又一次提到了“美”，其實(shí)不是小編個人的意愿，而是廣大消費(fèi)者、社會人普遍在精神文化層面上有了更深入、具象化的提升，諸如：漂亮的服飾穿撘、感性的珠寶配飾，提到首飾，我們就想在這里和諸位聊聊感性珠寶如何做理性品牌策劃的事情?
目前，各品牌店鋪主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷售，購買產(chǎn)品贈送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動聯(lián)系到一起等;而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折的形式，對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
企業(yè)想要做大品牌，做寬空間按領(lǐng)域，就離不開對珠寶品牌的有效推廣，這對于珠寶企業(yè)來說是至關(guān)重要的。目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，還沒有形成明確的品牌個性和形象，這個時候就需要給珠寶品牌一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費(fèi)者。
事實(shí)證明，對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢：
1、珠寶對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的消費(fèi)商品，正是因?yàn)樗粚儆谏畋匦杵范嬖谟谑袌鲋?，所以消費(fèi)者在購買此類商品時，通常會綜合考慮各方面的因素，在消費(fèi)時特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會造成“售貨員剛給消費(fèi)者說我們的珠寶一律5折銷售，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。
2、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可靠的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”來平衡內(nèi)心的訴求。
3、絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費(fèi)者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無效果”的局面。考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負(fù)面影響。在這種情況下，就需要對珠寶品牌的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確定位，以人群的形態(tài)來推廣不同的相對應(yīng)商品，即情侶購買、父母給兒女購買、特定的送禮人群這三類。
珠寶企業(yè)要舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現(xiàn)。只有明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細(xì)作。這樣才更有利于渠道的拓展，并在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳。同時，也是為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對珠寶品牌的服務(wù)有一個具體、客觀的認(rèn)識，并區(qū)別于其它競爭對手，把服務(wù)作為一個增值的亮點(diǎn)，使消費(fèi)者一目了然。

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本文來源： 感性珠寶如何做理性品牌策劃