時(shí)至今日，小編覺的應(yīng)該沒有人再質(zhì)疑淘寶搜索的流量了。它的價(jià)值赤裸裸的放在那里，流量巨大且免費(fèi)；流量穩(wěn)定且精準(zhǔn)；流量?jī)?yōu)質(zhì)且高效；面對(duì)淘寶內(nèi)的流量日漸高昂，昂貴到讓人咋舌的時(shí)候，淘寶搜索的流量 就顯得那么無比珍貴了，于是乎大家趨之若鶩的去鉆，去試，去優(yōu)化，小編之前也是，一步步的試錯(cuò)，以及后續(xù)的跟進(jìn)監(jiān)控，當(dāng)然還有圈子里朋友的分享，小編總結(jié)了點(diǎn)自己的東西，本來想放在教程里，當(dāng)個(gè)贈(zèng)品的，但內(nèi)容比之定淘三絕的教程 有所欠缺，怕影響整體質(zhì)量就沒放，今天整理編輯成文，免費(fèi)分享吧。 簡(jiǎn)單直接點(diǎn)吧，小編之前的優(yōu)化總結(jié)，關(guān)于淘寶搜索，其實(shí)我們主動(dòng)可以去操作的就三點(diǎn)；這三點(diǎn)才是致命要點(diǎn)，其他的真心沒什么用。 1、關(guān)鍵詞覆蓋（熱詞，核心詞 后面具體說說里面的道道；） 2、櫥窗推薦（櫥窗推與不推，效果真的差好多；） 3、量的良性反饋（最重要，后續(xù)重點(diǎn)說明） 這三點(diǎn)才是我們可以去主動(dòng)操作，并且快速得到良好展示效果的方法；其他諸如：上下架，發(fā)貨速度，旺旺在線率等等將近30多條的考核要求，其實(shí)全都是煙霧彈，真正的搜索排名公式以及具體權(quán)重比例等等是絕不會(huì)公開的，否則就違背了搜索引擎的原則。 搜索引擎什么原則？買家的搜索意向?yàn)樵瓌t，簡(jiǎn)單來說就是“匹配”搜索展示的，全都是買家“想要的，想看的“，如果沒有符合，那么結(jié)局絕對(duì)是眾叛親離；所以，如果可以通過上下架來優(yōu)化排名，就完全違背了這個(gè)原則，賣家就算被買家罵爛了，只要優(yōu)化好上下架等依然可以良好展現(xiàn)，那么最后被罵，被拋棄的必然是淘寶；廢話不多說，還是來說說怎么操作？ 1、關(guān)鍵詞覆蓋 很多朋友覺的，這個(gè)簡(jiǎn)單，不就是把行業(yè)熱詞找過來堆嘛，小編曾經(jīng)也是這么想的，后來步步試錯(cuò)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)的厲害，那該怎么操作了？ 點(diǎn)擊率是王道，點(diǎn)擊率高的詞標(biāo)題上是必備的，當(dāng)然這是針對(duì)已經(jīng)有銷量，在銷售的產(chǎn)品，具體操作是： A，將淘詞里的熱搜索關(guān)鍵詞和熱成交關(guān)鍵詞，DOWN下來；（數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版） B，將匹配產(chǎn)品屬性類目的兩類詞（搜索和成交）按照規(guī)律放置在標(biāo)題上； 這時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)熱搜索關(guān)鍵詞，熱成交關(guān)鍵詞以及你產(chǎn)品的高點(diǎn)擊率詞，極其的相似，那么這時(shí)候恭喜你，你的標(biāo)題優(yōu)化是靠譜的。 產(chǎn)品標(biāo)題只有30個(gè)字符，那么多高質(zhì)量的熱搜索詞，熱成交詞，熱點(diǎn)擊率詞肯定放不下，別著急，咱們收集起來，直通車推廣的時(shí)候，一起放進(jìn)去。 