從哪里看到的帖子感覺還不錯(cuò) 拿出來(lái)分享~
關(guān)鍵詞：價(jià)格
不管現(xiàn)實(shí)賣場(chǎng)還是網(wǎng)絡(luò)商城，甚至不管任何商品，什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？答案只有一個(gè)，價(jià)格！
我相信，絕大部分淘寶買家，很喜歡買一件商品時(shí)候先比價(jià)格，然后在選擇店鋪，當(dāng)然，資深一些的買家，可能會(huì)容忍一點(diǎn)差價(jià)，選擇自己更信得過(guò)的店鋪（這個(gè)后面再提）。
但是一味降低價(jià)格，不是關(guān)鍵，我們?cè)摽紤]的是如果吸引用自己可以承受的代價(jià)吸引流量！不是每款產(chǎn)品都熱賣，不是每個(gè)熱賣產(chǎn)品，都會(huì)很多人搜。所以，將一些比較熱門的商品，放低價(jià)格，可以快速帶來(lái)流量！但是更重要的是相應(yīng)的營(yíng)銷能力，一款商品普通買家再喜歡也不會(huì)買2件以上吧。
方案：1：配套促銷，秒殺，拍賣這種活動(dòng)，只能短暫帶來(lái)流量，關(guān)鍵是流量之后的附帶銷售，帶動(dòng)整體銷量的關(guān)鍵是“套餐”，不一定是捆綁銷售，拿個(gè)最簡(jiǎn)單的買衣服，網(wǎng)上買衣服，便宜，多買幾件無(wú)所謂！第一件6折，第二件5折，滿三件或者多少錢免郵費(fèi)，很老套，但是絕對(duì)實(shí)用！只是具體商品價(jià)格，需要自己去摸索，怎么樣才能達(dá)到買了一件想買第二件，買了兩件發(fā)現(xiàn)沒滿金額，差一點(diǎn)點(diǎn)，再買一件！買了三件又發(fā)現(xiàn)，到了第二個(gè)滿額的關(guān)口，咬咬牙吧！
2：價(jià)格小白也看的出來(lái)便宜的，廣告明碼標(biāo)價(jià)！模糊不清，或者買家不知道確切數(shù)字的玩折扣，全場(chǎng)、低于幾折、幾折起、最高多少折，視具體情況而定！
3：包郵，廣告重推包郵，小白一般不會(huì)打字，上網(wǎng)購(gòu)物我客戶都會(huì)自己算，我們要做的是強(qiáng)調(diào)，他們比我便宜3塊一件衣服，5件才15，我們郵費(fèi)就15！
4：抵用券派發(fā)，抵用是最能帶動(dòng)銷量的一種促銷方式。拿到抵用，哪怕不買也會(huì)來(lái)看看，看了就會(huì)有變數(shù)。而抵用的形式，無(wú)條件抵用，滿額抵用，抵用？%，自己把握，呵呵！
關(guān)鍵詞：包裝
商品的包裝除了實(shí)體的外包裝，還有線上的軟包裝！好的包裝，可以吸引流量，增加銷量，還有回頭客！
方案：1：外包裝，舍得花錢，精致的包外傳會(huì)給顧客最好的體驗(yàn)，好評(píng)一般除了衣服的質(zhì)量，說(shuō)的最多的就是包裝好，有檔次之類的！而商家的支出，多花2元錢罷了！10個(gè)好的包裝換來(lái)一個(gè)回頭客消費(fèi)50元，可能賺的錢已經(jīng)不止20了，不是嗎？
2：軟包裝，模特MM要漂亮，P圖要跟上，產(chǎn)品線更新不能斷。舍得花本錢，請(qǐng)個(gè)專職或者兼職的MM拍圖，再請(qǐng)個(gè)專業(yè)作圖的，相信絕大部分商家都可以投入！
3：對(duì)品牌的包裝，需要長(zhǎng)期做的東西，是自己先認(rèn)可一個(gè)品牌，認(rèn)可這個(gè)店鋪的發(fā)展，然后架構(gòu)品牌文化，企業(yè)文化！讓員工，客戶，都能體會(huì)到，我在用心做品牌！一樣的運(yùn)動(dòng)服，差不多的款式，阿迪可能1000，李寧可能只要500，品牌很重要！網(wǎng)絡(luò)旗航店不就是這個(gè)味嗎？為什么同樣的價(jià)格，我更愿意選大店鋪？這就是包裝！而如果覺得包裝帶不來(lái)實(shí)際價(jià)值，那么，你讓賣1000元的阿迪打7折，再給我選擇，我肯定多花兩百不買李寧的！
4：活動(dòng)，促銷都是一種包裝，是一種價(jià)格上的包裝，無(wú)論是什么類型的活動(dòng)，只要商家的成本出去了，其實(shí)變相的就提高商品性價(jià)比了。想發(fā)展好，活動(dòng)不能停啊！
關(guān)鍵詞：推廣
我相信再好的商品想發(fā)展好，想熱賣，都要經(jīng)過(guò)推廣！但是，因?yàn)榇驈V告卻沒銷路的商家破產(chǎn)不是一個(gè)兩個(gè)。。。所以選擇自己力所能及的，合適的推廣方式，很重要！不了解貴方是否有做以下這些推廣，提下，希望慎重考慮后再行投放！
方案：1：百度競(jìng)價(jià)，公認(rèn)效果最快的一種方式，當(dāng)然，成本很高，如果要做，尤其是大投入的做，請(qǐng)多花一個(gè)人的工資請(qǐng)個(gè)人專門打理，也許省的錢比工資支出更多！
可以嘗試，先選擇幾個(gè)固定的關(guān)鍵詞，最好和別人沒有沖突的，降低成本，控制成本，再慢慢放大投入，不過(guò)真的要慎重哦，先問(wèn)問(wèn)圈子里面有沒有在做的，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)！
2：發(fā)帖炒作，威客推廣！
威客發(fā)帖，QQ群，郵箱，都是可以嘗試的，但是，效果可能并不會(huì)很好。但是軟文炒作其實(shí)是必備的，自己動(dòng)手寫一些軟文，或者征集一些，然后讓威客，淘寶客去推廣，肯定比赤裸裸的發(fā)廣告效果來(lái)的好，而且投入很小！定期更新軟文，投入大概每個(gè)月幾百塊錢，建議嘗試！（我現(xiàn)在看見帶網(wǎng)址的，帶推薦味道的文章就覺得很軟）
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