都說直通車燒錢，但是效果確實(shí)不錯。所以很多賣家即使大出血也要開直通車，然而，有的賣家發(fā)現(xiàn)開車之后效果卻沒有想象中的理想。這是為什么呢?因?yàn)槟悴欢瞄_車的實(shí)用技巧。開車前何不先看看成功的直通車手是如何開車的呢?想要做到直通車全面的優(yōu)化推廣，在此之前，我們要先做到以下幾點(diǎn)的準(zhǔn)備工作。

1. 分析季節(jié)性產(chǎn)品以及好評率比較高的一些寶貝。因?yàn)楸臼轮蓖ㄜ囃茝V就是讓更多的買家看到你所銷售的寶貝，所以一些應(yīng)季寶貝是必備的。直通車的展位會讓買家有效的看到圖片以及一些簡單的寶貝類目屬性，這樣可以提高買家的好奇心理，隨之而然的也會點(diǎn)擊你所展現(xiàn)出來的寶貝。這樣一個(gè)潛在的客戶就有了，接著買家會看到你寶貝的詳細(xì)屬性，好評率等等。所以說，詳細(xì)的類目屬性描述以及顧客好評率的截圖都會直接挺高寶貝的成交率。

2. 分析店鋪主要的消費(fèi)人群，然后構(gòu)想這一類消費(fèi)群體的購買習(xí)慣，心理性格等等。俗話說：“知己知己，百戰(zhàn)不殆!”只有了解了買家的一切，才可以更有效的售出手中的寶貝。直通車就相當(dāng)于一個(gè)推銷員，你的推銷只有讓顧客感興趣，才有成功的可能性，也就是說，你關(guān)鍵詞的設(shè)置，與買家是不可分割的，每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)推銷人員，只能讓他們在自己的領(lǐng)域內(nèi)才可發(fā)揮最大的潛力。

3. 最重要的一部，全方位的分析所推廣的寶貝。在上面一條就說過，直通車是一個(gè)推銷公司，而每個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)推銷員。既然是推銷，必須要了解所推銷產(chǎn)品的一切內(nèi)容。只有這樣，才會知道如何設(shè)定關(guān)鍵詞，讓這些關(guān)鍵詞全部發(fā)揮他們最大的作用。

4. 了解所推寶貝類目在同行業(yè)里的一切數(shù)據(jù)，PPC，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，寶貝本身行業(yè)的行情等等。這樣才能更有效的、更有針對性的進(jìn)行優(yōu)化推廣。 總之，以上四點(diǎn)是使用直通車在對寶貝進(jìn)行推廣優(yōu)化之前的準(zhǔn)備工作，雖然看似很平常，但是必不可少。有些人為什么總是說是直通車沒效果，花冤枉錢，就是準(zhǔn)備工作沒做好。跟蓋房是一個(gè)道理，你地基沒打好，把樓層蓋的再高也是依然會塌，白白浪費(fèi)時(shí)間和金錢。 準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，接下來就是進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域。

一.優(yōu)化關(guān)鍵詞和類目出價(jià)。1. 把熱門關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞分開管理 優(yōu)化思路： 熱門關(guān)鍵詞(每日搜索量在1000以上的詞) 結(jié)合 類目出價(jià) 定向出價(jià) 放在固定的推廣計(jì)劃里 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(每日搜索量1000以下的詞)單獨(dú)放在另外一個(gè)推廣計(jì)劃里 進(jìn)行單獨(dú)高價(jià)競爭高排名管理

2 .不管是熱門關(guān)鍵詞還是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都開通淘寶站外平臺投放 根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn) 站外來得流量點(diǎn)擊單價(jià)起碼比站內(nèi)低50%左右 針對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞管理部分 優(yōu)化到一定時(shí)候 可以把站外投放出價(jià)到200% 其實(shí)上面還有一部分 就是 直通車活動 推廣

