什么是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？要做到全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須把淘寶平臺(tái)+ 其它平臺(tái)+ 分銷(xiāo)+ 獨(dú)立B2C一起歸結(jié)起來(lái)。要做到此程度，必須要有一個(gè)成熟的電子商務(wù)渠道戰(zhàn)略，才能建立起“快速低成本”銷(xiāo)售商品的網(wǎng)絡(luò)渠道，快速擴(kuò)大商品銷(xiāo)售量、提高商品周轉(zhuǎn)率、降低商品單位的銷(xiāo)售成本。

據(jù)調(diào)查顯示，90% 以上的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)都未開(kāi)始正式建立線(xiàn)上渠道。而事實(shí)上，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)也無(wú)本質(zhì)區(qū)別。然而，不重視線(xiàn)上渠道與分銷(xiāo)體系的建立，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)效果也會(huì)大打折扣。

（一）全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力度要求

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)資金雄厚，人才儲(chǔ)備能力強(qiáng)，管理機(jī)制健全，這樣的企業(yè)才能夠利用自身資本、品牌、采購(gòu)渠道等優(yōu)勢(shì)資源成功介入電子商務(wù)。其中，有這樣的模式代表企業(yè)就有特步、博洋家紡等。這種“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的模式在互聯(lián)網(wǎng)可謂遍布天下。目前進(jìn)入網(wǎng)上零售領(lǐng)域較為成功的傳統(tǒng)企業(yè)，一般線(xiàn)上分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售額都會(huì)占整個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售額非常大的比例。如羅萊家紡網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)銷(xiāo)品牌LOVO， 徐靜蕾的KAiLA 飾品銷(xiāo)等等。

電子商務(wù)的核心是商品，所以，要進(jìn)行全網(wǎng)分銷(xiāo)得要求商品與同線(xiàn)下實(shí)體店一樣SKU 要寬，同樣還要有深度。若SKU 寬度不夠，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的能求要求就得很高，或是對(duì)店鋪設(shè)計(jì)師水平的要求很高。但若庫(kù)存厚度不夠深，那么當(dāng)出現(xiàn)爆款時(shí)，你損失的潛在收入就非常大了。

（二）專(zhuān)業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

其實(shí)全網(wǎng)分銷(xiāo)的基本原理與線(xiàn)下分銷(xiāo)是相同的，都是為渠道客戶(hù)提供服務(wù)及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

1、專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)管理系統(tǒng)

何為 “專(zhuān)業(yè)的”系統(tǒng)？其實(shí)也不是什么訂單管理軟件或免費(fèi)的開(kāi)源商城作為分銷(xiāo)管理系統(tǒng)。一套專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)管理系統(tǒng)是做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的第一步，也是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的一個(gè)門(mén)檻。

2、專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

由于中國(guó)電子商務(wù)起步較晚，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)也不發(fā)達(dá)，從事網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的人才更是少之又少。因此，在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方面與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上的要求也不同。分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要非常了解分銷(xiāo)客戶(hù)的需求，想他們所想，急他們所急，寓管理于服務(wù)中。

分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的主要工作：

①產(chǎn)品知識(shí)支持

A：提供詳細(xì)的商品資料；

B.：產(chǎn)品的FAB 手冊(cè)；

C：提供網(wǎng)店裝修模板或廣告形象圖片物料；

②營(yíng)銷(xiāo)支持

A：提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上的支持，計(jì)劃性更替主推產(chǎn)品和促銷(xiāo)產(chǎn)品給分銷(xiāo)商，提升銷(xiāo)量。

B：要定期或不定期計(jì)劃性給分銷(xiāo)商提供促銷(xiāo)方案。

C：要提高商品庫(kù)存的準(zhǔn)確率高。

賣(mài)家要想做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)及戰(zhàn)略布局都很重要！

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