一直想分享下文案，不過(guò)今天沒(méi)準(zhǔn)備好，所以很多方面講不到。因?yàn)椴皇呛臀陌溉藛T討論文案，所以對(duì)于專業(yè)文案來(lái)講，今天我要說(shuō)的肯定不夠。那問(wèn)什么我要來(lái)說(shuō)下文案呢，因?yàn)楹芏喙荆\(yùn)營(yíng)和文案的配合度是不夠的，或者說(shuō)，根本就是運(yùn)營(yíng)或者美工把文案的事給做了，那問(wèn)什么我要來(lái)說(shuō)下文案呢，那么淘寶那一塊用的上文案呢？
也許有人會(huì)說(shuō)，標(biāo)題和商品屬性也屬于文案，但一般都是采購(gòu)員或者倉(cāng)庫(kù)完成了產(chǎn)品屬性，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)了標(biāo)題，這樣看來(lái)文案要做的事情還是不少，今天就其中兩項(xiàng)來(lái)說(shuō)一下
如：一折包郵。這句廣告語(yǔ)會(huì)引起注意，但沒(méi)有想象力，老逛淘寶的就不一定會(huì)去點(diǎn)它，應(yīng)該加一句有誘惑力的廣告詞，至于加什么，根據(jù)產(chǎn)品本身來(lái)。
字?jǐn)?shù)多一點(diǎn)好還是少一點(diǎn)好？分情況，比如“1元就可以讓嘉興粽子以身相許”和“嘉興粽子，特價(jià)包郵”以及“今天只要5元錢就能嘗遍嘉興粽子，5種特色口味等你來(lái)賞”，字?jǐn)?shù)長(zhǎng)短不一，但都是低價(jià)促銷的，就看你用在什么地方了。
為什么要提到促銷廣告詞這三點(diǎn)作用呢，因?yàn)檫@就是要求文案和運(yùn)營(yíng)都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能更好的達(dá)到活動(dòng)目的？
比如曾經(jīng)在淘寶看到的一個(gè)例子
分析：抓住了女人愛(ài)受夸獎(jiǎng)的心理，尤其是愛(ài)人夸獎(jiǎng)，讓買家有點(diǎn)擊的沖動(dòng)。但是范圍不夠廣，誘惑不夠大，鉆展畢竟不是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，完全可以誘惑大一點(diǎn)，讓多一點(diǎn)的人點(diǎn)擊它。像這樣的廣告，我覺(jué)得就是文案沒(méi)領(lǐng)會(huì)到鉆展廣告的要領(lǐng)。
如果要改。比如改成：“挺胸做女人，只要69” ，亮出折扣價(jià)，吸引愛(ài)實(shí)惠型女性；用挺胸二字吸引更多的女性點(diǎn)擊，而不僅僅是有男人的女性。也許你會(huì)覺(jué)得俗氣，我想說(shuō)的是關(guān)鍵要準(zhǔn)。比
如改成：“穿上變女神，再搶土豪金”，每個(gè)人心中都有個(gè)女神情懷，每個(gè)人對(duì)抽獎(jiǎng)拿土豪金都不會(huì)忽視吧，這樣的廣告是不管你男的女的，不管你需不需要買文胸，就是要吸引你來(lái)點(diǎn)點(diǎn)。多一個(gè)訪客，也許就多一筆生意。而成本卻是一樣的，那如果是中小賣家，不玩那么高大上的活動(dòng)，在促銷廣告和活動(dòng)廣告要注意哪些呢？
那就要有足夠的優(yōu)惠，可以是價(jià)格，可以是套餐內(nèi)容。而文案要做的，就是突出活動(dòng)主題，然后營(yíng)造出一種活動(dòng)氣氛。就跟逛實(shí)體店看到的促銷標(biāo)語(yǔ)一樣，因?yàn)闆](méi)去找例子，所以這一塊先說(shuō)這么多，如果有疑問(wèn)的，可以把你店鋪的文案內(nèi)容拿出來(lái)交流下。再來(lái)講講詳情頁(yè)。
文案總是那么尷尬，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品起到立竿見影的效果，賣好了不是文案的功勞，但好的文案總能增加產(chǎn)品的誘惑力，所以詳情頁(yè)文案不容忽視。找出賣點(diǎn)，放大賣點(diǎn)，加深買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，勾搭顧客詢問(wèn)……這就是詳情頁(yè)文案的基本功能。
認(rèn)為通俗易懂就迎合大眾是錯(cuò)的，現(xiàn)在人買東西，不僅追求于品質(zhì)和實(shí)惠，而且也重品味和風(fēng)格。而太多的辭藻，也不適合商品，畢竟買家是來(lái)買東西，不是來(lái)看文章。產(chǎn)品描述不應(yīng)該喋喋不休的去給賣家上課，而是盡量精簡(jiǎn)的給于買家產(chǎn)品信息。把產(chǎn)品了解透徹，把產(chǎn)品吸引自己的地方寫出來(lái)，如果有什么賣點(diǎn)打動(dòng)你，就有很大機(jī)會(huì)打動(dòng)別人。寫文案不應(yīng)該是拼命想點(diǎn)子，而是多去收集素材，多去觀察人家的文案，匯總出不同的表達(dá)風(fēng)格，然后根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，用盡量準(zhǔn)的文字來(lái)描述他。
