親是男鞋賣家嗎？
對于男鞋這個類目，有沒有整體的盤點過呢？在鉆展推廣方面有沒有什么疑惑呢？
如果有，或許下面的知識或者案例能給你帶來一些啟發(fā)
內(nèi)容主要分3部分：結(jié)合案例分析位置選擇、競價技巧；男鞋素材小析；小結(jié)
一、位置選擇、競價技巧、案例剖析
1、競價客戶的位置選擇有非常鮮明的特點
1）傳統(tǒng)品牌
紅蜻蜓、富貴鳥等傳統(tǒng)企業(yè)的計劃比較單一，以焦點圖為主，偶爾也會有一屏banner、二屏banner的穿插
2）淘品牌
比起傳統(tǒng)企業(yè)，淘品牌的選擇比較多元化，淡化了傳統(tǒng)品牌喜歡的焦點圖，而是主攻list頁面、旺旺每日焦點彈窗焦點圖、底部輪播小圖、收藏夾底部小圖、三屏大圖和小圖
傳統(tǒng)品牌和淘品牌的選擇差異很大，不知道各位看官有沒有對號入座，哈哈，當然這個可能和各自的定位不同相關(guān)，但綜合來看，各有長短，如果都能做到取長補短，無異于如虎添翼
2、男鞋行業(yè)特點
再來看看男鞋這個行業(yè)的特點，男鞋和男裝有一點相同，消費者可能不愿意像其他類目消費者一樣到處亂逛，所以首頁相對是一個不錯的選擇，但鞋比起服裝又多了一個特點——更易于展示，300*100這樣的小banner足夠鞋子的展示，所以鞋的選擇余地要更大一些
3、案例剖析
這兩者做的比較好的，都有一些做的不錯的案例，給大家看下，可以取長補短
傳統(tǒng)品牌——紅蜻蜓
他們目前的計劃比較簡單， cpc控制的很好
但即使是簡單的計劃，也經(jīng)過了不斷的測試，我們一起來看看他們這個越來越好的過程，如果你想嘗試首焦，千萬不要錯過，這可是客戶花錢買來的經(jīng)驗呀
首先來看他們7月、8月的cpc情況
我們可以看到，客戶一開始的cpc非常的高，最高時將近4元/click，這個數(shù)據(jù)明顯是不合理的，客戶之后開始調(diào)整出價、定向組合，點擊率穩(wěn)步提升，cpc也逐漸降低，如今控制在4毛左右。我們一起來看看客戶的總結(jié)
”7月份，第一次嘗試做鞋類鉆展，開始出價也不知道怎么出，所以就自己計算這個位置的最佳值，就想著一個原理：出價最大，而預(yù)算不多的話，很快就會在幾分鐘內(nèi)燒完錢。
我選擇首頁4焦，我想：4焦的流量一直比較大，如果我出價合理的話，肯定能被展現(xiàn)，并且控制好cpc
但實際并不是我想的那樣，看數(shù)據(jù)：
這就是沒有測試就投的例子，我的預(yù)算是3000元，基本投完，店鋪定向和人群定向點擊率都非常低
這就是第一次鉆展的答卷：cpc：3.81 點擊率：0.44%，非常慘淡
第二次，開始慢慢測試價格，要求自己先控制cpc，然后再慢慢延伸去控制其他，第6天，數(shù)據(jù)有了一定的參考性。
可以看到，測試的時候，預(yù)算降低，數(shù)據(jù)開始越來越好，等能穩(wěn)定了，就可以加大投放
店鋪定向和人群定向的設(shè)置，讓點擊率和cpc的價格都有好轉(zhuǎn)，接下來就是繼續(xù)調(diào)整他們的出價，我們再來看調(diào)整到10號的數(shù)據(jù)
我發(fā)現(xiàn)，店鋪定向效果相對于其他要好很多， cpc可以控制在0.6元，所以8月開始，我把定向全部改為店鋪定向，通過不斷的測試出價，如今的cpc可以控制在0.4元-0.5
從一開始的3.81到現(xiàn)在的0.4,都是花真金白銀買來的經(jīng)驗，現(xiàn)在傾囊相授，希望能幫到各位鉆展同仁哈，同時也不斷向你們學(xué)習(xí)O(∩_∩)O~“
淘品牌—bxxxx旗艦店
他們相對不會只把目光聚焦在首頁這樣熱門的位置，而是多位置嘗試，通過不斷測試，調(diào)整， cpc控制的也不錯。
