一、什么是關(guān)鍵詞匹配方式

關(guān)鍵詞匹配方式有三種：精準(zhǔn)匹配、中心詞匹配，廣泛匹配。不同的匹配方式可以可幫賣家獲得更多的展示機(jī)會(huì)。在沒有關(guān)鍵詞匹配功能之前，店主設(shè)置關(guān)鍵詞：床，那么只有當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞“床”的時(shí)候才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)，有了關(guān)鍵詞匹配后，再去搜索“床”這個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)以下三種情況：

1、精準(zhǔn)匹配：只有搜索“床”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候才會(huì)得到展示。
2、中心詞匹配：除了有機(jī)會(huì)被搜索“床”的買家可以看到外，搜索“實(shí)木床”的買家也有可能看到。
3、廣泛匹配：除了搜索“實(shí)木床”、“松木床”的買家有機(jī)會(huì)看到外，買家搜索“成人實(shí)木單人床”，你也有機(jī)會(huì)獲得展現(xiàn)。

一般來(lái)說(shuō)，選擇中心詞匹配或廣泛匹配，可以帶來(lái)的展示機(jī)會(huì)會(huì)更多（當(dāng)然，流量并不是越多越好）。

二、關(guān)鍵詞推廣階段的匹配策略

首先，我們要有一個(gè)整體的意識(shí)，要明白淘寶直通車和自然搜索的關(guān)系。一款寶貝剛上架時(shí)是零銷量，所以沒有自然搜索排名。這時(shí)候我們?nèi)プ鲋蓖ㄜ囃茝V，追求的是更高的曝光率。直通車推廣得好，收藏點(diǎn)擊上去了，自然搜索排名也上去了，那么免費(fèi)的流量才會(huì)慢慢多起來(lái)，店主才會(huì)進(jìn)入一個(gè)盈利的循環(huán)，不然一款寶貝光靠直通車進(jìn)行引流，到最后肯定也是虧錢的。

有了這個(gè)整體意識(shí)后，關(guān)鍵詞匹配方式就不難理解了。一般關(guān)鍵詞有三種，分中心詞、中心詞拓展詞、長(zhǎng)尾詞。比如，“床”就是一個(gè)中心詞，“實(shí)木床”這個(gè)詞就是中心詞拓展詞，“成人實(shí)木床包郵”就屬于一個(gè)長(zhǎng)尾詞。

一款寶貝剛推廣時(shí)，我們可以給前兩種關(guān)鍵詞實(shí)行精準(zhǔn)匹配，控制流量，因?yàn)檫@時(shí)候?qū)氊惖匿N量基礎(chǔ)不高，吸引力不是很大，流量要保證精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才高。等到后期銷量不錯(cuò)了，吸引力也比較大了，我們?cè)賹?shí)行關(guān)鍵詞廣泛匹配，這時(shí)候就可以獲得更多的流量了，進(jìn)一步提高銷量。

三、千人千面下關(guān)鍵詞匹配方式

眾所周知，直通車千人千面以后，流量更加精準(zhǔn)，因?yàn)槭歉鶕?jù)客戶購(gòu)買行為進(jìn)行投放的了。這個(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)展位其實(shí)就沒那么必要了。寶貝如果符合買家的購(gòu)買習(xí)慣，那么其關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就會(huì)得到加權(quán)，就會(huì)優(yōu)先展示給買家。在這種環(huán)境下，我們又應(yīng)該如何選擇關(guān)鍵詞的匹配方式呢。下面我們來(lái)探討一下。

1、添加熱詞，精準(zhǔn)匹配

（1）以前熱詞競(jìng)爭(zhēng)很大，展現(xiàn)指數(shù)也是最高的，千人千面出來(lái)以后，不同購(gòu)買行的客戶在搜索熱詞時(shí)，出來(lái)的排名是不一樣的。符合客戶購(gòu)買習(xí)慣的店鋪寶貝會(huì)優(yōu)先展示，這樣就可以避免有賣家出很高的價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)前面的展位，浪費(fèi)大把的精力和金錢。

（2）針對(duì)以上情況，我們可以對(duì)熱詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。比如說(shuō)，“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，我用了精準(zhǔn)匹配以后，當(dāng)別人搜索“連衣裙中長(zhǎng)款”時(shí)，如果我的寶貝正好符合客戶的搜索習(xí)慣，那獲得的排名結(jié)果是差不多的。

2、添加長(zhǎng)尾詞，廣泛匹配

長(zhǎng)尾詞在以前是比較難展現(xiàn)的，雖然很精準(zhǔn)，質(zhì)量得分很高，但在新的環(huán)境下，新的購(gòu)買習(xí)慣匹配下，讓長(zhǎng)尾詞進(jìn)行廣泛匹配，也可以增加額外流量。當(dāng)別人搜索長(zhǎng)尾詞其中一個(gè)屬性時(shí)，寶貝也有可能被優(yōu)先展示。

總結(jié)

總之，關(guān)鍵詞是店主推廣不可或缺的流量來(lái)源，建議店主根據(jù)自己的預(yù)算以及推廣進(jìn)程選擇適合的關(guān)鍵詞匹配方式。千人千面下，產(chǎn)品的定位是最重要的。在這個(gè)前提下，選擇合適的匹配方式，關(guān)鍵詞的流量會(huì)更加精準(zhǔn)，曝光率會(huì)更加高效。

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