找了一個(gè)詳情頁(yè)文案做的不怎么理想的寶貝，我們來(lái)看一下
分析：描述不夠詳細(xì)，賣點(diǎn)不夠突出，瀏覽完整個(gè)頁(yè)面后，沒(méi)有留下深刻印象；大幅度使用所謂的“國(guó)際品質(zhì)，一流工藝”，但沒(méi)有在圖片上展現(xiàn)出來(lái)，也沒(méi)從文字上詳細(xì)描述；引導(dǎo)購(gòu)買詞不足，難以觸動(dòng)顧客G點(diǎn)。
現(xiàn)在看一下，可以做哪些基本的修改呢？如果是為了展示細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和工藝，那“國(guó)際品質(zhì)，一流工藝”可以用在這里，建議是把“細(xì)微之處不厭其精”改成“細(xì)致入微”，讓美工把這四個(gè)字加粗加大，買家對(duì)又粗又大 的東西總是印象深刻的，尤其是女主播，額，說(shuō)偏了。
再在這四個(gè)字下面配一段小字，延伸出細(xì)微在哪里，可以是材質(zhì)描述，可以是連接方式，可以是外觀設(shè)計(jì)。原因是用盡量少的字讓買家通過(guò)大字記住賣點(diǎn)，而又能通過(guò)小字詳細(xì)了解產(chǎn)品，這也比較體現(xiàn)一流工藝。電子產(chǎn)品描寫詳細(xì)點(diǎn)，買家是樂(lè)意看的。
上圖是這個(gè)寶貝的其他圖片，明顯是沒(méi)有做好文案工作的，五張圖用同一句話來(lái)描述，這就是前面說(shuō)到的賣點(diǎn)不夠突出。就現(xiàn)成的這些圖片來(lái)說(shuō)幾句：
以圖片為主：圖①寫上“三色可選”，
圖②寫上產(chǎn)品高度、直徑，
圖③、④寫上產(chǎn)品上的一些優(yōu)勢(shì)，
圖⑤寫上烤漆工藝，體現(xiàn)不易掉色的性能。
當(dāng)然，最好是寫產(chǎn)品本身特點(diǎn)和賣點(diǎn)。以文案為主：詳細(xì)的產(chǎn)品描述結(jié)合大幅度的誘導(dǎo)詞，把圖①②③④⑤全部當(dāng)配圖，這點(diǎn)可以參考那些賣手機(jī)或者平板電腦的。沒(méi)做該產(chǎn)品功課，沒(méi)法寫出范文。
當(dāng)我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不是特別了解，而資料不是那么充足的時(shí)候。我們就應(yīng)該站在買家的角度來(lái)考慮，比如，這產(chǎn)品的靈敏度，抗干擾性，音效，美觀等等，都可以作為賣點(diǎn)來(lái)放上去。
也許有很多人就要說(shuō)了，你這個(gè)例子是文案內(nèi)容太少，而我們的寶貝美工都做了好多文案上去，那就應(yīng)該去分析，詳情大標(biāo)題是否都是該產(chǎn)品的賣點(diǎn)，是不是都是買家想了解的性能。小字部分是不是足夠詳細(xì)，是不是對(duì)整個(gè)產(chǎn)品乃至店鋪形象有幫助，有沒(méi)有把一些誘導(dǎo)詞加入詳情頁(yè)，加深產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力。今天我要分享的內(nèi)容就是這些了。本來(lái)應(yīng)該找更多的例子來(lái)分析下，那樣會(huì)有更深刻的體會(huì)。
Q：有什么需要修改的地方；或者分析一下有什么優(yōu)缺點(diǎn)？
A：首先 淘寶買家對(duì)新店是不怎么感興趣的 除非是大品牌入駐天貓。那么新店開業(yè)就不要放上去了 以免讓顧客產(chǎn)生逆反心理。再則，這個(gè)是為了促銷，那么應(yīng)該增加促銷內(nèi)容，來(lái)點(diǎn)實(shí)際的優(yōu)惠讓大家看到，你來(lái)個(gè)8折，說(shuō)實(shí)在的，打折漫天飛的今天，8折和1折也一樣，因?yàn)樾碌辏N量肯定不高，那可以加點(diǎn)描寫品質(zhì)或者質(zhì)量的文字上去。當(dāng)然 不管加什么內(nèi)容進(jìn)去，字?jǐn)?shù)一定要盡量少，讓顧客看著舒服
Q：幫忙提提意見
A：這個(gè)展柜美工方面就不行 看著很累，因?yàn)槟阋故镜男畔⒑芏啵悻F(xiàn)在的情況是，太集中，顧客看不下去，我一眼看到這個(gè)我就已經(jīng)累了，要我肯定直接關(guān)了。美工和文案配合不好，再叼的文案也直接被忽略。
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