淘寶議價(jià)屢見(jiàn)不鮮，甚至在某種意義上已經(jīng)成為各大賣(mài)家虐心的主要問(wèn)題之一。不過(guò)，所謂“臨危不亂，見(jiàn)招拆招”，當(dāng)我們面對(duì)“虐心棘手”的問(wèn)題時(shí)，建議采取“三步走”戰(zhàn)略——

　　第一步，了解的是買(mǎi)家議價(jià)的心理是什么；第二步，知道面對(duì)不同的買(mǎi)家的不同議價(jià)方式，我們應(yīng)該怎么做；第三步，對(duì)常見(jiàn)的買(mǎi)家議價(jià)類型進(jìn)行系統(tǒng)分類 。了解了這三步，再輔以合理的話術(shù)，相信就可以一舉拿下了！

　　以下，就讓小編帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)淘寶議價(jià)吧！

一、買(mǎi)家常見(jiàn)的四種議價(jià)心理

　　1、愛(ài)占便宜型；
　　2、尋求心理平衡型；
　　3、沒(méi)有誠(chéng)意的詢價(jià)比價(jià)型；
　　4、誠(chéng)心想要型。

二、常見(jiàn)議價(jià)：六種議價(jià)類型及其解決方法

1、允諾型

　　買(mǎi)家：太貴了，第一次來(lái)買(mǎi)你給我便宜點(diǎn)，我下次還會(huì)來(lái)買(mǎi)的，還有很多朋友也會(huì)來(lái)買(mǎi)的。

　　話術(shù)1：親， 咱家的會(huì)員制度是XXXXX，只要交易成功后，下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)就可以享受咱家的會(huì)員價(jià)格了哦（歡快狀）！
　　話術(shù)2：親，實(shí)在抱歉，咱家利潤(rùn)已經(jīng)最低了，您下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)也得看當(dāng)時(shí)店鋪的活動(dòng)哦，實(shí)在對(duì)不起呢親（哭，為難狀）！

2、對(duì)比型

　　買(mǎi)家：誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家這樣的東西都比你這個(gè)便宜，你便宜點(diǎn)吧？

　　話術(shù)1：抱歉哦親，咱這邊確實(shí)不清楚其他店鋪的產(chǎn)品情況，但是咱家的商品都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)檢地的哈親，請(qǐng)您放心購(gòu)買(mǎi)哦（害羞狀）！
　　話術(shù)2：親親， 一分錢(qián)一分貨了啦，雖然咱不清楚其他店鋪的情況，但咱對(duì)咱的產(chǎn)品是很有信息的呢（奮斗狀）！

3、武斷性

　　買(mǎi)家：其他什么都好，就是價(jià)格太貴了！

　　話術(shù)1：親親，正所謂一分錢(qián)一分貨，咱家的產(chǎn)品本身利潤(rùn)就已經(jīng)很低了親，性價(jià)比很高的親。
　　話術(shù)2：親，實(shí)在抱歉， 成本價(jià)高，價(jià)格肯定是要高一些的親，畢竟咱買(mǎi)東西不只是注重價(jià)格哦，還得看質(zhì)量您說(shuō)是不（害羞狀）！

4、威逼利誘型

　　買(mǎi)家：就我說(shuō)的價(jià)格啦，賣(mài)的話我現(xiàn)在就拍，不賣(mài)我就去別家了。

　　話術(shù)1：親實(shí)在抱歉， 真的給不了您要的這個(gè)價(jià)格呢，咱不能賠錢(qián)賣(mài)不是，確實(shí)很抱歉哦親（大哭狀）！
　　話術(shù)2：親，要不您再考慮一下呢，咱家確實(shí)最低價(jià)格了親（委屈狀）！

5、博取同情型

　　買(mǎi)家：我還是學(xué)生呢，掌柜你就便宜點(diǎn)咯！

　　話術(shù)1：親吶，我也剛畢業(yè)呢，第一份工作，不容易啊，給您的優(yōu)惠都要在我工資里扣啊，請(qǐng)您見(jiàn)諒（大哭狀）！
　　話術(shù)2：親，我今年大四，還沒(méi)有畢業(yè)呢，現(xiàn)在在實(shí)習(xí)，好不容易找到了一份兼職客服的工作，為了給女朋友買(mǎi)份生日禮物，咱家真是不議價(jià)親，非常抱歉哦（委屈狀）！

6、借口型

　　買(mǎi)家：哎呀，我的支付寶里錢(qián)不夠，我支付寶里剛好就只有這么多錢(qián)了（正好是他降價(jià)時(shí)他提出的金額）！

　　話術(shù)1：親親，確實(shí)很抱歉哦，咱家是商城店鋪改不了商品價(jià)格的呢，要不您看下能不能給支付寶充個(gè)值呢，然后在付款就可以的親。（委屈狀）
　　話術(shù)2：親，可以找朋友代付一下哦，咱家確實(shí)不議價(jià)的，耽誤您的時(shí)間真是很抱歉哦（對(duì)不起）！

　　那么除了以上的這6中議價(jià)之外還有什么樣的買(mǎi)家呢 ？

　　買(mǎi)家：行，我再看看其他的，我再考慮一下
　　話術(shù)：親，好的呢 ， 祝您購(gòu)物愉快！天涼記得多穿衣哦~~XX客服一直都在的呢， 有問(wèn)題隨時(shí)聯(lián)系我的呢~~

　　PS：注意這樣的買(mǎi)家一般就是覺(jué)得自己沒(méi)有議價(jià)成功，又想買(mǎi)這個(gè)寶貝，所以一定要用我們的服務(wù)讓買(mǎi)家覺(jué)得挺靠譜的，這樣才有最大可能成交！

三、在議價(jià)過(guò)程我們應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？

　　服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識(shí)一定要體現(xiàn)積極和熱情，不可冷淡的回復(fù)。如：不議價(jià)的話術(shù)盡量不要直接說(shuō)，一定要給出一個(gè)不議價(jià)的理由。主場(chǎng)不重要，利益才重要。議價(jià)讓步要講究節(jié)奏，切忌一步到位。

　　以上，就是針對(duì)不同買(mǎi)家采取的不同策略，賣(mài)家們不妨結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)號(hào)入座，也對(duì)癥下藥，讓淘寶議價(jià)不再虐心。

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