硬廣、鉆展、直通車、淘客 、站外推廣都是淘寶賣家日常使用的最多的付費(fèi)流量， 但是這些費(fèi)用對(duì)于小賣家而言，是很難把握的。到底采用一個(gè)什么程度的付費(fèi)推廣，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人很難清楚。

下面我們先從使用方式上來(lái)看：

硬廣：這個(gè)帶來(lái)的流量非常給力，因此付費(fèi)也較多，因此小賣家最好不要采用。

鉆展：這是很好的一個(gè)付費(fèi)流量，比較難把握。

直通車：和鉆展一樣，直通車是賣家最多采用的方式，但是實(shí)踐起來(lái)是比較難的，出價(jià)通常不穩(wěn)定。也許有導(dǎo)師告訴你某關(guān)鍵詞怎么競(jìng)價(jià)，但是你遇到的肯定價(jià)格是不一樣的。

淘客：這是一種比較保險(xiǎn)的推廣方式，但問(wèn)題是，小賣家怎么贏的大淘客的芳心？

站外推廣：一般大賣家會(huì)養(yǎng)一些站外論壇大號(hào)，或者有一定經(jīng)費(fèi)和號(hào)召力來(lái)做，小賣家基本絕緣，或者對(duì)自身要求極高，不具有普遍意義。

直通車多類目出價(jià)：目前淘寶店鋪，可以分為兩類，一是檸檬綠茶那樣的雜貨店，另一種是只賣單個(gè)或者數(shù)個(gè)類目的店鋪。

對(duì)于檸檬綠茶那樣的店鋪，其實(shí)直通車的成本很容易降低，特別是單次點(diǎn)擊的成本。因?yàn)樗麄兊膶氊悢?shù)量和寶貝的種類非常多，實(shí)際上它們每一次每一種寶貝都推廣，有幾百種寶貝，但是如果每個(gè)寶貝都因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞每天帶來(lái)幾十個(gè)流量，那么加起來(lái)流量也是非常豐厚的，每天帶來(lái)幾萬(wàn)個(gè)流量也不成問(wèn)題。這時(shí)候，你需要出高價(jià)嗎，當(dāng)然就不會(huì)。因此對(duì)于這種店鋪而言，控制流量成本相對(duì)較容易。而如果你不是1號(hào)店、不是檸檬綠茶，那你要怎么控制流量成本呢？

直通車單類目出價(jià)：這種賣家很容易受到淘寶的高度同質(zhì)化商品的營(yíng)銷。到底要推廣那種寶貝呢？如果推A裙子，發(fā)現(xiàn)B裙子不一樣，但是關(guān)鍵詞還是那些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞不夠用。這時(shí)候，很多賣家就只有瘋狂出高價(jià)。

這時(shí)候，我建議賣家這么做。你如果店鋪寶貝不多，就推廣所有的寶貝，就算寶貝同質(zhì)化很高，也要推所有的寶貝。需要注意的是，我所指的所有的寶貝，是指你有貨的寶貝，并且尺碼齊全，如果是缺貨、尺碼不全、一件代發(fā)類型的寶貝，就不要推廣了，純屬浪費(fèi)錢。

這時(shí)候，如果你店鋪有那么20個(gè)寶貝要推廣，而且都高度同質(zhì)。你首先要做的是，分出你希望打造的爆款，或者你庫(kù)存最充足的款，出價(jià)時(shí)這些款關(guān)鍵字出價(jià)高。注意，關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量有限，大家必然會(huì)使用重復(fù)的關(guān)鍵字。那么其他款，對(duì)于相同的關(guān)鍵字，在每個(gè)寶貝中間的出價(jià)不能相同，不能一樣。這樣你可以最大化地展示你的寶貝。

直通車，其實(shí)是很昂貴的推廣，但卻是淘寶最有價(jià)值和最精準(zhǔn)的推廣平臺(tái)。因此，如果一個(gè)推廣的費(fèi)用高過(guò)了直通車，而精準(zhǔn)程度小于直通車，那么我還不如不做這個(gè)推廣。因此，直通車的出價(jià)是我們其他推廣的標(biāo)桿，與大家最近的是鉆石展位。

