各位掌柜,今天和大家探討探討“廣告位選擇”這個話題
接觸鉆展這么久以來,發現很多掌柜會忽視廣告位的選擇.其實廣告位選擇是我們整個投放流程的第一步,如果這一步沒有做好,就很難控制好CPC和ROI
今天我會先從兩個維度和大家說說如何選擇廣告位,再結合一些成功案例,看看行業top賣家如何選擇廣告位，希望能幫助到大家
主要內容如下:
1、按廣告位性質選擇廣告位
2、案例—行業top賣家如何選擇廣告位
一、按廣告位性質選擇廣告位
鉆展現有廣告位一共143個，不知各位掌柜做過其中的多少，其實每個位置都有他非常適合的賣家，很多賣家也的確從中獲利頗多
我們從流量、展現頁面&尺寸2個方面盤點現有的廣告位，讓各位掌柜更了解這些位置，這樣在后續選擇中不至于那么迷茫
1、流量（不穩定流量、穩定流量）
1）不穩定流量（首焦、旺旺）
這些位置售賣的是硬廣的剩余流量，流量有一定的波動性，大家可以每天早上關注http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-258836411.htm的流量預告，了解這個位置的流量情況，8月的概況如下：
淘寶首頁第2、3、4輪播焦點圖（8月日均5000萬PV）
旺旺每日焦點彈窗（8月日均1000萬PV）
淘金幣首頁第1、2輪播焦點圖（8月日均500萬-600萬）
2）穩定流量
我們從流量十萬級別、百萬級別、千萬級別三個維度去劃分我們的廣告位
以上，我們對現有廣告位的流量情況有了大概的了解，各位掌柜也可以從鉆展后臺，廣告位的日均瀏覽量查看該版位最近7天內的日均流量水平，了解該廣告位的流量情況。
2、展現頁面&尺寸
目前廣告位共有尺寸21個，如下圖所示，我們選擇一個廣告位后，要先分析他所在的頁面和尺寸，再決定推廣的思路，同樣這個思路也可以反推，可以通過這個review該位置是否是自己想要的
這里舉兩個例子
1）比如類目psting頁面右側小圖、收藏夾底部小圖、Search8底部搜索小圖，這3個位置綜合考慮他們的尺寸和所在頁面，比較適合推單品，而同樣差不多大小的旺旺每日焦點彈窗焦點圖和底部輪播小圖因為所在頁面每日焦點本身也不大的緣故，他們同樣適合推廣店鋪
2）如果你推廣產品的屬性比較明顯，那選擇廣告位時可以把這個因素考慮進去。比如賣男裝的，那么男人頻道焦點圖、促銷名店男士館是很不錯的選擇，相應的ROI也會很好
另外再插一句，素材制作的時候也務必要考慮廣告位的尺寸和所在的頁面，如果能結合這兩點去優化素材，可以事半功倍
二、案例—行業top賣家如何選擇廣告位
我們結合案例來看看top賣家是如何運用以上提到的兩大點
1、男鞋&女鞋
這兩個客戶的cpc較行業相比都控制的非常好，我們可以看看他們8月主要廣告位的選擇情況，結合前面說的兩大點，我們不難看出
廣告位性質
廣告位流量級別千萬、百萬、十萬都有
出價方面高低都有覆蓋
頁面、尺寸涉及也比較豐富
投放目的
推廣首頁、單品推廣視尺寸做不同調整
行業屬性
結合行業概況，選擇和行業屬性相關的廣告位
2、男裝&女裝
同樣，這兩個客戶也是比較有代表性的兩個客戶，行業cpc相信讓很多掌柜心動，與其心動，不如分析他們時如果做到的。
小二總結如下
廣告位性質
選擇廣告位的流量級別保證了流量引入
根據推廣產品的差異，決定不同位置的投入占比
行業屬性
結合行業概況，選擇和行業屬性相關的廣告位 （男裝頻道2焦，促銷名店男士館、女裝館）
3、化妝品
化妝品我選擇了兩家比較有代表性的客戶，各位掌柜可能覺得他們CPC相差會比較大，這里要解釋一下，左邊這個主要推廣手腳護理產品，右邊的是我們傳統意義上理解的化妝品，他們兩位結合各自的小類目來看，cpc都控制的很好，他們在廣告位選擇上，各有側重
小二總結如下：
廣告位性質
選擇廣告位的流量級別保證了流量引入
根據推廣產品的差異，決定不同位置的投入占比，左邊掌柜推廣單品為主，右邊則以店鋪推廣為主，所以位置選擇呈現出差異
行業屬性
結合行業概況，選擇和行業屬性相關的廣告位
當然，這里不是說要讓各位掌柜選擇和他們一模一樣的廣告位，可以有自己的組合，但需要考慮到各個廣告位的性質，然后再結合自己的產品、推廣目的綜合考慮，切忌選擇單一的廣告位，或者選擇廣告位流量過低，一定要組合投放！
說到這里，是不是有所想法了呢？不如趕緊實踐做起來吧
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本文來源： 鉆石展位如何選擇廣告位