我們先來看看他們8月的位置選擇
客戶結(jié)合男鞋這個類目特點，共選擇了20個位置嘗試，測試結(jié)合最低底價、行業(yè)均值，cpc除首頁焦點圖，其余都控制在1元以下，然后，就可以選擇不錯的選擇，加大投放
我們選擇其中的一部分位置，看看客戶的計劃建立的思路是什么，有沒有達到自己想要的效果
先來看客戶8月投放最多的位置：旺旺每日焦點彈窗底部輪播小圖，
這個計劃非常簡單，就是底價0.5元，加群體定向0.1元，店鋪定向0.1元，從最后的消耗來看，大部分是通投消耗，但0.7的點擊成本相對男鞋行業(yè)還是不錯的
在這個基本計劃可以接受的前提下，我們一方面可以繼續(xù)保持這樣的投放，同時也可以調(diào)整定向的價格，獲取更精準的流量，兩種方案，并行不悖
接下來再來看看淘金幣這個位置的測試思路，主要想法是測試自己店鋪在這個位置的通投、定向價格大概在多少，這樣了解自己是否適合這個位置，怎樣的出價最合理
客戶建立如下兩個計劃
我們可以看到，第一個計劃是為了看通投這個價格是否可以，前面客戶可能測試過7元、8元，那基本沒有消耗，在9.6的時候，雖然很少，但還是有消耗，說明這是一個臨界值
同理，第二位置是為了測試定向的價格，15.01也是一個臨界值，
這樣通過測試就知道自己店鋪在這個位置通投和定向分別的臨界值，這個臨界值對應(yīng)的cpc。后續(xù)再連續(xù)調(diào)整、組合，如果cpc可以接受，ok，那就加大投放
二、男鞋素材小析
關(guān)于素材，相信大家也看了很多相關(guān)的帖子，我這里不再從主題、構(gòu)圖、配色等這些方面去剖析
因為男鞋素材，大體都是都是圖片上放一只或一雙鞋子，區(qū)別在于什么的擺放點擊率最高，舉個例子
一雙鞋要推廣，企劃要求如下：
文字：2折199元正品商標（必須有）
真皮正品牛皮2012秋季新品（根據(jù)圖片大小可以有)
素材：斜45度或者水平向左
然后做3-5個不同類型的圖片進行測試
針對這個情況，我們可以讓美工做了多個圖片，如下
我們發(fā)現(xiàn)，同是一雙鞋，但擺放各不相同，從主觀上無法判斷哪個點擊率最好，那先測試
客戶通過測試，發(fā)現(xiàn)最后的那種擺設(shè)相對點擊率最高，因為鞋子擺設(shè)受banner大小影響非常有限，那接下來就讓美工做一整套類似這個風格的，這樣達到點擊率最大化
以上素材只是關(guān)于“鞋子擺放”這個點的測試思路，我們在其他方面同樣可以用同樣的思路來測試
三、小結(jié)
這個帖子，針對男鞋的三類人群，如果你是這其中的一類，希望能夠?qū)δ愕耐茝V思路有一定的啟發(fā)
專注于焦點圖的賣家
首焦流量穩(wěn)定性不是很好，尤其旺季來臨后，所剩流量很少，其他位置也可以有不錯的產(chǎn)出，上面就有很好的例子，不妨一試
只關(guān)注個別小banner的賣家
全網(wǎng)各個位置的流量都在不斷變化，對于不同的位置，一定要有所嘗試。
通過測試，一方面可以找到更好的位置，另一方面，當自己一直關(guān)注的位置因為外界原因所變化不能不宜繼續(xù)投放時，可以做到快速反應(yīng)。
同時，首焦也有他不可替代的優(yōu)勢，對于品牌的曝光、品牌的提升等等都有優(yōu)勢，掌握規(guī)則后，也不妨一試
各方面都還在摸索
如果你目前的數(shù)據(jù)和大盤數(shù)據(jù)相差非常大，那可能在位置選擇，出價方面都出問題了，不妨從上面提到的這些點中選一個突破點，不斷測試做起來，肯定也會有所收獲
親，這樣看下來，有沒有什么收獲呢，如果你的計劃目前存在問題，趕緊嘗試調(diào)整吧
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