導(dǎo)讀：一個(gè)剛開4個(gè)月的店鋪能在雙11混出一片天地嗎？難，很難，非常難。一家主營(yíng)加絨男褲的新店，雙11成交額達(dá)到了53萬(wàn)元，打贏了雙11的絞肉戰(zhàn)。溫故而知新，讓我們重溫一下本店的雙11征程吧！

一個(gè)剛開4個(gè)月的店鋪能在雙11混出一片天地嗎？難，很難，非常難。雙11是各個(gè)賣家絞盡腦汁，拼死一擊的一刻，各個(gè)掌柜都是戰(zhàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的老狐貍，競(jìng)爭(zhēng)的激烈可見一斑！本店是賣加絨男褲的新店，雙11成交額達(dá)到了539960.2元，打贏了雙11的絞肉戰(zhàn)！溫故而知新，讓我們重溫一下本店的雙11征程吧！

一、天貓直通車雙11創(chuàng)造的輝煌

圖1

當(dāng)天的ROI為3.39

圖2

當(dāng)天直通車總成交金額159904.7元

圖3

雙11整店成交額達(dá)到了539960.2元，店鋪已經(jīng)進(jìn)入了第六層級(jí)店，即使到現(xiàn)在每天的成交額也有6萬(wàn)左右, 相對(duì)于之前，現(xiàn)在可謂是質(zhì)與量的飛躍。對(duì)于一個(gè)六月份新開的店來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)！

二、總體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

（一）產(chǎn)品分析

圖4

店鋪的主營(yíng)寶貝是男褲，主打款是如上面圖示的寶貝：加絨的牛仔褲，產(chǎn)品的特性就是加絨加厚的男牛仔褲，為此在前期的預(yù)熱的過(guò)程中，我們將會(huì)重點(diǎn)推廣北方的區(qū)域，畢竟南方冷得沒(méi)那么快。

（二）預(yù)熱期規(guī)劃

“我不貴，但我很好”，是店鋪在雙11預(yù)熱期間的主要推廣策略，通過(guò)虧錢拼銷量，在預(yù)熱期為寶貝積淀大量銷量為后期推廣作準(zhǔn)備。因此把寶貝的價(jià)格定位為29.5元，以低價(jià)參加11.1-11.7的折800的活動(dòng)。

三、天貓直通車規(guī)劃

圖5

（一）重點(diǎn)投放北方區(qū)域

10月份之前，南方的天氣還不是太冷，通過(guò)天貓直通車后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買的人群主要集中在北方區(qū)域，所以我們暫時(shí)去掉南方的廣東、海南等南方區(qū)域，有重點(diǎn)的投放北方區(qū)域！

寶貝的關(guān)鍵詞全部包含加絨、加厚、保暖等核心特性詞。產(chǎn)品定價(jià)為29.5元，以低價(jià)換銷量，用“我不貴，但我很好”作為主題亮點(diǎn)，同時(shí)也是推廣圖的文案。另外，店推、定向和加絨款分三個(gè)不同的計(jì)劃進(jìn)行全面的推廣。

（二）雙11預(yù)熱

好事多磨，在10月份的推廣中，我們每天的預(yù)算是500元，但是事與愿違，每天都花不出去錢，很多的關(guān)鍵詞都已經(jīng)出到了6元左右的出價(jià)，流量還是寥寥無(wú)幾。針對(duì)這種情況，我們考慮到該寶貝前期并無(wú)銷量基礎(chǔ)，全店人氣不高，所以我們決定在11月1號(hào)到11月7號(hào)期間，產(chǎn)品以低價(jià)29.5元參加折800的第三方活動(dòng) ,雖然這次活動(dòng)中店主有一定的虧損，但后來(lái)驗(yàn)證了此方法的有效性，天貓直通車每天能花到2000元以上了，流量源源不竭！

