店鋪中的寶貝，其實(shí)各有各的使命，有的產(chǎn)品流量大，那么可能虧錢也要用它來引流；有的寶貝利潤高，那就一般不上活動(dòng)，折扣力度也不用太大，通過關(guān)聯(lián)提升銷量盤活利潤；有的寶貝買家瀏覽時(shí)間長，且轉(zhuǎn)化率非常高，那就是用來打爆款的；薄利多銷、性價(jià)比高的寶貝，就是拿來上活動(dòng)的。這些在不同的活動(dòng)中各司其職，什么類型的寶貝適合參加什么活動(dòng)，這對于活動(dòng)營銷的成功至關(guān)重要。
店鋪常規(guī)活動(dòng)：打爆款+引流
將潛力爆款打成爆款的選品，就好像一顆樹苗，它將來能長成參天大樹還是會(huì)半路夭折，需慧眼識(shí)才。新品上架不久，很難預(yù)測哪款寶貝有可能會(huì)爆。事實(shí)上，爆款的成因有很多因素，產(chǎn)品本身的質(zhì)量、價(jià)格競爭力、季節(jié)因素、后續(xù)的營銷推廣等等。有一個(gè)簡單的識(shí)別辦法就是：觀察數(shù)據(jù)。可以通過量子或者寶貝分析軟件，查看寶貝數(shù)據(jù)，找出買家瀏覽時(shí)間更長、跳失率低、且成交轉(zhuǎn)化率更高的寶貝，這類寶貝說明買家會(huì)更偏愛，打成爆款的機(jī)率會(huì)更大。
另外還可以通過對店鋪內(nèi)的飆升寶貝的分析，了解店鋪內(nèi)的寶貝發(fā)展趨勢情況，有的放矢的選擇寶貝。通過成交數(shù)量、成交金額、平均成交價(jià)格、飆升杜甫、搜索熱詞以及成交熱詞數(shù)據(jù)，全面了解店鋪飆升寶貝的情況。這類寶貝打造爆款概率更高。
圖示：看寶貝的瀏覽情況，判斷寶貝對買家的吸引力
官方活動(dòng)：熟悉參與門檻
官方活動(dòng)是清庫存、迅速帶流量銷量的最好辦法。很多賣家哪怕“中獎(jiǎng)率”很低也要擠破頭去淘寶官方報(bào)活動(dòng)。但是對店鋪和活動(dòng)寶貝都有要求，報(bào)名成功的機(jī)率一般不高。
正因?yàn)楣俜交顒?dòng)流量都非常高，所以在選品的時(shí)候，要保證有充足的備貨。通常情況下，寶貝評分、好評率、最近30天銷售數(shù)據(jù)、是否包郵、庫存、活動(dòng)主題、折扣力度等幾大方面是小二在審核寶貝時(shí)最會(huì)關(guān)注的幾點(diǎn)，不同的活動(dòng)，都有各自說明要求。下面介紹幾個(gè)賣家參與度最高的活動(dòng)信息。
試用中心：比較適合二次購買率較高的品類產(chǎn)品。所以試用中心更會(huì)偏愛護(hù)膚品、化妝品、食品等類目為，而不適合鞋服、生活用品等類目。譬如你去付郵試用一件衣服，試用了之后自己還會(huì)再買嗎？顯然這類效果會(huì)沒那么好，但引流量還是可以的。
天天特價(jià)：天天特價(jià)活動(dòng)一次的訪客數(shù)一般是2000~4000，選對品銷量可以幾百單，否則幾十單也很正常。選擇哪款寶貝上活動(dòng)，一定要選擇本店性價(jià)比最高的產(chǎn)品：對活動(dòng)產(chǎn)品的定位很重要，應(yīng)季丶爆款丶熱賣的產(chǎn)品，是銷量的保證和超多好評的保證。另外，寶貝降了滿足硬性的報(bào)名條件滿足之外， 還要去在相對熱賣品類中尋找差異化特性，進(jìn)入類目去比對，不要找同質(zhì)化的。
聚劃算：真正價(jià)值在于超大流量！好賣的寶貝可以賣出上萬件，兩級分化很嚴(yán)重。所以在選品的時(shí)候，一定要選熱賣的、市場知名度比較高的、在店鋪中本身買家瀏覽時(shí)間較長、轉(zhuǎn)化率較高的寶貝。不管是服裝服飾，還是食品，如果寶貝的季節(jié)性很強(qiáng)，一定要應(yīng)季。同時(shí)要與當(dāng)天上聚劃算的其他寶貝有區(qū)分，如果產(chǎn)生同質(zhì)化，你的流量就會(huì)被競爭對手分走。當(dāng)然，還要根據(jù)自己店鋪整個(gè)預(yù)算策略相符，因?yàn)楝F(xiàn)在聚劃算坑位費(fèi)也水漲床高，如果準(zhǔn)備不充分往往是虧本攢吆喝。
淘金幣：經(jīng)過一系列的改革后，淘金幣活動(dòng)和VIP活動(dòng)的結(jié)合，報(bào)名門檻和成本也越來越高，一般小賣家已經(jīng)無法承受，只有那些有實(shí)力的商家比較玩得轉(zhuǎn)。另外特權(quán)品牌館是淘寶會(huì)員平臺(tái)的品牌匯聚平臺(tái)，以邀請入駐的活動(dòng)機(jī)制，通過品牌商品向淘寶會(huì)員輸送特色權(quán)益，構(gòu)建高級vip用戶與品牌商的營銷渠道。
跨店活動(dòng)：店鋪間“門當(dāng)戶對”
跨店活動(dòng)跟以上兩類活動(dòng)相比，完全是賣家與賣家通過淘寶麥麥平臺(tái)，從召集參與、選品并設(shè)置跨店滿就送、在線協(xié)作活動(dòng)海報(bào)、聯(lián)合推廣等，在平臺(tái)上自主協(xié)作而完成的。
提報(bào)的活動(dòng)寶貝，在選品上關(guān)鍵是需要跟其他店鋪的寶貝，形成互補(bǔ)。譬如別人提交衣服參與活動(dòng)，您可以選擇褲子，或者配飾。這樣買家在購買的時(shí)候，可以相互搭配，店鋪之間形成合力，而不是競爭。
除了選品類目搭配上的講究外，首先還應(yīng)注意對方客戶的客單價(jià)和你是否大概一個(gè)范圍，因?yàn)?ldquo;沖動(dòng)消費(fèi)”下的客單價(jià)相差不大，可以提高你的有效轉(zhuǎn)化。其次是消費(fèi)年齡層的統(tǒng)一，如賣童裝的搭配的是非主流女裝店鋪肯定不行。最后就是“門當(dāng)戶對”，在選擇賣家時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)膮⒖枷?對方的DSR 和你是否相符。假如對方的 DSR很低。旺旺反響速度很慢。比如做“跨店滿減”時(shí)候，對方一直不在線，或者忙，而你這邊卻比較清閑。客戶在考慮對方的產(chǎn)品才一起下單。但是那頭卻一直沒回復(fù)，最終也影響了客戶的購物體驗(yàn)。
做跨店?duì)I銷最主要的就是不要以賣家的角度來思考。而是以買家，當(dāng)你是一個(gè)買家看到一個(gè)店鋪的產(chǎn)品以后，跳轉(zhuǎn)到另外一個(gè)店鋪的產(chǎn)品。會(huì)否產(chǎn)生讓你一起下單的沖動(dòng)。
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本文來源： 選品=打爆款+引流？
