一個朋友問我，搜索優化的核心是什么？我就在想如果我是天貓搜索的產品經理，我會怎么設置天貓搜索的權重？（從天貓入手）
哪個最重要？ 價格？轉化率？DSR？用戶體驗？等 據說有一百多項。那么總有最重要的，轉化率是最重要的嗎？如果轉化率是最重要的，那么低價就可以做到高轉化了？這也太扯蛋了
上次去阿里巴巴，有近萬的員工，當時就在想這個一個月要發多少工資啊？那時突然明白，阿里巴巴是一家商業公司，不是公益組織，那么商業企業的目的都是利潤，盈利，所以盈利才是最重要的，最重要的 還是成交。那么假如我做搜索產品，是不是也以這個為我的主要目標呢？
假如天貓每天訪客數 固定為 8000w uv，那么我怎么讓他產生最大的成交呢？（天貓收益=成交*5%）
這里引入一個 流量價值 的概念，流量價值顧名思義 就是 每筆流量的價值，比如天貓每個流量能產生 6元的價值，那么你的每個流量能產生10元的價值，是不是天貓的流量就會向你傾斜？
那么我們再來往下算公式：
天貓流量價值 = 天貓成交總額/天貓訪客數
天貓流量價值 = 天貓客單價*天貓成交用戶數/天貓訪客數=天貓客單價*天貓轉化率
最后我們得出這樣的公式：流量價值=客單價*轉化率，如果你還不懂，畫個圖：
A ，B ，C 3個款式 假如現在天貓只有一個流量 天貓會把這個流量給哪家呢
A產生的效益是5元，B款產生的效益是4.5元，C款產生的效益是6.4元 天貓均值是5元
那么作為天貓搜索的產品經理，我會把這個流量給C款，因為這樣我能獲利最大化！
天貓就是一個平臺，你把他看著賣流量的,流量賣的越貴，天貓賺的越多，我們做網站的時候，網站有PR值 就是網站的權重，那么店鋪呢，是不是也有權重，如果有權重，那么流量價值理所當然是權重中最重要的因子。
我們一天到晚在研究搜索，研究標題優化，卻沒有真正明白里面的含義，我記得鬼腳七講搜索的時候，說過，大家不要把時間花在研究搜索上，更多的時間花在產品上， 今天我好像明白了這句話的意義，現在懂了流量價值的意思，那么怎么提升我們的產品的流量價值呢？
從公式出發：流量價值=客單價*轉化率
怎么提高客單價，怎么提高轉化率呢？目的都是為了提升流量價值
A B C商家 只有一個流量的情況下給C，那么假如有80000個流量呢，難道都給C嗎
但是都給C，C會不會貨不夠賣，服務會差，客服沒法接待，或者對于某些用戶而言B商家的產品更好呢
天貓的目的是什么，利益最大化，那么怎么分配這80000個流量呢
這里引進一個熵值，也就是給ABC3家設置一個熵值，通過ABC3家店鋪的歷史記錄情況，設置一個熵值到店鋪，到款均衡的分配流量，比如給C排第一頁，A第一頁第三名，B第二頁（只是舉例）
上面說的都是天貓搜索，那么淘寶搜索呢？
淘寶搜索還用說嗎？淘寶搜索和天貓搜索完全不一樣，用戶也不一樣，上下架時間應該是核心權重，其他諸如流量價值，dsr等各種權重因子，這里略過不講。搜索的因素不僅僅是流量價值，還有很多其他，比如想讓線下企業把新品上到淘寶天貓來，新品這個標志就占了一定的權重，來扶持新品。
下面是搜索排名的一些影響因素
1）寶貝相關性 包括 寶貝標題所在類目
2）寶貝人氣 流量價值 銷量等20多個參數
3）賣家服務 動態評分 好評率糾紛退款 超時退款率 發貨速度，滯銷商品率等三十個參數
4）時間因素下架時間
5）優先展示 消保店鋪櫥窗推薦
6）作弊降權 關鍵詞堆砌 虛假交易廣告商品
7）退款率不包括七天無理由退貨引起的退款
8）SKU 寶貝詳情描述也將作為關鍵詞被搜索到 類目搜索會去掉相關性考核
9）賣家信譽
這些一樣可以通過熵權法，根據每個因子占的權重，計算每個關鍵詞針對每個寶貝的熵值，假如現在這個寶貝現在的熵值是1492，另外一個是1300，那么這個寶貝應該排前面，而熵值隨著各項因子的變化，比如下架時間，也變化著
上面大幅度寫的都是流量價值，個人單純的認為 流量價值是搜索權重 最重要的因子，因為他符合淘寶天貓的最終利益，當然針對日益龐大的淘寶天貓，各項因子實在太多了，我用了信息經濟學里面的熵權法，來簡單的描述一下。
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本文來源： 一個產品經理眼中的搜索優化
