說大一些，是隨著市場競爭的變化，優(yōu)惠促銷是在淘寶上賣東西必須去做的，淘寶的用戶已經(jīng)習(xí)慣了在降價、打折的環(huán)境當(dāng)中購物，這種習(xí)慣也是被眾多淘寶賣家慣出來的，現(xiàn)在我們只能在這個環(huán)境下做好自己的促銷，要讓自己的寶貝、店鋪在淘寶當(dāng)中脫穎而出，學(xué)會合理的設(shè)置優(yōu)惠促銷是很重要的。
當(dāng)然不管是做降價、打折，都不應(yīng)該是盲目的執(zhí)行，需要有很仔細(xì)的考量，而在這里有做打折促銷的3個注意點，或許是很多淘寶賣家沒有注意到的：
1、在寶貝圖片中體現(xiàn)出你的優(yōu)惠，而不是僅僅放在產(chǎn)品詳情頁
假設(shè)我們要給一個寶貝降價，目的一定是希望用戶能夠更多的去看到我們的寶貝，去點擊查看。既然降價是為了讓用戶去更多的注意到我們的寶貝，那么就應(yīng)該在用戶還沒有進(jìn)入到我們寶貝頁面的時候就可以了解到這些優(yōu)惠，否則你的降價就失去了很大一部分的意義。
所以，把你的優(yōu)惠信息體現(xiàn)在寶貝圖片上顯得更重要，這樣用戶在還沒有進(jìn)入到你的寶貝頁面的時候，就可以得知你的優(yōu)惠信息，他才更有可能會進(jìn)入到你的寶貝頁面。
2、不要把贈品當(dāng)成一種承諾，而是驚喜
贈品，會給用戶非常好的體驗，也很有助于拉動轉(zhuǎn)化。但做贈品策略的時候，最好不要把贈品寫入標(biāo)題或者在寶貝圖片上過于明顯的顯示。因為在過分的強(qiáng)調(diào)贈品的時候，會讓用戶覺得這些贈品是我應(yīng)得的，贈品變成了附屬品。初期可能會對轉(zhuǎn)化有所幫助，但是時間長了，你會發(fā)現(xiàn)贈品變成了一種負(fù)擔(dān)，用戶會去拿贈品跟你說事，用戶會因為沒有收到贈品而退貨，甚至投訴你。而且當(dāng)你想要說不再送贈品的時候，你會發(fā)現(xiàn)該寶貝的銷量會立時減少，因為用戶覺得以前我買這個東西都會送東西，現(xiàn)在不送了，他會有種吃虧了的感覺。
所以贈品不應(yīng)該當(dāng)成一種承諾，相反，把它做成一個驚喜的時候，你會發(fā)現(xiàn)效果好的多，用戶本來是沒有期待的，當(dāng)他收到你的贈品的時候，他會覺得你是個很用心的商家，在評價上面會去主動的描述這些，用戶體驗非常的好。而且假使你后面不再贈送的時候，用戶也不會覺得有上面損失，他們覺得贈品本來就是多得的，現(xiàn)在沒送，他們也沒損失什么。如果你確實在宣傳上已經(jīng)寫明了正品，那不妨多送一樣實用但是便宜的贈品，效果也好！
3、滿多少包郵需要有策略性，要在現(xiàn)客單價的基礎(chǔ)上定制
很多商家在做包郵活動的時候，都會說滿100包郵，因為這好像是大多是商家的做法，但是做包郵并不應(yīng)該這么草率，因為包郵不僅僅是促銷手段，更是非常有助于拉動客單價的一個方法。
比如說，用戶本來在你的網(wǎng)站上只要買140塊錢的東西，但是你的店鋪在做滿150包郵的活動，那用戶其實是很可能會去再買點別的東西來達(dá)到包郵的這個限額的，這就很好的幫助了我們提升客單價。
基于這點，我們在做包郵的時候，就應(yīng)該先去統(tǒng)計出我們店鋪的平均客單價是多少，然后再這個客單價的基礎(chǔ)上選取包郵的價格，來幫助提升客單價。
編者后語：希望大家能在回復(fù)中說出自己的想法，告訴看帖的朋友們更了解和明白如何正確做促銷，讓每一個看貼的人，生意興隆！
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