一定要站住
這個就是我們店里的爆款之一月銷售174件，在首頁展示，朋友們可以看一下我們的這個產(chǎn)品的首頁圖做的是不是很突出，這個圖首先在視覺上會讓別人第一先會看到我們的產(chǎn)品，人們說做爆款就是視覺沖擊，先要買家看到我們在把他們的眼球吸引過來，看過來以后一看哦！這家的價格這么便宜并且包郵還有禮品送，很值得就會把顧客帶領(lǐng)到我們的店鋪里來，從而達(dá)到最后購買，而我們這款推的爆款是以讓利給顧客為前的模式，這款產(chǎn)品基本上是送的，而你們可以根據(jù)自已的店鋪的特點(diǎn)來定產(chǎn)品的營銷模式。說明一下這個只是店里的一個爆款呢，我們一共做了有五款吧，看一下本月店里的瀏覽量和訪客人數(shù)，請看下圖：
其次網(wǎng)店裝修，店鋪首頁大幅廣告圖片，讓進(jìn)店的人都能看到，提高該產(chǎn)品的瀏覽量，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是眼球經(jīng)濟(jì)。這款產(chǎn)品促銷力度非常大，而且以前客戶的評價也很好，所以看到了這個活動的客戶，很多都有想購買的欲望的。
店鋪促銷活動：有些賣家可能會說：這還用說嗎？我促銷了一個月二個月都沒有人買。我要在這里糾正一個觀點(diǎn)就是，很多新手賣家就想著說促銷就是自己在店里搞活動。這你就大錯特錯了。我們一起來回顧一下，你在超市里看到的別人在搞促銷都是怎么搞的？
（1）吆喝！商場門口之類的地方，是不是經(jīng)常都有人拿著大聲公在不停地向路人大喊息的東西有多便宜多好？沒錯吧？那網(wǎng)店也要吆喝。網(wǎng)店怎么吆喝？就是去到任何一個你可以打廣告的地方，盡情地去吆喝。好的地方大聲點(diǎn)，不好的地方小聲一點(diǎn)，或者不喝！你的博客一天瀏覽量只有兩個（可能都是自己點(diǎn)的），你去那里長篇大論只是浪費(fèi)口水。就比方說社區(qū)里的“瘋狂促銷”版，參加那些活動，除了你自己可以吆喝之外，版里很多組織者都已經(jīng)會為你大大大大聲地喊了！有人又會問了，我不知道哪里好。之前有一篇文章寫在百度貼吧里怎么做宣傳的。你學(xué)過來之余還要學(xué)會舉一反三。不要別人把飯做好了還要喂到你嘴里你才肯吃。
（2）占位置！有一些超市里的牌子，他們會在一些主過道等的好地方，顯眼的地方放上自己的一大堆產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品上面放上優(yōu)惠價格或者說買就送什么。對網(wǎng)店來說，直通車跟鉆石展位就是可以幫你做得到這個效果。占著好的位置，放上你的優(yōu)惠信息！別人那么大的一些牌子，還要用這些招數(shù)呢，我們這些小店小人物，當(dāng)然就更應(yīng)該占好位置，拿好大聲不停地喊！俗話都說了，聲兒大的幼鳥才能吃上蟲子！
最后想說的是只要你的產(chǎn)品好，你并不一定要虧本，只有一個原則，不要考慮自己的利潤，這一個爆款不是用來賺錢的，是用來賺人氣的。七算八算，九計十計，用上打折，包郵之類的政策（這兩個是萬世不變的吸引眼球的詞），另外加點(diǎn)小送禮，半買半送的那種，保持你自己不虧本的情況下，去做。這一步看似很簡單，難的點(diǎn)是你如何把打折包郵等這些吸引人眼球的噱頭都加上去之后，還能保持不虧錢。你可以拿一件新的產(chǎn)品，低價值高吸引的，比方說拿貨價十來塊錢的一樣好東西。可能你會跟我說你沒有這樣的一件產(chǎn)品，那如果你還沒有找到這種東西就想開店，上帝也幫不了你。你現(xiàn)在沒有，不等于你以后沒有，就看你有沒有從現(xiàn)在開始好好去找。然后標(biāo)上價格，二十多塊左右，半價秒殺。或者說標(biāo)到二十塊錢多一點(diǎn)，然后單件包郵。還有就是看看秒殺的時候如果一件保持著三塊錢左右的利潤的話，然后再來一個“三件包郵”，這就對你的信譽(yù)提升更快了。網(wǎng)上的大店有著非常多的促銷方法，這些方法每一個的活動成本都是趨于零的！你要成為一個專業(yè)的賣家，就要多點(diǎn)去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一個方法腦子里就要馬上聯(lián)想到自己的店自己的產(chǎn)品，多嘗試。總會找到一個合適的辦法。
最后總結(jié)：
1.爆款是怎么出來的，爆款是做出來的，而一個爆款的精心推出是需要從全方面考量的，整個行業(yè)里這款產(chǎn)品有沒有競爭力，而我推出這款產(chǎn)品的后期貨源方面有沒有保證，三就是質(zhì)量一定要保證，在性價比高的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量好才是硬道理，最后是我們的服務(wù)一定要搞好，本著服務(wù)第一，信譽(yù)第一的原則做下去，那么很快您的成交比數(shù)會增長。
2.快速地宣傳出去.(一定要快!)所謂的爆款是全方位的營銷，不要想既然我做直通車了，那么我就守著直通車就行了，而別的就不做了，那是不對的，而是不管是論壇、微博、淘掌柜、淘寶客，阿里巴巴等能營銷的地方我們就都要去做，所謂真正的營銷是讓百花奇放，而不是像守株待兔一樣守著一個不動，您要是這樣想的話那么有一天你會死的很快。
3.擺好心態(tài),一定要知道,爆款是做什么的，為了引流量的，不是為了掙錢的，不要因?yàn)檠矍皼]有利潤而就做了幾天就不做了，您要想的是現(xiàn)在不要利潤是為了以后更大的利潤!
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本文來源： 教你輕松打造2012年爆款寶貝
