很高興小二給到這樣一次和大家分享和交流的機會。
首先介紹一下我們柏卡姿：柏卡姿（BOGAZY），秉承追自然環(huán)境，追求安全單純的芳香護膚理念，堅持法國傳統(tǒng)工藝和配方制作，深受廣大80、90女孩的喜愛。它不是大牌，只是給愛美的MM提供最愜意、最溫暖、最親切的天然護膚品。
接下來我們進入正題。
柏卡姿現(xiàn)在大部分推廣都在鉆展上，除了可以引流、提高店鋪的銷量以外，對品牌知名度的提高也是非常好的一個推廣方式。
淘金幣這個鉆展資源位，是一個具有超高的性價比產(chǎn)品和豐富多樣選擇的平臺，90%以上都是淘寶二心以上的買家，面向的都是淘寶非常活躍、優(yōu)質(zhì)、轉(zhuǎn)化率很高的顧客。因此這個位置對于賣家來說絕對是塊肥肉，是大家的必爭之地。
話說做鉆展，當(dāng)然素材是最首要的。前期的素材要怎么做？具體走什么方向？這些都需要做素材之前思考的。
我們柏卡姿有一個專門的素材創(chuàng)意小組，平時會注意收集各種優(yōu)秀的素材供學(xué)習(xí)參考。開始做鉆展素材，首先由創(chuàng)意小組討論（其他同事有好的建議也會參考）選出大家都覺得不錯的創(chuàng)意再讓美工去作圖，然后用這個素材去做測試。
第一張素材：這張圖片是5月底做的，測試BB霜的一個素材，由于正值夏季，當(dāng)時是想體現(xiàn)出自然、清爽的感覺，然后結(jié)合促銷的信息和銷量。淘金幣這個位置美容護膚類目素材的CTR均值在1.2%-1.5%，但是測試下來我們這個素材CTR只有0.9%
結(jié)束后創(chuàng)意小組一起分析了點擊率不理想的原因：
1.文案比較多、亂，沒有重點突出產(chǎn)品的特性；
2.背景顏色比較單調(diào)、凌亂。本來是想要清爽點的感覺，所以背景加了水珠的感覺，這樣反而讓背景看起來很凌亂，不清爽；
第二張素材，雖然沒有任何的促銷信息，但點擊率卻高達2.1%，已經(jīng)遠超過了行業(yè)的平均水平。
簡單分析一下這張素材點擊率高的原因：
這張素材最吸引人眼球的就是個很白皙、皮膚很好的美女手里拿著柏卡姿BB霜，給的人感覺就是用了我們的BB霜才看起來這么漂亮，這么自信；
簡潔帶點意境的文案信息，勾起顧客的好奇心，忍不住想點擊看看；
背景很清爽，這種感覺特別適合夏季，意境勾起了女孩子心中的那份幻想，怎么能忍住點擊的欲望呢？
總結(jié)一下，我們覺得想要做出點擊率高的素材，是需要平時多看、多想、多測試的。
多看，多看行業(yè)的優(yōu)秀素材，看別人家的素材是怎么做的，多多學(xué)習(xí)，特別是對自己關(guān)注的位置，可以多多留意，把一些好的素材保存下來；多想，就是要多站在消費者的角度去思考，消費者比較容易接受看什么樣的廣告信息？不同的季節(jié)需要體現(xiàn)出產(chǎn)品的不同特點，才能引起消費者的共鳴；多測試，做出來的素材不能直接大力投放，素材一定是要經(jīng)過測試，選出點擊高的。最好是一個產(chǎn)品做幾種不同風(fēng)格的素材來測試，CTR的高與低，咱讓數(shù)據(jù)來說話！
只要素材的CTR提高了，降低CPC、提高ROI神馬都不是問題。
下面幾張也是我們淘金幣近期日常投放的素材，給大家分享下素材對應(yīng)的數(shù)據(jù)：
總結(jié)：做鉆展離不開好素材，沒有最好，只有更好，要不斷的提高自己店鋪的素材水平，然后再結(jié)合計劃的競價定向等技巧，努力把點擊成本降到更低。
希望我們廣大賣家能多一些這樣的機會一起交流，共同進步，實現(xiàn)共贏！
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