縱觀各路商家，招募淘客的招數(shù)層出不窮，（高傭金，累積獎(jiǎng)勵(lì)，銷售返點(diǎn)）無所不用其極，但真正能在淘客推廣這塊有所建樹的卻寥寥無幾（泛指中小賣家和轉(zhuǎn)化率均在不高，毛利潤不高的類目，大賣家，大品牌商，高利潤高轉(zhuǎn)化類目除外）。這里我就針對(duì)自己所做的類目——女鞋類目，來說說我的看法。

女鞋類目行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：

平均轉(zhuǎn)化率：（這個(gè)截圖是截取自我們家（商家成長后臺(tái)），2.19為TOP20的轉(zhuǎn)化率，應(yīng)該可以做為行業(yè)轉(zhuǎn)化率的參考）


平均傭金比例：（這個(gè)參考值是截取自我家淘客推廣的后臺(tái)，我們可以看到行業(yè)的參考傭金已經(jīng)到了12.73%，做為女鞋類目來說，我覺得已經(jīng)到了高不可攀的地步，從這些簡單的數(shù)據(jù)里我們能看出現(xiàn)在淘客推廣已經(jīng)到了白熱化的地步，嫁接到顧客身上的成本也越來越高）

為什么要截取這兩圖，這兩個(gè)圖又與我們的題目所說的（用好產(chǎn)品攻破招募壁壘）有什么關(guān)系呢！

首先，我們可以看到你想要招募到淘客必須要具備兩點(diǎn)
①：你家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，要高與行業(yè)均值。這樣才能算是最基礎(chǔ)的好產(chǎn)品
②：行業(yè)的傭金參考值擺在那，過低的設(shè)置很難吸引到淘客，當(dāng)然，你家如果都是爆款又另當(dāng)別論。

那么到底怎么樣的才算是好產(chǎn)品呢？我感覺我們家有一款產(chǎn)品就可以算得上好產(chǎn)品，（大家可以參考哈）



這是從生意經(jīng)截取的寶貝7天數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率4.09%，跳失率64%。我各人認(rèn)為這樣的產(chǎn)品，應(yīng)該是淘客們比較喜歡推廣的產(chǎn)品了。

剛才我們看到的是單品的表現(xiàn)，淘客們除了要看你家單品的表現(xiàn)，當(dāng)然還少不了要看你家產(chǎn)品整體的表現(xiàn)。



這張圖是截取我家數(shù)據(jù)魔方30天的品牌轉(zhuǎn)化率，是不是轉(zhuǎn)化率很高，很穩(wěn)定呢！不是1天，1星期的高轉(zhuǎn)化。而是穩(wěn)定的30天高轉(zhuǎn)化。這樣的店鋪，是不是也應(yīng)該是淘客們推廣的首選呢。

總結(jié)：
說了那么多，其實(shí)是想跟大家分享一個(gè)真理，你的產(chǎn)品好，店鋪調(diào)性突出。核心競爭力強(qiáng)，也就是我們常說的（內(nèi)功做得好）那么自然會(huì)得到眾多渠道的賞識(shí)。當(dāng)然，也包括淘客端。

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本文來源： 用好產(chǎn)品攻破招募壁壘