鉆展位讀后感并建議

第一， 選擇的商品一定要好，容易推廣，這一條不僅僅適合鉆展位，而且適合其他廣告投放。

產(chǎn)品最重要，無論廣告怎么好，產(chǎn)品一定是要實(shí)惠的，我們beely的產(chǎn)品主打的就是價廉物美。有些時候我們可以說，我們的產(chǎn)品就是針對某某類人的，主打這個噱頭，我們有做過，我們說今后還會繼續(xù)這么做，一個牌子在大家面前展示久了就成了品牌了。

第二， 廣告創(chuàng)意，這個我個人覺得是重中之重，一個好的廣告創(chuàng)意是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。我們不僅僅做的要提高點(diǎn)擊率，還要提高轉(zhuǎn)化率。這一點(diǎn)做的比較好的有韓都衣舍、nala還有御泥坊等。（我有試圖和他們接觸取經(jīng)）

第三， 其實(shí)在這一點(diǎn)上我有好幾點(diǎn)建議，第一我應(yīng)伢姐的建議，我每天都有收集廣告牌，我們可以知道他們同類的產(chǎn)品，他們都在做什么廣告，他們主打美女，那么我們可以主打產(chǎn)品。他們主打功效，我們可以主打價格。比如有什么節(jié)日，他們一片紅色，我們可以考慮一下做金色為主打啊，我們可以使一片紅色中的突出。雖然這個也有可能失敗，我想請你們給我一次失敗的機(jī)會。還有廣告牌，有些時候一小小塊的地方擠滿了東西寫滿了字反而不好，我們可以簡單，只要一個賣點(diǎn)，幾個字，畢竟廣告不是小說，大家搶著看，我們的目的是要讓消費(fèi)者記住。

第四， 鉆石展位其實(shí)就是一種游戲，會玩的玩的很好，不會玩的就是燒錢。高投入、低PV計算起來單價奇高無比，更別提什么投產(chǎn)率了,這個當(dāng)然不是我們想要的，幸好我們都有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們可以避免走彎路，我也會每次記錄。競價一定要專業(yè)，要冷靜，這一點(diǎn)伢姐的確很厲害，教會了很多東西。我們已經(jīng)走過了新手那段彎路了，因?yàn)槲覀冇辛私?jīng)驗(yàn)，每次投放廣告牌，我們不必要為了那一點(diǎn)點(diǎn)的花頭把自己1000塊的預(yù)算放在上面和別人20塊的去爭那么一點(diǎn)微不足道的流量，我們有過去的表格統(tǒng)計，因此總是能找對自己的位置，每次預(yù)算就那么多，能拿到好位置就拿，拿不到么可以考慮其他位置，可以在廣告生效前的那段時間去觀察，選擇合適的時機(jī)出擊，這個真的很聰明和炒股一個道理。

第五， 投放技巧上的注意，

1.配合活動，鉆展位的引流一般都是店鋪首頁、活動頁面、商品頁面。我們做圖的時候一定要配好。

比如2屏大圖，這個300*250面積比較大，周圍廣告比較少，重心比較突出，是除了焦點(diǎn)之外的最大的廣告圖，目前看來的話流量是很大的，我們可以做成單品的頁面。連接到單品頁面之后我們可以再單品頁面上面做好關(guān)聯(lián)銷售，這一點(diǎn)很重要。

3屏右側(cè)1屏右側(cè)的圖片比較小，就可以推店鋪，這些比較小的圖不能詳細(xì)表達(dá)單品。

底部通欄可以做店鋪也可以做活動，就是說如果策劃活動就可以單獨(dú)在活動頁面出現(xiàn)，這樣有利于鉆石展位思路的直接體現(xiàn)。

2.選擇投放的導(dǎo)向，這個我們一般都是投放人群選擇女性，對象選擇美容美體。主打店鋪導(dǎo)向消耗，因?yàn)橐话銖膭e的店鋪出來，淘寶會把這一類店鋪導(dǎo)向的展現(xiàn)給他們，這一類人很大一部分是為了買化妝品，可能在上一家沒有挑到好的，我們就可以大做文章，就可以直接展現(xiàn)給他們折扣信息，優(yōu)惠信息，這樣效果是最好的。（目前來看，店鋪導(dǎo)向轉(zhuǎn)化率最高，以后要主打）

3.投放流程的控制

首先，廣告牌一定要多做幾個，有的選擇有的比較，通過測試剔除壞的，點(diǎn)擊率差的，我們有專門的鉆展位數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，我都有在統(tǒng)計，有了數(shù)據(jù)直觀又直接，我已經(jīng)接手伢姐的任務(wù)，我會好好做下去。

雞蛋要放在不同的籃子里，一定要多做幾個計劃，測試不同價位，不同效果，做到性價比最高，可以花 200-300去做一個測試。

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