新手開網店如何把推廣和營銷結合起來。推廣在網絡經濟的發(fā)展中，無疑起的很重要的作用，如何將網店推廣和網店的營銷結合起來，這是值得我們思考的，特別網上開店的新手賣家。

我們先說一說推廣，什么是網店的推廣呢？就是運用一切我們可以運用的工具進行有計劃的網店廣告宣傳活動，簡單地說就是讓客戶“知道我們”。

有好多新手賣家朋友總說怎么樣才能讓顧客發(fā)現(xiàn)我們呢？其實推廣的方法有很多種。比如

1、人氣寶貝：網店推廣的重中之重。

2、直通車：先了解，再試用，最后必須要用。

3、阿里媽媽淘寶客推廣：成交后再收費，建議大家購買。

4、限時搶購秒殺 ：最好是加入淘寶官方活動，自己店里搞效果是不大的，加入官方效果就很明顯了。

5、加入消保：你會發(fā)現(xiàn)流量真的好了很多哦

6、淘寶社區(qū)論壇

7、其他：比如QQ群，博客，各大論壇。

等等還有好多好多……

拿社區(qū)論壇來說，好多朋友說我也努力在社區(qū)發(fā)帖回帖，可是效果一直也不明顯，其實社區(qū)發(fā)帖回帖無非是讓我們增加曝光率，只有讓別人看到你，別人才有買你東西的機會。像那些重金打造的央視廣告一樣，也只是想讓人們知道有這種產品的存在。所以發(fā)帖回帖重在堅持，長期如此必定會在無形中增加我們的交易，而我們店里的流量中也必有其中一部分的功勞。

對于直通車，好多人都用的很好啊，并不像其他賣家朋友說的那樣是在燒錢，關鍵是看怎么開？在用直通車之前首先要了解直通車，就是展示免費，點擊收費的最有效的推廣工具。用店里的一兩件產品來帶動全部的銷量，這才是直通車的宗旨。我們這里講的是推廣的概念，所以直通車的推廣細節(jié)就不一一列舉了。

下面我們說一說營銷，什么是營銷，就是客戶上門后，利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是要讓客戶“選擇我們”。

1、刺激購買：比如，店里的一些東西可以打打特價，搞搞限時搶購，讓顧客一進到店里就有種想購買的欲望。

2、刺激多件購買：比如滿就送，包郵，也可以搭配銷售，讓買家感覺還是多買幾件劃算，這時我們的刺激就成功了。

3、刺激再購買：比如抵價券，會員卡，積分獎勵，讓買家感覺下次再來這里購買的話就可以有更多優(yōu)惠，而你的熱情服務也讓他成了你的老客戶。

讓新客戶成為老客戶才會有源源不斷的且穩(wěn)定的客戶：利用外部的推廣手段讓買家看到我們，從而進到我們店里，然后利用店里的促銷手段讓客戶下單成功。收到貨后做好售后服務，然后慢慢培養(yǎng)感情，比如店里有什么活動可以通過旺旺通知他，沒事也可以聊聊天。從而增加感情，說不定一個顧客還會因為你的熱情而給你介紹好多客戶呢。

不管是賣什么產品的，像我賣的男裝也好，電子產品也好，化妝品也好，等等吧，我們的客戶只有三種。

1、已購買我們產品的客戶：這種客戶他購買了我們的產品，所以就會對我們的產品有一定的了解和認識，從而就有可能再次購買，成為我們的老客戶。

2、購買競爭對手產品的客戶：這種客戶說明他需要這種產品，雖然他買過了，但不代表他不再購買，所以我們同樣重視，成為我們的潛在客戶。

3、未購買我們產品的客戶：不需要不代表就不購買。舉個例子。比如一個男生不需要化妝品，但不需要不代表他就不會購買，女朋友過生日啊，情人節(jié)啊，都有可能成為我們的新客戶。

我們的快遞一般在三點鐘發(fā)貨，而三點鐘購買產品的人有很多，我們不如告訴買家：如果您現(xiàn)在拍的話，我們今天就可以發(fā)貨，特別是江浙滬的買家，明天就可以收到貨，給那些猶豫不決的買家一些購買的刺激，而成功下單。

網店的推廣與營銷基本概念總結共八個字，讓買家朋友們“知道我們，選擇我們。希望所有的賣家朋友們一起努力，創(chuàng)造屬于我們的奇跡。

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