隨著電商市場激烈競爭的加劇，現(xiàn)在幾乎每個(gè)店天天都在進(jìn)行著這樣那樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然形式肯定是多種多樣的，有限時(shí)折扣秒殺、滿就送等等優(yōu)惠，但在這些促銷活動(dòng)中，搭配套餐組合展示則是每次活動(dòng)里必不可少的一項(xiàng)工作。為什么呢?因?yàn)楹玫拇钆浣M合套餐，可以讓你店的整體業(yè)績提升，讓你的客單價(jià)提高，進(jìn)而增加自己的收益。網(wǎng)店合理使用套餐搭配銷售，能巧妙的提高客單價(jià)。圍繞搭配套餐我們就開始今天的內(nèi)容了。大家都知道。搭配套餐是為了讓你店鋪內(nèi)的商品以搭配的方式進(jìn)行銷售。讓買家一次性購買更多的商品。絕大部分的賣家都是這么認(rèn)為的。其實(shí)這是錯(cuò)的，大錯(cuò)特錯(cuò)。理由如下：

1，一位您店鋪的新顧客，不可能在沒與您交易的經(jīng)驗(yàn)就直接一下子就買好幾種商品的。將心比心，你自己去網(wǎng)購不認(rèn)識(shí)的店家 你一次性能買很多商品的幾率有多大啊

2，搭配套餐，會(huì)讓買家產(chǎn)生一種。垃圾產(chǎn)品大促銷的感覺。好比超市的一堆商品的捆綁銷售。總是會(huì)有個(gè)賣不出去的混在里面。

3，想要批量購買的買家們，一定會(huì)與店主商量價(jià)格的。然后在用購物車購買，那搭配套餐也就沒什么價(jià)值了。

4，會(huì)直接購買搭配套餐的一定是你的店鋪信譽(yù)非常的高。完全不用買家考慮誠信的問題。這樣搭配套餐才能體現(xiàn)其搭配的價(jià)值。

5，顧客經(jīng)過千辛萬苦才進(jìn)到你店鋪，搭配套餐只用來自己促銷垃圾商品，誰會(huì)跟你買東西呢?

綜上所述：你如果訂了搭配套餐。就只用來搭配銷售。那就是浪費(fèi)錢。你還要花時(shí)間去考慮怎么搭配才能更優(yōu)惠把不好的東西促銷出去。

那么搭配套餐要怎么用呢?確切的說是怎么用才能更有價(jià)值呢?

其實(shí) 這些在我們現(xiàn)實(shí)中也是看的到的。好像一些大城市的商業(yè)街 。街頭或者街尾 總會(huì)出現(xiàn)相同的店鋪比如安踏。 李寧等等。 就是讓人們提升對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知度 從而把顧客圈在這個(gè)地域內(nèi)借以提高成交量。

如何利用搭配套餐圈地：

其實(shí)搭配套餐大家都可以用來當(dāng)圈地政策的工具。

買家進(jìn)來看這個(gè)商品那么他就是有這種需求的。那我們就要把自己店鋪內(nèi)同類的商品用搭配的方式展現(xiàn)給買家看。(如圖)珍惜我們每個(gè)IP

比如童衣寶貝屋賣的是童裝。如果有人需要T恤。那么我就會(huì)把T恤同類用搭配套餐的形式放在針織衫下。讓買家看完這個(gè)寶貝不喜歡，自然會(huì)點(diǎn)擊搭配套餐內(nèi)其他的同類針織衫。一個(gè)個(gè)看下去然后我下一個(gè)商品我又是用搭配套餐鏈接其他的商品。 這樣買家就一直徘徊在你的店鋪內(nèi) 。

把買家們?nèi)υ谀愕牡赇亙?nèi)。一直在你店里徘徊是不是就會(huì)把IP轉(zhuǎn)化成PV 當(dāng)提升曝光率后。也就可以帶動(dòng)商品的銷售。 也就轉(zhuǎn)化為PV ，當(dāng)然你商品越多越好 買家就一直轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)啊 像個(gè)迷宮一樣。

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本文來源： 淘寶搭配套餐使用盲區(qū)