這里需要注意的是，直通車推廣時(shí)候，標(biāo)題上覆蓋的詞，要首先提價(jià)優(yōu)化，因?yàn)殛P(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的問題，直通車將產(chǎn)品的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率優(yōu)化起來了，自然搜索排名自然也會(huì)有幫助。更詳細(xì)的關(guān)鍵詞篩選操作技術(shù)，小編已經(jīng)編輯進(jìn)定淘三絕教程了，這塊兒簡(jiǎn)單帶過了。 2、櫥窗推薦 這個(gè)很簡(jiǎn)單，無非就是加進(jìn)櫥窗推薦里；小編還是列舉幾個(gè)櫥窗推薦的注意事項(xiàng)吧； A，切忌將產(chǎn)品好的壞的全放上，數(shù)量有限，最好只放咱們要重點(diǎn)主推的產(chǎn)品； B，切忌將快下架的產(chǎn)品放上，原因無他，浪費(fèi)； 櫥窗展位其實(shí)沒什么花頭的，稍微動(dòng)動(dòng)腦即可。 3、量的良性反饋（重中之重） 如小編之前寫的那樣，其他都是虛的，搜索引擎唯一的考核標(biāo)準(zhǔn)，就是顧客的反應(yīng)， 比如： 1，顧客的搜索意向（是不是他想要的），搜索引擎考核的是，產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的匹配度，具體體現(xiàn) 就是產(chǎn)品的 點(diǎn)擊率； 2，給顧客的是不是最好的？搜索引擎考核的是，產(chǎn)品的受歡迎程度；具體體現(xiàn)就在于產(chǎn)品的瀏覽量，收藏量，和轉(zhuǎn)化銷量等等； 3，給顧客的店是不是專門賣這個(gè)，是不是和顧客意向相關(guān)的；比如 顧客搜索的是韓版男裝，很多想做高大全的土豪，男女都做，女裝60件在線銷售，男裝10件在線銷售，女裝賣的又多，收藏，點(diǎn)擊率等等，那么搜索韓版男裝等 男裝類目下的詞，就沒你的份兒了。 很多朋友很奇怪，明明 我的產(chǎn)品銷量比別人高，收藏比別人高，點(diǎn)擊率什么的都不差，為什么這人排名還在我前面？其實(shí)就是這個(gè)問題。 這里很多朋友走了誤區(qū)，覺的無非是考核這幾個(gè)點(diǎn)，那我們把他們刷起來，不就完事兒了？這個(gè)無疑是錯(cuò)的，為什么？因?yàn)?均衡自然； 就說刷單吧，很多朋友心急，刷單就抓著一個(gè)新品，死命的刷，產(chǎn)品本身的流量日均還不足50 UV，但一天就刷了60多單，還嫌不足，殊不知他店鋪下 同類目的其他產(chǎn)品，日均轉(zhuǎn)化還不足2%，你這個(gè)單品的日均轉(zhuǎn)化就高達(dá)120%，而且就時(shí)間集中與某天某時(shí)段，那這完全就是禿子頭上的虱子了，明擺著找死了，很多朋友 還在洋洋自得 我就這么干了，怎么就沒事兒了？就淘寶目前的數(shù)據(jù)抓取和分析能力來看，篩選這樣的條件，相當(dāng)輕松，找到你，分分鐘的事兒，被K 只是小二心情好壞了。 貌似廢話了點(diǎn)，但意思是一樣的，咱們把某個(gè)單品的收藏量，銷量刷起來了，但其每天的流量還是只有那么點(diǎn)兒，店鋪里相同類目下的其他產(chǎn)品 日均流量，收藏，轉(zhuǎn)化都很慘淡，就一個(gè)單品熱，就算沒出事兒，你的排名也不會(huì)上去，說了再多，沒有實(shí)戰(zhàn)操作就很白扯了，那么要怎么做了？ a，必須選款，測(cè)款；嚴(yán)禁拍腦袋； 咱們要推的款式，必須得是之前測(cè)試 反饋良好的產(chǎn)品；比如點(diǎn)擊率高，收藏多，頁面停留時(shí)間長(zhǎng)等等，很多朋友 推新款 直接是老板任務(wù)來，腦袋一拍，想都不想直通車就開始了，這是個(gè)流程系統(tǒng)，很多人從一開始就走錯(cuò)了。 小編定淘三絕的教程里詳細(xì)分享了選款的步驟和技巧，這里就簡(jiǎn)單略過。 