在網(wǎng)上開店賣東西，好像開個(gè)店鋪很容易似的，到淘寶、易趣、拍拍注冊(cè)一下，就可以擁有自己的網(wǎng)店，這些好像都是免費(fèi)的，其實(shí)還有很多無(wú)形的、潛在的成本，網(wǎng)店新手沒(méi)有注意到的，別看這些不多，加在一起來(lái)可也是一筆不少的花費(fèi)，我們就一起來(lái)研究一下。

第一:從根本點(diǎn)出發(fā),網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用,電費(fèi)用不可忽視:
　　很多新賣家從來(lái)不曉得開一個(gè)店到底哪里會(huì)盈利哪里會(huì)支出,首先可可本人親自深有體會(huì)的是:網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用和電費(fèi)切記不可忽視啊,別小看那么一天幾度電,或者說(shuō)ADSL網(wǎng)絡(luò)包月吧,暈死了,我一年的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)是1200元,每月100元,電費(fèi)一天5度,7毛一度,一天就要3.5元錢,照這樣算,一個(gè)月光是網(wǎng)絡(luò)費(fèi)+電費(fèi)就得200多點(diǎn)出頭。當(dāng)然，如果使用的是小區(qū)寬帶，上網(wǎng)的費(fèi)用可以少點(diǎn)。

第二:郵費(fèi)也是個(gè)大開支!!
　　賣家都知道,現(xiàn)在的郵費(fèi)可是想省也省不下的哦,不光是買家頭痛這個(gè)問(wèn)題,更是很多賣家也頭痛這個(gè)問(wèn)題,其實(shí)說(shuō)真的,我們作為賣家根本就不想多收買家一分的郵費(fèi),這話我可說(shuō)的有理的哦,^_^,現(xiàn)在的普郵基本上都是5---7元一公斤內(nèi)的,而且還沒(méi)算箱子的錢還沒(méi)算郵單的0.5元,更沒(méi)算來(lái)回到郵局那么區(qū)區(qū)3元路費(fèi)呢,誰(shuí)叫咱們創(chuàng)業(yè)普通拍拍賣家老百姓們都沒(méi)車呢?是吧,我看八成的都沒(méi)車吧,就算有車,你開車到郵局恐怕也要油錢吧?唉,說(shuō)白了,一個(gè)普通包裹走遍四方走遍祖國(guó)大地還真是貴,籠統(tǒng)算起來(lái)得6.8---8.8之間的價(jià)格,我看很多賣家也才收5元的郵費(fèi),其實(shí)也是為了買家著想,殊不知吧買家都總認(rèn)為我們收貴了,她們哪里知道郵費(fèi)卻總比5元還要多,有些甚至多的多,那真正實(shí)情的不就是我們賣家承受了嗎?自已還要倒貼郵費(fèi)呀,倒貼郵費(fèi)倒無(wú)所謂嘛,只有買家明白最好,我想呀,大部分買家?guī)缀鯊膩?lái)不站在賣家角度想想,5元郵費(fèi)能郵遍中國(guó)大陸,那郵局吃啥喝啥呀,對(duì)吧,唉,難喲!!!另外快遞的費(fèi)用也是的,你說(shuō)我們賣家搞個(gè)活動(dòng)吧,可以免郵費(fèi),本來(lái)辛苦賺來(lái)的錢的利潤(rùn)里都要摳1/2來(lái)做快遞費(fèi)用了,豈非我們又沒(méi)有賺到錢?其實(shí)很多時(shí)候有些快遞公司根本不到的地方我們賣家只能換別的快遞公司,但是一能到的地方快遞費(fèi)用就比原來(lái)收的還要貴了,唉,我收10元快遞費(fèi)用不過(guò)分吧,我就覺(jué)得應(yīng)該要賺錢,更要賺買家的郵費(fèi)錢,理由很簡(jiǎn)單,我們不能做虧本生意,既然來(lái)到了淘寶就是為了賺錢,不賺錢的生意做的再多好似毫無(wú)意義!!

第三:包裝費(fèi)用真是個(gè)大問(wèn)題!!
　　不光說(shuō)是我這種小賣家吧,平時(shí)就只賣點(diǎn)小寶貝小東西之類的,本來(lái)認(rèn)為小東西好打理好經(jīng)營(yíng)也就罷了,誰(shuí)知道呢,一來(lái)賣了才嚇一跳啊,光是包裝的費(fèi)用也是那么一筆錢啦,我這人吧.看到別人收到寶貝后是簡(jiǎn)陋而寒酸的包裝總不是個(gè)滋味吧,于是自個(gè)兒掏錢買了包裝盒還買了包裝紙,甚至還要買透明膠和郵局單和郵政箱子等,打個(gè)小比方的,本人賣手表,一個(gè)手表也就賣個(gè)25---38元之間,可手表拿貨價(jià)都是12---20之間啦,我就算賣出去了,我還要倒貼那么2--4元作為郵費(fèi)的錢,還有手表包裝盒就1.5元啊,更何況包裝紙+透明膠紙也要用那么一大堆,最俗的是紙巾還要墊上一大層方敢給買家郵寄包裹呀,后來(lái)算算,暈,好不容易賺下來(lái)的13元里面扣去了那么多的包裝費(fèi)用以及7878的費(fèi),我怎么才賺3--5元好啦?唉,又是辛苦一場(chǎng),回想一下,換個(gè)好評(píng)罷了!!~~因此我們作為新賣家一定要知道這個(gè)費(fèi)用,而我們也要賺錢才可以!!!

