有不少新手賣家都面臨著換季營銷不知道該怎么辦的窘境，比如服裝類寶貝的換季，一向都是直通車推廣中的一個難題，換季的新寶貝，就代表著之前的評價、銷量和培養(yǎng)起來的數(shù)據(jù)要全部清零了，若是新舊寶貝的銜接做的不好的話，還可能會出現(xiàn)舊款推不動，新款推不上來的情況呢。今天小編就跟大家說說關于換季做營銷推廣的策略。

直通車推廣策略

1、換季寶貝選款預熱

換季寶貝的選款預熱直接決定了接下來的推廣效果，選款的時候要注意下面幾個小問題：

a、寶貝是否符合當前潮流趨勢和是否具有價格優(yōu)勢；

b、寶貝具有一定的銷量基礎，并且評價和質量較好，較受買家歡迎；

c、寶貝的貨源充足，避免推廣中出現(xiàn)斷貨而前功盡棄的情況；

d、新款寶貝的最終確定還需要經(jīng)過測試，而測試的時間相對較長一些，由于預熱寶貝并不應季，因此，沒有轉化也是很正常的，因此，可以通過寶貝的點擊率和收藏情況來判斷一款寶貝是否具有潛力。

在換季之前，可提前在直通車中新增一個全店計劃，通過低價來推廣店鋪中所有接下來應季的寶貝，然后通過全店計劃最直觀的選擇出效果好的寶貝來作為接下來的主打預熱寶貝。

賣家需要注意：由于新款寶貝并不應季，因此，重點針對點擊率和收藏進行挑選，以便接下來是關鍵詞質量得分的培養(yǎng)。

以下寶貝為一月初從全店計劃中表現(xiàn)較好被挑選出來，開始作為主推預熱寶貝：

該款寶貝推廣前期主要利用全店計劃中數(shù)據(jù)較好的關鍵詞來進行測試，剛推廣不久就有轉化，因此，開始添加更多關鍵詞來進行測試，并且逐步對其進行加大，后點擊率上升，PPC下降，在不應季的情況下也會有比較好的轉化。

2、做好新老寶貝的銜接

a、在換季的時候，應該提前對新款進行測試，在舊款寶貝的銷量與流量還未下滑的時候進行推廣測試，由舊款寶貝來維持好賬戶的穩(wěn)定，并且由舊款寶貝來帶動新款寶貝，比如，可通過搜索人群功能，在舊款流量和轉化依然比較大的情況下，將瀏覽過的買家或者已經(jīng)購買的買家等引入到新款寶貝中，為新寶貝引入流量并加大測試的機會和空間。

b、在預熱期間，要對新款寶貝進行多次測試，可能一開始測試推廣的寶貝或許效果已經(jīng)達到可接受的范圍，但是指不定后來新上的寶貝會更好呢，所以，我們要在還有時間的情況下不斷的測試更多的寶貝，在其中挑喜歡出最好的寶貝來作為接下來的主打款。

c、在接下來的換季來臨之前，可通過店鋪活動來配合換季，比如：舊款清倉，利用舊款的詳情頁和清倉引入的大流量來帶動新款寶貝的流量引入，或者在新款寶貝上進行特價活動，從而吸引到更多的買家。

由于新款寶貝都為預熱，所以引入流量的時候需要有比較大的精準性，確保其不會在預熱期間有大流量進入而因不應季的原因導致沒有轉化。

下面為該款寶貝為賬戶中多次測試后選定的第二款寶貝：

該款寶貝通過搜索人群功能來帶動，預熱期間該款寶貝的轉化也均為搜索人群，最后，在舊款寶貝開始下滑的時候，要及時將新款寶貝作為重點推廣寶貝來進行調(diào)整。利用之前已經(jīng)培養(yǎng)好的質量得分和基礎數(shù)據(jù)，在短時間內(nèi)未新款寶貝提高流量。

小編有話說：

要做好換季營銷說難不難，說易也不易，這其中需要較長一段時間的預熱和培養(yǎng)，所以，在面對換季的時候，咱們賣家就需要多從各個方面來考慮，多次測試接下來的主打寶貝，避免出現(xiàn)漏網(wǎng)之魚或者挑選失誤，同時，還要提前決定好新的寶貝來進行預熱，為換季打好基礎，只有在各個細節(jié)上都做好，才能在換季的時候，也能夠賺的盤滿缽滿。

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本文來源： 換季營銷，你做好準備了嗎