參加折800之后，店鋪的流量勢(shì)如破竹，每天都能得到很多的流量。11月8號(hào)到11月10號(hào)期間，天貓直通車的收藏是重點(diǎn)的指標(biāo)，也是雙11的重要轉(zhuǎn)化的力量。為了雙11的預(yù)熱，天貓直通車每天加大花費(fèi)，由之前的2000左右的花費(fèi)增加到5000，10號(hào)還達(dá)到了17000元。

（三）雙11熱銷款

雙11終于到了，我們打開了全店的所有流量渠道，所有計(jì)劃改成了全國(guó)投放，分時(shí)折扣比平時(shí)增加了20%-40%的幅度。通過(guò)天貓直通車報(bào)表，我們發(fā)現(xiàn)在無(wú)線端和站外的投放上相對(duì)應(yīng)的PPC較低，也就是說(shuō)流量的成本都較低。我們幾乎把站外和移動(dòng)端的折扣拉大到了200%，每個(gè)計(jì)劃都加滿“加絨、保暖、加厚”等這些寶貝的核心特性詞，設(shè)置單獨(dú)的雙11的促銷詞的計(jì)劃，專門推放雙11的促銷詞，而且每個(gè)計(jì)劃都使用雙11標(biāo)簽的推廣圖，主推的計(jì)劃設(shè)置成無(wú)限日限額。

事實(shí)勝于雄辯，當(dāng)天我們天貓直通車花費(fèi)了47168.97元，全店成交額達(dá)到了539960.2元，加絨牛仔褲現(xiàn)在的品牌銷量排到了全網(wǎng)的第四名，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

（四）推陳出新

過(guò)了雙11，就要換掉之前只針對(duì)雙11的一切操作了。我們暫停了雙11促銷詞計(jì)劃，相應(yīng)的推廣內(nèi)容和圖片也去掉了雙11的字眼。店鋪的轉(zhuǎn)化下降，我們要降低全店的無(wú)效花費(fèi)，把全店過(guò)去7天花費(fèi)高無(wú)轉(zhuǎn)化的詞刪除，無(wú)轉(zhuǎn)化但是有收藏的也相應(yīng)的降低，移動(dòng)端和手機(jī)端轉(zhuǎn)化較差的也要大幅度降低。另外，寶貝的銷量上來(lái)了，這就是我們寶貝的亮點(diǎn)，因此馬上把“47000銷量，萬(wàn)人好評(píng)”作為推廣圖的文案，此舉獲得了很好的點(diǎn)擊率！

四、優(yōu)化建議

天貓直通車確實(shí)在這次雙11中給店鋪帶來(lái)了很精準(zhǔn)的流量，但是人無(wú)完人，進(jìn)步的空間還是有的！

首先，參加活動(dòng)折800的時(shí)間可以稍微提前，在前期的預(yù)熱中直通車的預(yù)算應(yīng)該加大點(diǎn)，這樣能給我們帶來(lái)更多的收藏，減少雙11的競(jìng)爭(zhēng)。

其次，店主的推廣方式過(guò)于單一，只靠天貓直通車風(fēng)險(xiǎn)較大，鉆石展位、無(wú)線等也要進(jìn)行測(cè)試。

最后，要注意天貓直通車在預(yù)熱的過(guò)程中，需要保證賬戶的錢夠花，不能經(jīng)常下線！

五、總結(jié)

直通車是一個(gè)精準(zhǔn)引流的推廣工具，要有較好的效果必須有經(jīng)歷一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，不是一蹴而就，需要的是每天的及時(shí)跟進(jìn)及改正。

在這次的雙11的戰(zhàn)場(chǎng)上,我們針對(duì)不同的時(shí)間段、不同的區(qū)域，有針對(duì)性地進(jìn)行了調(diào)整。在每天的日常工作中，我們緊盯著直通車的數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋及時(shí)進(jìn)行各個(gè)維度的改進(jìn)和優(yōu)化，才有了雙11的輝煌戰(zhàn)績(jī)。

上面所講可能只是簡(jiǎn)單的一個(gè)流程，其中的過(guò)程需要自己的親身實(shí)踐才行，希望大家多多嘗試!

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本文來(lái)源： 新店雙11的騰飛之路