一、中小賣家為何難以打造雙12促銷格局

　　拋開雙11大廠商與大品牌商家集中促銷的大手筆實力優勢，對于淘寶開店的中小賣家而言，如何借助雙12促銷狂歡，擺好一桌豐盛的家宴借答謝消費者之際，賺個缽滿已滿，實現自己的預期銷售目標呢？也是許多缺少營銷規劃的中小賣家“說起來容易，做起來難”的心痛。究其原因不外乎有以下幾個方面：

　　1、 缺乏自信，無法把握機遇

　　看著同行吃肉，自己卻連湯不上一口的悲傷，在淘寶中小賣家群體中不在少數。特別是對于許多新手而言，談到雙11、雙12大促，除了一臉茫然就是一臉的無助。究其原因相信他們人人都能列出N種：不是供應商不給讓利政策就是進貨成本高，沒有讓利空間；不是沒有好的貨源就是經營類目不成氣候；不是降價讓利也無人光顧就是根本不知道從哪里引流?？傊?，一方面，但凡有一絲希望也要盡120%努力的人少之又少；另一方面，很想努力，就是不知道如何努力的人也不在少數。歸根結底，都是一種缺乏自信的表現。這類商家一方面對自己的能力自信心嚴重不足，不相信自己有能力和有實力，所以，他們根本發現不了商機，也談不上把握商機。于是，任何促銷風情在他們眼里都只能是一處風景，一畫漫畫，他們總是將自己置身于局面。

　　2、缺乏科學、系統、完善的整體營銷規劃

　　營銷是有別于促銷的一種高級策略，對于許多做“網店”不成功的中小賣家而言，從進入淘寶開網店那一刻起，就是帶著一頭霧水而來，又迷迷糊糊混跡于淘寶，對于淘寶規則不知其要領、玩法的情況大有人在；同時，自己對不懂得以勤補拙，明知自己不是學營銷、學管理，不是做市場和運營人專才，還是努力學習。因此，在網店經營中根本談不上科學管理、有效規劃和完善體系。于是，他們總是在經營順暢時，或是賺了點小錢時，閃現出一絲想做幾場促銷活動的念想。并沒有對做促銷活動的短期目標，長期設想，有一個整體的規劃。因此，缺乏科學、系統、完善的整體營銷規，是他們失去借力淘寶政策營銷、商業氛圍營銷、賣家整體環境造勢營銷機遇必然。久而久之，這類中小賣家就會越來越喪失自信，最終成為消失在淘寶商業大潮之下的敗兵。

　　3、過分自我欣賞，缺乏對促銷環境的自我評價和評估

　　淘寶小而美是體現中小賣家特色的一張公共大牌，懂得借力的賣家，將其用得順風順水，如虎添翼；不懂得借力的賣家只能霧里看花，水中撈月。對于雙12這個被冠以中小賣家狂歡的節慶促銷活動而言，中小賣家想做好促銷活動，想通過活動獲利，就要懂得把握淘寶關于雙12促銷的整體環境、氛圍。一方面要充分熟悉活動規則，包括新年新政規則與往年的規則有哪些區別和特點？優勢在哪？節點在哪？如何利用其優勢與節點？活動規則出臺后同行賣家都在做哪些你看見的準備？從已發布促銷活動規則的同行店鋪中，你有哪些對比借鑒？切記：過分自我欣賞，缺乏對促銷環境的自我評價和評估，一定是無法把握完美促銷活動的一大敗筆。

　　二、中小賣家打造雙12從促銷到其售后服務的路徑方法

　　以上我們從三個方面分析了中小賣家為何難以打造雙12促銷格局的主要原因。當然對于中小賣家而言無法借勢營銷，并非只有以上三方面的問題，但上述三方面的問題卻是當下許多淘寶中小賣家的共性。這一共同缺陷不打破，對于群居于集市的許多中小賣家群體而言，勢必難以突破生存艱難，難以成長的瓶頸。

　　【解決方案】

　　中小賣家如能從以上三個方面逐一攻克，其路徑也并非僅僅靠幾次促銷活動就能解決問題。所以，跟隨淘寶整體性、階段時營銷格局，學會如按年預期、季預期、節預期，借勢、造勢與順勢，才顯得格外重要和有意義。

　　中小賣家打造雙12從促銷到其售后服務的路而言，小編有如下方法和建議：

　　1、 別讓自己的店鋪營銷售孤立無援

　　中小賣家店鋪促銷一定要記得，千萬不要只讓計劃在胸，埋頭布署。而是要將準備的促銷恰如時機的，選擇合適的渠道進行對外公布。

　　2、 別讓自己的精彩少了幾許買喝彩

　　即使要防止對抄襲，至少也要將促銷中的賣點和優惠細節讓買家知道。這方面的信息傳遞淘寶的來往、淘伴、幫派、論壇、新浪微博等社區營銷工具就可以發揮十分明顯的作用。當然你可以用淘寶發外的其他更多社區即時溝通工具。

　　3、 別讓自己的營銷淪為促銷的噱頭

　　另外一定要記得在提前預熱中，不能簡單地將促銷信息像廣告一樣只是簡單地發布，而是要在發布過程中，形成與買家的良性互動，在收集買家對促銷信息反饋中，篩選中心和要點，并結合店鋪促銷計劃，進行更加有效的微調。盡時讓商品的款式、價格、顏色、搭配、套餐等更加適滿足“大眾”味口。

　　4、 合理使用營銷工具構建網店社會化營銷商圈

　　最后一定要銘記，促銷是手段不是目的，至少不是唯一目的。賣家要將促俏做成店鋪整體營銷的一個供應鏈環節。要懂得將促銷中積累的買家資源，進行有效整 合與延伸。并通過社會化營銷商圈，加強對消費信息進行有針對性的固化。形成店鋪20%和老顧客資源猶如雷打不動的忠誠；80%的新客戶中每一次促銷都新增20-30%的新生忠誠客戶。