網店談季經營策略-讓你避免贏利不增長，首先要說得是，網店的談季是不可避免的，所以我們網店們不要有抱怨心里，特別是一些網店新手們。在網店談季，我們的網店該如何面對呢？一下策略為你開出一條明路。
細心分析過的賣家就會洞察商機、規避淡季帶來的贏利負增長。下面，和拍友們分享一下心得與淡季經營策略，與大家共勉，希望能提供給賣家們些許借鑒之處。
一、決勝在開端，售前的思維定勢與正確的選擇取舍是成功的一半。
精心策劃優惠特價活動，及時推出夏季讓利買家的活動方案，合理利用促銷的優勢，以產品打包組合銷售形式做出最具視覺沖擊力和震撼力的活動。在提高網店流量的同時形成良好的、成交量大的賣場氛圍。忌打價格戰，提供給顧客最優質的產品與服務才是我們做促銷的基礎，促銷是策略不是目的。售前的精心準備和售中的真誠細致才是贏取顧客及成交的關鍵，被迫或一味地設置“冰點價格”并不是做活網店的一劑良藥，以促銷帶動銷售，并不是為了促銷而促銷，這樣就失去了促銷本身的意義。促銷不等同于打價格戰，打價格戰的賣家會顯得很不負責任，沒有遠瞻的思維格局。拍拍其實就是我們錘煉經營能力和鍛煉耐心與毅力的最佳平臺，經不住考驗的賣家永遠都體會不到拍拍最為絢麗、精彩的動人之處。
二、及時上架有夏季特色的寶貝、突出寶貝的賣點。
不論是做任何商品的賣家，在夏季就應該設身處地為買家考慮，上架最具季節特色的產品，以熱賣產品帶動店內其它產品的銷售。無季節特色或季節性不強的寶貝可以選擇“買幾送幾”的活動，送給顧客季節性較強的實物禮品，抓住顧客的眼球，增加成交數量，營造季節熱賣的文化氛圍。另外，設置反季產品的逆向思維促銷也是諸多商家火爆熱銷的真實范例，值得網店賣家們學習借鑒。
三、優惠活動應限期、定時發布，活動不易太多太濫。
店內設置優惠活動不能過于頻繁，設置活動必須有日期限制，找準活動的切入點，多發起主題活動，讓網店的促銷變得更有意義，以富有韻味的文化氛圍提高買家對所選產品的認可度。提供給買家更多性價比更高的產品，提升服務品質、突現品牌的力量、以服務帶動銷售、以品質賺取口碑。兌現售前承諾、優質的售后服務會給成交的買家吃顆定心丸，達到顧客延伸消費的最佳效果。
四、情感營銷，誠信為本。
以細節贏取顧客，提高會員顧客的忠誠度；以情感導入，用真情打動顧客，與顧客建立堅實的信任基礎，在此基礎上滿足顧客的需求，達成永續銷售產品的目的。用真誠感動顧客，信任從感動開始，買家一次內心的感動，勝過賣家一千次的宣傳。
五、淡季不淡，贏在拍拍。
不以“淡季”為自己的惰性找借口。做到充分了解顧客需求，以精打細算的方式真正替買家著想，幫助別人成就自己，在拍拍我們將無所不能。
賣家說的不重要，重要的是買家相信多少。買家對我們的信任，來自于賣家在售前、售中、售后對諸多細節的苛求，只有時時為買家的利益著想、換位思考、精益求精，成交后的售后保障更是每位買家權衡店主品質、信譽的試金石。隨著信譽評價中好評的逐漸增加，我們鎖定的會員目標顧客也會隨之增多，堅持誠信，讓利買家，在傳統淡季中打造網店火熱專業賣場。
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本文來源： 網店談季經營策略-讓你避免贏利不增長
