淘寶的直通車確實能帶來不少的流量，但對于銷量比較低的新賣家來說轉化率并不會太高，
這就要求我們控制好成本；最近也使用了一些直通車推廣產品，流量確實增加不少，總結了
幾點分享給大家參考參考，希望能夠花最少的錢達到最好的直通車推廣效果。

一、直通車排序規(guī)則
綜合排序規(guī)則中，會由匹配關鍵詞的出價和質量得分，共同來決定淘寶直通車推廣寶貝的展
現(xiàn)位置（即排名） 
1、質量得分
質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其
計算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質量得分公式，其核心組成部分會保持穩(wěn)定,
如下所示：
◆關鍵詞與寶貝本身信息的相關性；
◆關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性；
◆關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊；
◆帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出；
◆寶貝詳情頁質量；
◆其他相關因素。

 查看質量得分的方式：進入推廣中的寶貝→編輯→即可看到每個關鍵詞的質量得分

2、出價

出價有兩種方式：默認出價和自定義出價。

默認出價是由系統(tǒng)根據(jù)您推選的產品及關鍵詞結合淘寶網本類直通車的現(xiàn)狀自動給出的價格；自定義出價是您自己設定的關鍵詞價格。

二、出價技巧
展現(xiàn)位置是根據(jù)關鍵詞的質量得分和出價綜合得出的，既然知道了質量得分，把握好出價就至
關重要了。直通車的展現(xiàn)位置在搜索頁面右側8個展示位及下方5個展示位，按照消費者的點擊
習慣，一般在右側2～5位、下方2～4位的點擊量最高，這在我之前的文章中也提到過，參考
這篇文章（【理論+實踐】第1名一定比第2名好嗎 —— 談淘寶直通車關鍵詞排名位置），
因此我們可以根據(jù)出價來改變展示位使我們的寶貝處在這些位置上，但需量力而出。

 我們要用最少的錢達到最好的效果，下面是我總結出的一些出價技巧，可供參考。

 1、出價范圍
量力而為，太高的價格盡量少出，做到勤儉。出價范圍控制在0.2～0.8元。

 2、使用默認出價
推薦一款產品的關鍵詞相對來說都較多，建議先設默認出價，如果都用自定義出價將會大大
增加工作量。

 3、主推質量得分高及展現(xiàn)量高的
質量得分高且展現(xiàn)量高的說明我們的產品相關性較好及購買意愿的客戶較多，同時轉化率也
相對會更高，因此有必要主推。同樣使得花更少的錢得到更好的推廣效果。

 4、排名預覽圖水平線比較長
當出價時預測排名的預覽圖水平線比較長時，盡量選擇在圖形往下折的那個點；若該關鍵詞
的出價數(shù)較少，且1、2名的水平線較長，可選擇在3、4名，這樣可以節(jié)省不少的錢哦，且效
果是一樣的。
例如同樣是“章魚丸子機”這個關鍵詞，默認出價是0.4元，排名是第2名；而我們自定義
價0.21元，排名同樣是第2名。

 5、該關鍵詞很少人推薦的
有時我們選擇的關鍵詞是比較少商家推薦的，但搜索次數(shù)不低的，排名第1與第2的價格會相
差很遠哦，如此我們就沒有必要出價排名第一，出價排名第二同樣可以達到一樣的效果，同
時還能節(jié)省不少的推廣費用哦。
例如同樣是“匯利香腸機”這個關鍵詞，默認出價是0.4元，排名是第1名；而我們自定義價
低于0.1元，排名是第2名，效果是一樣的。

 6、在右側展示位靠下方的
當合理出價的排名只能在7、8名，進入排名前5需要出較高價格時，我們沒有必要去拼，我
們可以把展示位適當調到下方或者第二頁，這些或許也會是不錯的位置哦。
例如同樣是“平扒爐”這個關鍵詞，默認出價是0.4元，排名是第7名；而我們自定義價
0.12元，排名是第10名，位置更好哦。

 7、該關鍵詞很多人推薦的
有時我們選擇的關鍵詞是很多商家推薦的，同時展示量也很高的，排名靠前的出的價都比較
高，我們的默認出價基本上排在3、4頁；這種狀況我們也沒必要去爭第一頁的展示位，選擇
在第三、四頁的最佳位置出現(xiàn)也還是很不錯的。
例如同樣是“匯利 炸爐”這個關鍵詞，我們之前出價是5元，排名是第9名，這個代價太高了
哦；我們把出價降到1.6元，排名是40名，展示位在第四頁第一位；出價比較多的，說明這
個產品是比較多商家賣也比較熱賣的，因此我們在第四頁同樣有效果。

三、實收費用
綜合排名規(guī)則中，質量得分將影響您的扣費。質量得分越高，您所需付出的費用就越低。
扣費不會大于您設置的關鍵詞（或類目）出價，當公式計算得出的金額大于出價時，按出價
扣費。

 計算公式： 您的實際扣費=下一名出價 X 下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元

 總結出的這些只代表個人觀點，實際操作中或許也不一定是這樣，如有誤解請指正，謝謝！

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