3.熱門關(guān)鍵詞管理部分：主要優(yōu)化類目出價(jià) 和 運(yùn)用熱門關(guān)鍵詞精準(zhǔn)排名策略 類目出價(jià)根據(jù)寶貝流行趨勢和銷量 這兩者有優(yōu)勢 就去出高價(jià)精準(zhǔn)類目高排名這里面可以配合使用專業(yè)的工具 熱門關(guān)鍵詞精準(zhǔn)排名策略 出價(jià)不易過高 一般上每日幾萬搜索量的熱門詞 排在100名以內(nèi)就足夠了 每日搜索量5000以下的可以去精準(zhǔn)前10-25的位置 定向推廣這塊就不用去優(yōu)化 這部分來的流量比較差

4.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞管理部分：主要是不斷挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 然后進(jìn)行一輪一輪地導(dǎo)入 出價(jià)競爭高排名 1周統(tǒng)計(jì)一次 出價(jià)高排名也高 但只有展現(xiàn)量沒有點(diǎn)擊量的詞 可以刪除 然后導(dǎo)入下一批進(jìn)行繼續(xù)優(yōu)化

二.店鋪優(yōu)化策略

1.基礎(chǔ)操作，推廣上詞首先，寶貝的銷量，詳情，本身質(zhì)量等等因素肯定是參差不齊的。從中選出兩款銷量最好的寶貝作為主推寶貝，單獨(dú)立出一個(gè)推廣計(jì)劃。顧名思義，也就是說有兩款寶貝將會在兩個(gè)計(jì)劃內(nèi)出現(xiàn)。這樣能可以每個(gè)寶貝上400個(gè)關(guān)鍵詞，不要重復(fù)詞匯，有一句話說的好，數(shù)量的變化可以產(chǎn)生質(zhì)量的變化，我想總會籠絡(luò)到方方面面種類型的買家的。至于首次進(jìn)行寶貝推廣，上詞我就不做過多描述了。

2.分析數(shù)據(jù)，制定方案把寶貝全部推廣之后，每天都要進(jìn)行排名的調(diào)整，價(jià)格的變動，實(shí)時(shí)利用量子統(tǒng)計(jì)分析客戶流量來源，并且是哪個(gè)銷售員引來的，著重優(yōu)化流量來源大的一些關(guān)鍵詞。并且每兩天進(jìn)行瀏覽量、訪客量、平均訪問深度、以及回頭率，隨行進(jìn)行寶貝詳細(xì)描述的調(diào)整，主圖的更換，以及更換吸引眼球的推廣主題。 這樣就會有效的解決沒有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的問題，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的買家拍而不付款或者有購買意向的買家進(jìn)去之后不買，或者停留時(shí)間很多，多數(shù)是因?yàn)閷氊惖脑敿?xì)頁面不能讓買家放心的原因，這些我們都會通過數(shù)據(jù)分析出來問題，從而解決。 反復(fù)進(jìn)行此類操作，必定更可以有效的提升店鋪的全部流量，成交率。自此期間我們的不斷溝通也是必不可少的。

3.美容店鋪，全面優(yōu)化而且通過直通車的反饋，更是可以反映出店鋪本事的裝修風(fēng)格是否符合針對店鋪消費(fèi)群體的風(fēng)格，寶貝描述是否完善等等。從而在優(yōu)化直通車的同時(shí)，又能優(yōu)化本身的店鋪，真正做到完美優(yōu)化。

4.持續(xù)優(yōu)化，打造爆款這樣長期的積累過程，其實(shí)無異于打造爆款。爆款就是應(yīng)季性，銷量超高的寶貝。我相信爆款的好評率絕對會達(dá)到99%。

5.引進(jìn)新流量，直通車活動這樣我們接下來的工作就是著重的放在直通車的活動上了。因?yàn)樽龅酱藭r(shí)，直通車的普通展位已經(jīng)讓我們不能滿足。因?yàn)橐粋€(gè)渠道即使做的再優(yōu)秀，他所能通過的流量也會有限，只有開發(fā)其他渠道，才能再次擴(kuò)充我們的營業(yè)額。直通車活動要求是寶貝好評率達(dá)到98%之上，這個(gè)條件我們必定滿足，而且內(nèi)衣也是可以上直通車活動的。所以，這個(gè)將是我們這段時(shí)期的主要工作重點(diǎn)。

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