走過“1111”，走過“123”，“1212”就在眼前，如何打好雙十二這場(chǎng)戰(zhàn)役，相信是很多掌柜密切關(guān)注的

小二從剛剛過去的雙十一中，總結(jié)各種經(jīng)驗(yàn)，為大家奉上，希望為各位掌柜雙十二的投放提供思路

“做好預(yù)熱，抓住余熱，不把所有的預(yù)算放在大促當(dāng)天”是雙十二投放的各位掌柜一定要謹(jǐn)記的

接下來(lái)我們用雙十一的各種數(shù)據(jù)為大家呈現(xiàn)預(yù)熱、余熱的重要性

如果你錯(cuò)過了雙十一，那雙十二一切還來(lái)得及

主要內(nèi)容分為3塊

雙十一有預(yù)熱、沒有預(yù)熱客戶雙十一期間（9號(hào)-12號(hào)）投放對(duì)比

11月份大盤各項(xiàng)數(shù)據(jù)走勢(shì)

從雙十一看，我們應(yīng)該怎投雙十二

一、有預(yù)熱、沒有預(yù)熱客戶雙十一期間（9號(hào)-12號(hào)）投放對(duì)比

我們從CPM、CPC、ROI三個(gè)維度去對(duì)比有預(yù)熱、沒有預(yù)熱客戶的差別

從曲線圖上，我們很清晰的看到，有做過預(yù)熱客戶，他們因?yàn)樵?號(hào)-8號(hào)有過投放，所以9-12號(hào)這段時(shí)間，他們對(duì)于大盤整體有把握

cpm出價(jià)我們看到，有預(yù)熱客戶在出價(jià)方面更理智，要比沒有參加預(yù)熱客戶出價(jià)更低

在cpc控制方面，因?yàn)槌鰞r(jià)比較理性，再加上前期投放的鋪墊，定向、廣告位選擇更清楚，所以cpc控制要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于沒有預(yù)熱的客戶

roi的差距，顯得更為明顯，雙十一當(dāng)天差距拉到了1倍多

小結(jié)：要不要預(yù)熱，預(yù)熱的重要性，曲線圖已經(jīng)給了我們明確的答案。各位掌柜，雙十二一定一定要提前預(yù)熱，提前投放

而接來(lái)下要和大家探討的是，什么時(shí)候開始預(yù)熱，除了預(yù)熱，余熱是怎么樣的

二、11月份大盤各項(xiàng)數(shù)據(jù)走勢(shì)

我們同樣從roi、cpc、cpm幾個(gè)維度來(lái)分析

從曲線圖，我們可以看出，把預(yù)算放在雙十一當(dāng)天或者前后一天，是非常不劃算的

從cpm、cpc角度，我們可以看到，大促前后的cpm出價(jià)比較低，對(duì)應(yīng)的流量獲取成本也很劃算。一個(gè)是大促前的預(yù)熱，可以提前用較低的成本拿到想要的流量；一個(gè)是大促后的余熱，各位掌柜只要強(qiáng)調(diào)狂歡繼續(xù)，因?yàn)榇蟠俸笫Ｓ嗔髁慷?，參與競(jìng)價(jià)客戶數(shù)少，會(huì)有不錯(cuò)的投放效果

Roi是各位掌柜最最關(guān)注的指標(biāo)，我們來(lái)看11月份的roi走勢(shì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)5號(hào)—10號(hào)有所下降，但這段時(shí)間千萬(wàn)不能因?yàn)橄陆挡煌叮驗(yàn)檫@個(gè)時(shí)候來(lái)逛的客戶，很多是沖著雙十一這天來(lái)的，他們一般會(huì)收藏，或者加入購(gòu)物車，到雙十一當(dāng)天才付款，所以我們看到從11號(hào)開始，roi猛烈回升，如果沒有前期的預(yù)熱，后期不可能有這么高的roi

而11號(hào)后，大盤的roi也一直不錯(cuò)，這段時(shí)間就是余熱的表現(xiàn)，大促后，這么低的cpm，這么低的cpc，這么高的roi，各位掌柜，你有什么理由不投呢？

小結(jié)：大促前，可以提前用較低的成本拿到想要的流量，雙十一當(dāng)天爆發(fā)，各位掌柜為什么一定要擠在大促當(dāng)天呢？大促當(dāng)天真正去逛的人不會(huì)太多，很多人都是前期看好，直接下單

大促后，這么低的cpm，這么低的cpc，這么高的roi，各位掌柜，你有什么理由不投呢？

三、從雙十一看，我們應(yīng)該怎投雙十二

什么時(shí)候開始做預(yù)熱，怎么建計(jì)劃

依據(jù)雙十一的經(jīng)驗(yàn)，越早越好，今天已經(jīng)是4號(hào)，現(xiàn)在就開始預(yù)熱，越到后面，流量獲取成本越高

預(yù)熱期間的定向，建議各位掌柜可和平時(shí)的定向保持一致，也就是說(shuō)，平時(shí)你什么定向最好，那預(yù)熱期間可繼續(xù)這樣設(shè)置

雙十二當(dāng)天如何投放

位置選擇以首頁(yè)為主，內(nèi)頁(yè)位置為輔，兩手準(zhǔn)備

定向設(shè)置上面，如果前期有足夠的預(yù)熱，建議雙十二當(dāng)天可加大通投和群體的比例，如果前期沒有預(yù)熱，那當(dāng)天就延續(xù)平時(shí)最好表現(xiàn)定向的設(shè)置

雙十二后怎么辦

雙十二后，剩余流量充分，roi高。各位掌柜在素材上突出折扣繼續(xù)，狂歡繼續(xù)這類文案，繼續(xù)投放即可

趕緊抓住這難得的機(jī)會(huì)，創(chuàng)建計(jì)劃吧，一波之后，身處旺季，后面的價(jià)格又將上升啦

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