最近，聽到最多的一句話是：現(xiàn)在的生意越來越難做!

生意難做，可能是方法不對，不符合生意的賺錢的法則!

生意難做?難的不是生意，淘寶老手解析2011網(wǎng)購生存之道！

網(wǎng)購發(fā)生著悄然的轉(zhuǎn)變!每一次的轉(zhuǎn)變，都將為“敢為天下先”的人帶來豐厚的回報。

首先，在解析網(wǎng)購戰(zhàn)略思想之前，讓我們來回顧一下網(wǎng)購的發(fā)展歷程。

1.1999-2002年，網(wǎng)購的興起時期，主要代表：8848.com，易趣。

這個時期從事網(wǎng)購的人，絕對是膽量和眼光交匯的智者，也正是這一批敢于吃螃蟹的人，通過網(wǎng)購?fù)诰虻搅说谝煌敖稹?/p>

2.2003-2005年，網(wǎng)購的奔騰歲月，主要代表：淘寶;

還記得2003年的非典吧，網(wǎng)購很流行，也很放肆!淘寶上線20天就迎來1w的用戶注冊，但是絕大多數(shù)人只是在淘寶上注冊了一個賬號，真正在淘寶上開店的人是從易趣過來的，這部分是堅信網(wǎng)購時代的一批人。而如今的金冠，皇冠店那些人，也是從2004.，2005年開始經(jīng)營淘寶，一步步走來的。

3.2006-2007年,網(wǎng)購百花齊放的時期，主要代表：淘寶，拍拍， 淘寶商城

當淘寶逐漸成為網(wǎng)購的老大的時候，眾多網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的巨頭也瞄準了網(wǎng)購這塊蛋糕，騰訊推出了拍拍，靠著QQ的龐大用戶，來分享網(wǎng)購這塊大蛋糕。

2007-2010年，網(wǎng)購的繁榮期，主要代表：淘寶，拍拍，有啊，淘寶商城……

當網(wǎng)購一路走來，發(fā)展到今天，我們會發(fā)現(xiàn)，到處都是免費注冊的從C2C平臺，繳費的B2C平臺。幾乎10個人中，6個是賣家，8個網(wǎng)購買過東西，網(wǎng)購已經(jīng)很普及了。

了解了網(wǎng)購的發(fā)展歷程，下面我來和大家解讀一下其中的戰(zhàn)略變遷!

1.從買家的角度來分析，一步一步讓“買”的人，買的放心，安心，舒心!

眾所周知，電子商務(wù)其中很重要的一個體系就是支付體系，我相信很多人第一次網(wǎng)購，包括筆者自己，都是直接銀行匯款到對方的賬戶來購買物品。包括在今天，屢屢上當受騙的事情經(jīng)常發(fā)生。后來從國外EBAY借鑒的經(jīng)驗就是現(xiàn)在大家熟悉的第三方擔保機制的支付體系，通過某個平臺，來完成買賣雙方的信任，從而完成支付。再后來到2006年，出現(xiàn)了“貨到付款”，直接把這種信任關(guān)系放到了買家的口袋，網(wǎng)購又完成了一次進步。當是否能貨到付款成為衡量賣家實力的一種方法的時候，“七天無條件包退換”又足足的把實力賣家和小作坊拉開了距離。

2.從賣家的角度來分析，一步一步讓“賣”的人，做的更好，更強，更多!

而作為賣家，必須思考每次的變遷之后的下一個變化是什么!在思考，嘗試，反復(fù)的總結(jié)積累經(jīng)驗之后，使得自己越來越強大!用我自己所在的公司的經(jīng)歷來舉例，起初2005年，公司是以易趣為主要的業(yè)務(wù)來源，從2006年剛剛出現(xiàn)貨到付款這項業(yè)務(wù)形式，我所在的公司，瞄準了這種業(yè)務(wù)將是網(wǎng)購的領(lǐng)頭業(yè)務(wù)模式，于是成為全國“貨到付款”的首批網(wǎng)購實施者，經(jīng)過一兩年的發(fā)展，淘寶于2008年推出貨到付款，而我們已經(jīng)通過貨到付款發(fā)展兩年了，直至到今天，貨到付款仍然是我們的首選支付業(yè)務(wù)形式。看看如今，當很多人還在為貨到付款是否可行的時候，已經(jīng)有一大批的網(wǎng)商從中獲益，并走向規(guī)模化了。

3.從網(wǎng)購平臺角度來分析，讓買家滿意，讓賣家賺錢，從而使自己獲益，這種三贏格局是一直都不會改變的。

當大家每天還在苦于沒有流量沒有銷量的時候，是否只是把自己放在了一個淘寶，放在了某個固定的角落，每天思考的僅僅是一些技巧，一些提高流量銷量的方法而已，流量，銷量固然很重要，我想我們更需要的是思考自己的企業(yè)或者團隊是否能在這個沸騰的網(wǎng)購行業(yè)走的更遠，走的更好!

每個行業(yè)都有人做的很好，都能出富翁，同樣的，每個行業(yè)，每年的生意狀況都不同，生意為什么不好?只是因為沒有找對方法而已，也許在某個時間段這種方法奏效，在另一個時間段，另外的方法占主導(dǎo)而已。

作為一名網(wǎng)商，請不要把自己囚禁在某個網(wǎng)店，某個平臺，我們需要一定的高度，俯視整個網(wǎng)購行業(yè)。

當大家還在為淘寶一次次改規(guī)則導(dǎo)致流量下滑喋喋不休的時候，整個網(wǎng)購已經(jīng)悄然發(fā)生變化。

最新公布的《2011年度上半年網(wǎng)購市場發(fā)展報告》顯示，經(jīng)過十年來電子商務(wù)在中國的耕耘，網(wǎng)購市場呈現(xiàn)出三大趨勢。

“網(wǎng)貨”加速品牌化。網(wǎng)貨成為今年上半年網(wǎng)購市場的消費焦點，這其中既包括歌瑞爾、德爾這樣的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷網(wǎng)貨，也包括麥包包、零號男等一批完全基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來的網(wǎng)貨品牌。

“主流品牌”網(wǎng)銷化。 國際金融危機加速了品牌廠商的網(wǎng)絡(luò)銷售進程，并涌現(xiàn)出一批 “明星網(wǎng)貨”。其中既包括聯(lián)想、寶潔、優(yōu)衣庫、戴爾等國際知名品牌，也包括李寧等國內(nèi)著名品牌。

“主流消費”網(wǎng)購化。 數(shù)據(jù)顯示，今年上半年家居日用類商品銷售的數(shù)量和金額都是去年全年的兩倍以上。家居日用類商品今年上半年首次登上銷售排行榜第一名，和去年年底相比躍升了3個位次，上半年平均每分鐘銷出438件家居日用品。

如果你還沒有意識到網(wǎng)購的品牌化，那么你注定只能在C2C徘徊，難以成就一番氣候

2011年已經(jīng)離去了，2012年面對如此之多的網(wǎng)商，我們該如何進行?

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本文來源： 淘寶老手解析2012網(wǎng)店生存之道