促銷這種東西，大家早已屢見不鮮，是實體商戶的法寶，每年大節(jié)，都會有若干的促銷，消費者心里也都明白，就是把虛高的價格加個折扣，尤其是在發(fā)文杜絕先提價后打折之后，造成了神州大地一派價格虛高的盛世。當(dāng)然，不管怎么促，號稱揮淚的多半是笑出的眼淚，號稱跳樓的，幾十年也都一直身體健康，一直到了出現(xiàn)電商。
很多人以為電商可以無限細分，紛紛做夢自己細分一個領(lǐng)域的垂直出來做專業(yè)電商。實際上，電商沒那么復(fù)雜，也不是按行業(yè)，只要物流方便，稅收較高，假貨好做的，基本都可以拿過來電商一下，便宜的錢大概有幾種原因，節(jié)省渠道的費用、偷稅漏稅的費用還有假貨真貨的差價，在淘品牌出現(xiàn)之后，就像傳統(tǒng)商店一樣，出現(xiàn)了品牌的溢價，換句話說，就是原來的假貨，現(xiàn)在有自己的商標(biāo)了，于是價格也就貴了起來。說來說去，就是這么一個簡單的道理。所以，你想做電商從這三個角度考慮就可以了，第一，你是不是有一個不錯的渠道。第二你是不是可以省很多的稅款，第三你的假貨是不是質(zhì)量尚可，第四你的假貨足不足以貼個新牌子變真貨。然后考慮下你的產(chǎn)品是不是物流方便，一個機床幾十噸那種，就不要垂直了罷。
現(xiàn)在看來，淘品牌的出現(xiàn)，讓淘寶整個體系已經(jīng)開始出現(xiàn)了實體化了，而淘寶目前的戰(zhàn)略，也基本上是餓死風(fēng)險大的假貨集市，把做起來的淘品牌和其他品牌商家的商城，作為未來的主打。可這樣一來，價格優(yōu)勢損失很大，所以，就只好學(xué)實體商城，開始打折促銷。而隨著電商形式的嚴(yán)峻，和電商的特色，傳統(tǒng)的節(jié)日已經(jīng)不太夠用了，于是大家就開始自己造節(jié)。雙11是造的比較成功的，雙12于是跟上，畢竟網(wǎng)購不像商場 ，消費者放假才有時間逛，上著班，一樣可以過節(jié)嘛。
雙11大促的成功，宣告這種刺激是有效的，消費者就像傻子一樣，去買平時原價100，現(xiàn)在原價200打折后100的產(chǎn)品，還紛紛覺得自己占了大便宜。雖然沒有省太多錢，最起碼，獲得了消費心理的滿足，只是這種糊弄，能糊弄多久，我覺得很難預(yù)測。
整天大促的效果其實最終還是綁架了電商參與者，畢竟天天打興奮劑保證自己的興奮度不是一個可以長期采納的措施，最終的結(jié)果就是大家都疲了。消費者也疲了，商戶也疲了，而銷量則變成周期化，隨著促銷而增加，隨著不促銷而平淡，最終的結(jié)果就好像是阿里巴巴的誠信通，放眼望去，所有人都誠信了，于是，錢沒了，業(yè)務(wù)的效果也沒了。
出于成本考慮，商城現(xiàn)在的優(yōu)勢比實體已經(jīng)小很多了，經(jīng)營一家商城的投入，并不比開實體店要便宜多少，而且自己的命脈全部把在流量手里，和在商場里面開店，還有更大的不確定風(fēng)險。所以大家玩的基本是一個把戲，價格提高，然后打折，把消費者當(dāng)成早上三個，晚上四個拿棗的猴子，以為改成早上四個，晚上三個就可以瞞天過海了。猴子也不會永遠被騙的，當(dāng)商城信譽喪失的時候，最終的結(jié)果，去看看中關(guān)村賣場的演變就知道了。
如果見到馬云，我最想問的一個問題就是“：當(dāng)傻子不夠用之后，淘寶如何發(fā)展?”
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本文來源： 宗寧：淘寶大促興奮劑上癮，先提價后打折愈演愈烈