我曾經(jīng)聽某人講鉆展一個(gè)點(diǎn)擊3元，如果1個(gè)點(diǎn)擊3元 有必要做鉆展嗎？因?yàn)椋绻粋€(gè)關(guān)鍵字出價(jià)是1.5元，應(yīng)該就可以引來(lái)足夠多的流量。所以大家注意，如果鉆展出價(jià)高于1.5元時(shí)，就不要出價(jià)了。當(dāng)然一般而言，鉆展還是相對(duì)費(fèi)用難把握點(diǎn)，所以我認(rèn)為單次點(diǎn)擊稍微貴一點(diǎn)可以接受。鉆展如果費(fèi)用控制在1.5元之內(nèi)，就應(yīng)該是你每天基礎(chǔ)流量的一個(gè)部分，

直通車投哪個(gè)部分：大家注意 msn、QQ、旺旺出現(xiàn)在屏幕的什么地方? 右邊。所以大家尤其要關(guān)注，淘寶屏幕右邊的廣告位。一般而言，排名第一的位置可能比第二名流量大2倍，第2名比第3名大2倍，所以如果你排名很后的化，流量會(huì)很微弱。因此如果你是單一商品類目賣家 就應(yīng)該讓爆款寶貝排名靠前。有數(shù)據(jù)顯示，排名越靠前，成交率也越高。

另外，從淘寶實(shí)踐上看，也是排在前流量大，為啥？淘寶頁(yè)面是很多圖片在頁(yè)面載入需要花費(fèi)時(shí)間。大家注意了嗎？總是直通車頁(yè)面廣告位先顯示 而且是最先顯示最前面的位置，因此，如果買家電腦慢點(diǎn)的話，就會(huì)先點(diǎn)擊最上面的廣告位。你應(yīng)該讓你的商品覆蓋前1~3頁(yè)得每一個(gè)位置。當(dāng)然，同一次搜索不會(huì)顯示同一賣家那么多寶貝。但是，在不同的搜索中 由于賣家的自己寶貝出價(jià)不同，因此可能獲得更多展現(xiàn)。那么每個(gè)關(guān)鍵字只差1分錢出價(jià)，也要讓出價(jià)不同。

直通車競(jìng)價(jià)和第三方工具：不需要第三方工具。當(dāng)然，你使用也可以，因?yàn)樵O(shè)置價(jià)格時(shí)，第三方工具還是蠻方便，但是不要使用這些工具實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格。對(duì)于同一個(gè)寶貝的不同關(guān)鍵字，應(yīng)該分組出價(jià)。把詞分出若干組，每組出一個(gè)價(jià)，千萬(wàn)不要每個(gè)詞出價(jià)不同。如果每個(gè)詞出價(jià)不同，你管理不過(guò)來(lái)，意義不大。對(duì)于同一個(gè)詞不同的寶貝，也要出價(jià)不同。

詞如何分組：不妨按商品名、品牌、商品屬性、商品功能、已經(jīng)上面幾種類型的相互復(fù)合交叉。比如文胸，因此你有一類詞是文胸、胸罩，有一類是水袋，有一類是聚攏，另外一類是復(fù)合詞如：“愛(ài)慕 水袋 聚攏 文胸”，最后一個(gè)詞，最精準(zhǔn)，但是流量也最少。大家注意由于直通車關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量有限制，如果你設(shè)置了大量的長(zhǎng)尾復(fù)合詞，你將幾乎沒(méi)啥流量。

直通車地域投放：我覺(jué)得直通車按時(shí)間投放是有意義的，有客服上班才投放，沒(méi)有客服上班就不投放。大家想想11月東北大雪紛紛，羽絨熱銷，廣東還是夏末秋初。如果一個(gè)羽絨服賣家，他需要設(shè)置定點(diǎn)投放到東北嗎？我覺(jué)得不需要，為啥？11月份廣東人根本就不會(huì)去搜羽絨服這個(gè)詞，沒(méi)有必要單獨(dú)設(shè)置。但是有人問(wèn)，要是有個(gè)廣東人，在廣東搜這個(gè)詞怎么辦？那說(shuō)明他一定是很需要買羽絨的人。因?yàn)橐粋€(gè)廣東人11月不會(huì)無(wú)聊地逛羽絨店鋪，因此直通車投放設(shè)置地域投放，實(shí)在意義不大。但是地域投放，對(duì)于鉆展就有意義了，因?yàn)殂@展是按展示次數(shù)收費(fèi)。如果你的廣告圖片，11月份，有很多展示發(fā)生在廣東買家的電腦上，你就虧大了，人家分明不會(huì)去買。

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