從有效信息來看，買家自節后六天開始，購買欲望基本已經恢復，冷清了一陣的直通車市場再度熱鬧起來。新年恰逢換季的市場機遇，這不僅關系到服飾類目的商家，還在在化妝品、配飾、甚至是零食等類目上，都會大有影響。甚至連家居建材行業也在春季回暖后陸續開工，消費需求一路上揚，直通車打造爆款的方法也需要相應的調整。
1、關注質量得分新規則
除了出價以外，直通車最終扣費的關鍵因素還是質量得分，值得注意的是，2014年新版直通車增加了基礎分和轉化率這兩個因素，但是最重要的因素還是點擊率與成交轉化率。這也是符合淘寶大數據時代的發展方向的。針對賣家們反映的一些問題，我們來看看這階段直通車優化的關鍵技巧有哪些：
這一階段在地域投放的選擇上有什么特點
理清換季對自己行業轉化率的影響。以服裝為例，蠢蠢欲動的春裝投放，建議先從南方的地區開始，慢慢加入北方的地區；另外，沒法做到包郵或是對你的成交轉化率影響較大的地區，也可以先放一放。即先把轉化率最高的地區優化起來，轉化率高，出價和扣費就可以不斷降低。搶占了直通車價格優勢和先機之后，再慢慢延伸到其他地區。接下去就是考驗基本功的時候了，如果熱詞拼不過，就拼長尾，只要下工夫，拼長尾的勝利都是留給勤奮的人的。
時間段的選擇是否需要注意？
其實這一點想必不用過多贅述了，觀察好自家店鋪每天各個時間點的轉化率情況，將最好的幾個時段總結出來（不同店鋪各有不同），然后分配比例進行相對集中的投放——這比無規律亂投要理想很多，永遠把直通車各項轉化率保持在最優狀態，所需要出的價格就越便宜。除了實時觀察數據之外，跟你的設計師保持良好的溝通也很重要，每個時間點都會有新的變化。你需要他們的建議和幫助！
在基礎分和轉化率的影響下，如何去選關鍵詞？
選詞上只要順著淘寶的規則去做就可以，主要還是積累和不斷測試的工作。搜索框熱點詞和數據魔方都可以給你提供幫助，很多賣家想在這一塊上撿現成的捷徑，找很多秘籍看，但不同行業和店鋪都各有特點，除了讓你更了解清楚規則之外，沒有實際的幫助。關鍵詞的積累還是靠堅持，耐力和毅力是關鍵，不要投機取巧，認識這點很重要。
2、選品策略與基本功
這是一個不得不提的話題。直通車引流基本上都是為了打造爆款，細心的商家們應該也發現，優質的直通車廣告點擊率和后續的轉化率會有效優化你的排名和最終扣費。選品無非是注重兩個點，一是你的人群是否需要這個產品，二是這個人群看到該商品什么樣的價格會有心動的感覺。選品和定價都是為了快速聚集到你的目標人群，只要這一點做好了，整條轉化率的線就一起打通了。另外，店鋪收藏也屬于這條轉化率鏈的一環，注意是店鋪收藏，不是商品。
基本功就不多說了，開車多的賣家們都有共識，沒有基本功，做直通車都是瞎折騰。
3、站內站外聯合引流
畢竟直通車資源的搶奪非常激烈，為了短時間內打造出優質的爆款，站內站外聯合引流是性價比不錯的一種方法。淘寶站外某些不錯的類直通車廣告工具，同樣擁有精準的人群和轉化率。小編調研了最近賣家談論較多的一家進行分析：
自從蘑菇街和美麗說開始轉向B2C商城之后，原本排在第三名的淘寶導購網站逛成為新的選擇（網站目前每日覆蓋電商用戶約50萬，并且還在繼續增長），與淘寶直通車一樣，逛通過點擊競價的方式收取廣告費用，由于面對的都是淘寶買家人群，在商家還沒有一擁而上的情況下，目前的商家通過競價還是可以做到不錯的ROI的。
與淘寶直通車相比，雖然類似逛這樣的導購網站在商品呈現上略有區別，但由于人群的匹配性相對較高，在直通車資源緊張的情況下，也不失為商家流量布局的一個不錯選擇。
從逛網的商家后臺（cpc.guang.com）獲悉，目前在逛注冊的商家都會得到一個小額的流量紅包。有興趣的賣家們也可以去看看。
隨著賣家陸續回歸，直通車的競爭已經全面開始，對于賣家來說，在關鍵詞設置基本沒有問題的情況下，打造爆款需要多渠道的流量支撐，同時，通過各種方法提升各方面的轉化率不斷優化出價是明智之選。
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本文來源： 2014直通車爆款打造新技巧分享
