開(kāi)網(wǎng)店解決了貨源問(wèn)題后，剩下的工作的重點(diǎn)就是網(wǎng)店推廣了。如何推廣網(wǎng)店呢？這個(gè)推廣方法很多很多，但是，有一個(gè)前提就是，你要確定好你的目標(biāo)客戶。否則，一切推廣智能事倍功半。

電子商務(wù)最花錢的就是推廣，看到很多的推廣方案，都是講如何推廣。個(gè)人感覺(jué)鎖定自己的目標(biāo)客戶群體然后進(jìn)行推廣效果會(huì)好很多，轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高。

通過(guò)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買客戶進(jìn)行調(diào)查，確定這部分消費(fèi)者消費(fèi)特征。調(diào)查潛在消費(fèi)者的年齡，文化程度，消費(fèi)能力，化妝品消費(fèi)額度，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物地點(diǎn)，購(gòu)買商品種類及網(wǎng)購(gòu)所售消費(fèi)額度。

至少通過(guò)已購(gòu)買500個(gè)客戶進(jìn)行調(diào)查，然后分析消費(fèi)者的特點(diǎn)，選擇與自己已購(gòu)買客戶特征月接近的消費(fèi)群體其轉(zhuǎn)化率越高。對(duì)選擇的媒體進(jìn)行受眾分析。

如女性購(gòu)物網(wǎng)站通過(guò)試用網(wǎng)及閨蜜等從其會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)中挑選（：姓名、年齡、性別、地區(qū)、教育程度、職業(yè)、月收入水平、聯(lián)系方式）與自身潛在客戶數(shù)據(jù)吻合的消費(fèi)者進(jìn)行派發(fā)優(yōu)惠券或者試用裝等。

推廣策略采用體驗(yàn)+優(yōu)惠限時(shí)刺激購(gòu)買。

通過(guò)使用優(yōu)惠券的編碼跟蹤對(duì)投放效果進(jìn)行分析。

附錄一份調(diào)查表，供大家參考，歡迎一起探討。

您好，請(qǐng)您簡(jiǎn)單的回答幾個(gè)問(wèn)題，XXXX將為您額外送上10元抵價(jià)券。

1. 您的年齡是

A.18-23歲 B.24-30歲 C. 31—36歲 D.37歲以上

2. 您的文化程度是

A. 高中以下（含高中） B.本科（大專） C.碩士（研究生） D.博士以上

3.你的收入是

A. 1000元以下 B.1001—1999元 C .2000—2999元 D.3000—4000元 E.4000元以上

4. 您平均每個(gè)月大概花多少錢購(gòu)買化妝品

A．100元以下 B.100-200元 C .200-300元 D.300-500元 E.500元以上

5. 您在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買哪些商品

A. 服裝 B .化妝品 C .數(shù)碼家電 D.圖書(shū)音像 E. 家居

6.你一般在哪些網(wǎng)站購(gòu)買化妝品

A.淘寶網(wǎng) B.拍拍網(wǎng) C.品牌直營(yíng)官方商城 D.獨(dú)立的網(wǎng)上商城（如麥網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等）

7.你平均每個(gè)月大概花多少錢在網(wǎng)上購(gòu)買化妝品

A.100元以下 B.100—200元 C .200-300元 D.300元—500元 E.500元以上

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