第四:寶貝銷售流程血汗也是金!!

　　都知道現(xiàn)在網(wǎng)上開店競(jìng)爭(zhēng)大,賣家多也在成熟階段,那么小的電腦屏幕就由我們幾十萬(wàn)賣家在競(jìng)爭(zhēng)在掠奪,實(shí)在難為,買家朋友們,可可真是心酸之極啊,當(dāng)你們看見的寶貝那么漂亮那么精致的擺在你們的眼前,難道就是那么輕而易舉的事情嗎?唉,難呀,除了自已知道有多苦外恐怕別人是不知曉啦,我親自要去廠家拿貨吧,拿貨的時(shí)候更是頭痛,努力砍價(jià)努力講價(jià),務(wù)必要最低價(jià)才能拿下最好的寶貝,這個(gè)功夫可不是一天2天就能練就的,口水都潑出去那么多了,價(jià)錢砍了一點(diǎn),于是寶貝終于拿到家啦吧,本想輕松歇會(huì)的,一看,唉,拿回來(lái)的寶貝不拍照又是廢物,于是趕緊給每個(gè)寶貝拍照,給每個(gè)寶貝擺POSS,每個(gè)寶貝起碼要拍2--4個(gè)鏡頭方滿意,拍照過(guò)程中手酸啦,拍照過(guò)程中人累了,還能怎么樣的呢?只能堅(jiān)持唄.要說(shuō)拍完照啦還不是個(gè)完事,最重要的是還得做圖還得摳圖.每個(gè)寶貝都要經(jīng)過(guò)圖框和個(gè)人掌柜域名簽檔,經(jīng)過(guò)FW的簡(jiǎn)單工具處理后才能出爐的,于是呼又是累了好幾天才把所有的寶貝圖片都制作好,這過(guò)程啊,也只有我們賣家才知道有多難咯,心酸的很哦....還沒(méi)完,做完圖吧還要上傳到電腦里,上傳過(guò)程中還得量寶貝的尺寸,好得做寶貝詳情寶貝描述,我看這工作真不簡(jiǎn)單,一滴一滴汗絲的.灑在了每個(gè)寶貝圖片里,灑在了每天的辛苦工作里,這些不是血汗是什么?這些不是金錢是什么,我要賺錢有什么過(guò)分的?我就要賺買家的錢,不賺錢的生意以后不做啦,難呀,于是,買家朋友們,賺你們錢都是理所當(dāng)然的啊,每個(gè)寶貝都是來(lái)之不易,請(qǐng)好好珍惜!!!^_^....

第五:存貨壓貨是本質(zhì)禍害!!!

　　你說(shuō)做生意的哪有順順利利的,光是我在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的這些小寶貝和小手表和皮帶之類的,總是有那么一部分寶貝沒(méi)人過(guò)問(wèn)沒(méi)人買,那么這樣的問(wèn)題是什么呢?也就是成本被積壓,貨物要存貨,就算你虧本賣也不見得有買家會(huì)要,唉,對(duì)吧.我可沒(méi)說(shuō)錯(cuò)的哦,說(shuō)錯(cuò)了除非你是個(gè)超級(jí)棒的賣家,這個(gè)我沒(méi)話說(shuō)啦,于是,本來(lái)計(jì)劃拿個(gè)5000元的貨能賣個(gè)8000左右也好了吧,要求那么低,可沒(méi)想到壓下來(lái)的貨總也有那么800--1000元吧,這些寶貝基本上都是款式的問(wèn)題和流行的問(wèn)題,做小飾品和小裝飾品的賣家總能明白一個(gè)道理:款式在作怪,跟隨時(shí)尚潮流在作怪,于是我們這些賣家總要承擔(dān)壓貨和積壓成本的風(fēng)險(xiǎn),這些的費(fèi)用還真不小啊,如果你每個(gè)月不能滾動(dòng)基金不能讓基金流動(dòng)起來(lái),那以后網(wǎng)店平臺(tái)收費(fèi)了,我敢保證八成要做虧本生意咯,于是呼我們當(dāng)然要考慮這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)也是一個(gè)費(fèi)用。

第六:經(jīng)營(yíng)策略不對(duì)導(dǎo)致不賺錢!!!

