店鋪等級：淘寶C店四冠
主營類目：童裝/親子裝
貨源情況：杭州拿貨、貨源穩定
推廣情況：2014年3月至今
前言：我國傳統觀念中向來都是先家庭后自己，先女人后男人，先兒童后大人的，孩童儼然家里的小皇帝；而且因為孩童長得快，加上衣服更是平時必不可少的走親訪友的禮品，再加上童裝款式多樣，風格各異，極易勾起父母的購買欲，屬于重復性消費品。在這樣的背景下，可以想到在競爭激烈的同時，童裝的市場有多大。本文介紹的就是一家極具代表性的經營女童裝的小賣家，該店做推廣也有一段不短的時間了，且讓我們來看一下數據情況吧…
直通車數據：
開始：
現在：
店鋪數據
該店鋪定位比較明確，只賣女童裝，目標客戶群鎖定在中購買力和中低購買力的粑粑麻麻，走的也是物美價廉的路線，所以說店鋪的綜合實力還是很不錯的.
剛接手店鋪的時候,其實情況不是很好,在給店鋪診斷的時候我就發現了三個比較嚴重的問題:
第一、店鋪的動態全綠,非常的低;，說明店鋪當時的服務、產品本身和售后都很有問題
第二、市場上寶貝款式的新舊更替很快,一款寶貝的周期較短,不等這款培養起來，說不定又開始流行其他款了，也使得培養一個好的款起來非常難；
第三、店鋪整體的流量還可以，一天接近5K的uv，但是無線端和付費流量空缺很大
針對以上的一些情況，除了店鋪方面配合處理好服務、產品和售后之外，直通車這邊我也針對店鋪自身的情況不斷的制定和調整策略和計劃，最后總結下來就是如今的“三板斧”。
下面我從直通車的推廣方面說下我做推廣的"三板斧"：
一、多寶貝引流，分計劃推廣
寶貝周期短？好的。但是店鋪有那么多寶貝，肯定有幾款競爭力可以的吧。那我就通過“海選”，不斷篩選我的目標寶貝，然后優勝略汰、去粗取精。
市場競爭大？好的。競爭的是什么？是流量，也就是所謂的目標客戶，那我就流量上面入手。我想兩三毛錢買一個精準流量也值了。
都是女童裝、同計劃寶貝太多有想影響？好的。那我就多搞幾個計劃，批次來培養。通過快速測試來降低投入。
系統的來說就是：先建立三個計劃，新品測試計劃、初級培養計劃、主推計劃。先從店鋪挑出三到五款寶貝，放入初級計劃，加入中長關鍵詞和長尾關鍵詞，出價在市場價的1.2倍左右，然后保證每款都要要流量進來，兩到三天之后，觀察數據反饋情況，挑出數據比較好的款放入初級培養計劃；初級培養計劃在調整的時候就要有針對性的調整和培養了，這個過程大概在4-5天左右，然后根據數據反饋情況，挑選綜合素質最好的寶貝到主推計劃，來重點培養。然后再根據店鋪的寶貝情況，重復挑選寶貝來測試和篩選。
這個方法雖然比較麻煩和繁瑣，有的時候還會浪費大好的時機，但是它解決了兩個問題，一個是本身的推廣和引流目的，因為不管在哪個計劃，寶貝本身還是在實現它的價值；
第二就是能通過這種篩選的方法找到綜合實力很強的寶貝，明確了主要的方向。要實現這個方法的前提是控制好時間節點，出手要果斷。
二、揚長“避“短
所謂揚長避短，不是說對我們的短處，刻意回避，而是充分發揮我們的優勢，來彌補我們的短處造成的缺陷。
手機購物從去年雙十一嶄露頭角之后，就成了業內熱點，在分析店鋪的的流量來源情況之后，我充分意識到無線端將是店鋪更進一步、打破目前局勢的關鍵點。
這是當時店鋪一個月的經營概況，觀察發現，店鋪的無線端流量在當時很多賣家只有百分之二三十的時候已經達到了50%多，成交占比也有45%，在當時手機店鋪只是草草裝修的情況下已經很不錯了。
于是我果斷的建議掌柜把店鋪的無線端當做重點來做，裝修和寶貝的包裝首先要做好。同時直通車這邊也是火力全開，除了原有的幾個計劃開啟了通投之外，還特別單獨建立了無線計劃，其他三個計劃主要是通過觀察數據慢慢增加無線端的比例，直到達到平衡，而單獨無線計劃則以無線端為主，添加的關鍵詞通過反復篩選也全是能在無線端展示的，比例更是開到了最大。
計劃的改變：
關鍵詞：
移動端的折扣：
如今無線端的訪客數已經達到了店鋪的72%，成交占比也達到了67%，提升了差不多20個百分點。
無線端的優勢不言而喻，但是也受其自身局限性影響，目前還不是完全成熟，除了頁面較小不方便瀏覽，也不方便買家比價購買，一但買家跳失了，就很難回頭。所以無線端依舊還是重點，但是具體的操作還需要掌柜和我們更多的商議和配合。
三、以"爆"制爆
經過一個多月的提升，店鋪在5月的時候也是出現了幾個小爆款
店鋪里面有爆款了，這個時候就好辦了，那就是關聯，相信大多數掌柜都知道。但是我的關聯和推廣有什么關系呢？那就是在側款之前加上一步，那就是把目標測試款通過關聯和以及推送，把寶貝的銷量提升到100-200左右，再開始推廣，這樣有什么好處呢？第一迅速把新款的銷量和人氣累積起來，縮短測試周期，節約投入；第二充分留住每一個流量，提升停留時間、減少跳失率；第三提升流量的價值，提高客單價。
通過類似的策略和方法，輔助店鋪不斷的成長提升，也使得直通車的推廣能一直不斷循環下去，遇到的問題也能迎刃而解。店鋪秋季的主打款在最好的時候更是達到了月銷量1W6的記錄。如今也還保持在1W1K多的銷量。
總結：每一個店鋪的成功都是不可復制性的，影響的因素有很多，缺一不可；但是每一個成功的店鋪也是有我們值得去學習和總結的地方。古人云：窮則變變則通通則久，方法是死的，人是活的，不宜生搬硬套模仿，只宜靈活變通改進。
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本文來源： 小賣家推廣之我的“三板斧”