只有經(jīng)過選款，測(cè)款之后，才能保障產(chǎn)品 和關(guān)鍵詞的匹配度，確實(shí)是顧客 搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的意圖，只有這樣，顧客的點(diǎn)擊，瀏覽，銷售 才有意義； 也只有這樣，才是正常的，淘寶所希望的生意流程。 b，母雞帶小雞，良性循環(huán)； 小編之前分享過一片相關(guān)的文章，就是 老的爆款 關(guān)聯(lián) 帶動(dòng) 新品展現(xiàn)，說白了，就是給新品露臉的機(jī)會(huì)，然后才會(huì)有第一步測(cè)試的機(jī)會(huì)；其實(shí) 這個(gè)還有個(gè)效果，就是 “母雞”和“新品”都是“雞”；爆款和新品 都是一個(gè)類目；一層層的循壞，就幫我們把所謂的店鋪權(quán)重給加上了?？照f 太無力了，舉例吧； 假如：顧客搜索“韓版男裝”；你之前的爆款 是男裝下的，新品也是男裝下的，之前的爆款 新品 都是這個(gè)類目下的，你店鋪 這個(gè)類目的銷量，點(diǎn)擊率等等 集合展現(xiàn)加上產(chǎn)品本身的效果，你自然會(huì)獲得很好的搜索排名。 c，熱詞分占，只為露臉；活動(dòng)搶推，積攢效果； 每個(gè)類目都有很多熱詞，咱們不可能一個(gè)產(chǎn)品占完，所以用其他的熱詞來補(bǔ)占優(yōu)化； 小編之前優(yōu)化珠寶類產(chǎn)品，鉆戒 和 女戒 都是類目頂級(jí)熱詞，除了幾個(gè)爆款占熱詞之外，防止爆款周期，導(dǎo)致店鋪流量停滯，我通常會(huì)選幾款潛力產(chǎn)品 來補(bǔ)占 女戒 鉆戒；同時(shí) 給這兩款產(chǎn)品 報(bào)活動(dòng)，聚劃算啊，類目里的結(jié)婚頻道啊 等等，老的爆款 爆款周期搶關(guān)鍵詞流量，新的爆款把 量的反饋（收藏，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化）等等積攢起來； 這樣一層一層的循環(huán)，保證了關(guān)鍵詞流量 始終在你這里，只不過是這個(gè)產(chǎn)品換到另外一個(gè)產(chǎn)品，也許因?yàn)槠渌?，?dǎo)致其中一個(gè)鉆戒 產(chǎn)品 關(guān)鍵詞效果下來了，起碼還有一個(gè) 在為我們拉流量。 d，下舊上新，滯銷的下掉，熱銷的和新品保留，健康生態(tài)循環(huán)； 一定要把之前 滯銷的，效果差的，千年無人問津的，點(diǎn)擊率 收藏 瀏覽量 都差的，按照店鋪流量，類目等等 有選擇 有周期的下架；同時(shí) 把你要上的新品上架；當(dāng)然 這個(gè) 也可以把你之前下架的滯銷產(chǎn)品上架，這個(gè)周期小編自己測(cè)試1個(gè)月左右，類目不同不好多說，大家參考一下就好。 e，刷就一個(gè)字，但它只是輔助，并非主要；刷賣結(jié)合，虛虛實(shí)實(shí)； 很多時(shí)候，有些類目的產(chǎn)品，收藏 點(diǎn)擊率等等 的確上升很慢，當(dāng)然 還有些其他因素，必不可少的要用到刷，那就不能不刷了；還是之前說的，要注意 均衡自然，別鬧之前舉例的笑話，流量只有50UV，成交60單，店鋪同類目的產(chǎn)品 兩三天還成叫不了一單，而且流量來源 還不靠譜，那就是自己傻了。 淘寶上時(shí)至今日的高手是怎么做的了？爆款 也賣，它也刷，就為了 每天的這個(gè)數(shù)字 不下降，銷量啊 點(diǎn)擊率啊 收藏啊 頁面停留時(shí)間啊 等等；邊刷邊賣，真的看不出來，小編也是之前跟朋友交流之后 才明白其實(shí)很多行業(yè)都是這么做的。 |
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