　　新賣家看到這標(biāo)題一定要睜大眼睛來(lái)看啦,出售寶貝,為什么同一件寶貝別的賣家賣的很好而你賣的不好,是什么原因呢?為什么往往你認(rèn)為你的寶貝比別的賣家都好的寶貝卻賣不過(guò)她們的寶貝呢?理由就是:經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題啊.經(jīng)營(yíng)是講究方法的,不是說(shuō)所有的寶貝一到拍拍都好賣,要看我們賣家如何去賣的,在這里,我個(gè)人提議:新賣家最好別輕易搞什么一元拍,不拍不知道,一拍就嚇一跳啊,虧本的幾率真是大.另外,零售價(jià)格一定要定在成本價(jià)的2倍以上,這個(gè)方式也是我承受了很多個(gè)虧本或者是不賺錢的教訓(xùn)后才知道的,我總認(rèn)為吧,賺那么區(qū)區(qū)幾元也就夠了,可誰(shuí)知道有些根本連區(qū)區(qū)幾元都沒(méi)賺到.另外什么1件包郵,2件免普郵和4件免快遞這些啊,真是讓人虧到家啦,因此一定要掌握好總的價(jià)格扣去費(fèi)用后剩下的利潤(rùn)里面到底有多少成可以做<郵費(fèi)優(yōu)惠>活動(dòng),如果你連總的價(jià)格都掌握不好再搞個(gè)郵費(fèi)全免活動(dòng),我看到時(shí)候虧錢掉眼淚了買家也不會(huì)領(lǐng)情的,本人就如此啦,唉,教訓(xùn)教訓(xùn).我好些買家都是買了寶貝后,我明明要倒貼郵費(fèi)明明不賺錢了,她們卻一點(diǎn)也不領(lǐng)情的哦,心酸還心酸,所以以后一定要賺錢,而且就要賺買家的錢,這話一點(diǎn)也不會(huì)過(guò)分的.另外的經(jīng)營(yíng)策略有:1.成本價(jià)標(biāo)價(jià)吸引顧客法.2:低價(jià)拍賣法.3買一送一(小禮物)法,4活動(dòng)打折法.5:節(jié)假日特殊定價(jià)法.6老

第七:售貨服務(wù)基金不可缺呀!!

　　誰(shuí)說(shuō)賣了寶貝就不用負(fù)責(zé)了,那真是狗屁話來(lái)的,我賣了那么點(diǎn)寶貝還真是要負(fù)責(zé)到底的哦,不光我吧,我看一些賣家都知道售后的質(zhì)量保證問(wèn)題一定要保證的,售后服務(wù)基金應(yīng)用的的范圍有:1:運(yùn)送過(guò)程中損壞了要負(fù)責(zé)要重新發(fā)貨.2:買家收到寶貝后不滿意要退貨,運(yùn)費(fèi)自負(fù).3:買家收到寶貝后要換貨,同樣要負(fù)責(zé)的哦,運(yùn)費(fèi)也要自個(gè)兒承擔(dān)啊.我好幾買家呀,買了寶貝都喜歡得不得了,誰(shuí).于是知道被郵局弄壞了后還不是可憐的跟我說(shuō)還不是可可本人承擔(dān)所有的損失啊,運(yùn)費(fèi)和心情都要承受的哦,難受死啦!!!那么這點(diǎn)新賣家就要注意了哦,以后要做生意呢也把這筆費(fèi)用算上,基本上能扯平能盈利那才厲害哦

第八:部分質(zhì)量問(wèn)題寶貝也要積壓保證金

　　可可本人親自去廠家拿皮帶和手表之類的,你說(shuō)廠家的信譽(yù)問(wèn)題你要是輕易相信真是大錯(cuò)特錯(cuò),一定要在拿貨當(dāng)天仔細(xì)檢查所有的寶貝,是否都完好無(wú)缺,是否都可以直接銷售,如果你不仔細(xì)檢查到位一旦拿回家了以后廠家不承認(rèn)了你可就背了哦,可可就曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這樣的事情呀,是我疏忽也好是廠家推卸責(zé)任也好,還是這個(gè)市場(chǎng)本就如此也好,后面的問(wèn)題真大呀,有些寶貝壞了或者是有小問(wèn)題了我們賣家千萬(wàn)不能再出售了,就算出售也要低于成本價(jià)出售的啊,我就是這樣,拿100款皮帶吧,總有那么3--5款有點(diǎn)小問(wèn)題,這些寶貝我從來(lái)不銷售了,也懶得跟廠家理會(huì),廠家的答復(fù)另人作嘔,還是自個(gè)兒又承擔(dān)了一筆費(fèi)用,唉.因此新賣家拿貨一定要仔細(xì)檢查質(zhì)量問(wèn)題。特別是淘寶的消費(fèi)者保障計(jì)劃也是費(fèi)用，更加是賣家對(duì)購(gòu)物者的信用承諾。

第九:新開店零碎費(fèi)用也是費(fèi)用!!

　　你說(shuō)開個(gè)店拿貨就行了?不是這么簡(jiǎn)單滴.讓可可來(lái)算算新開店有哪些小費(fèi)用吧:首先:1:個(gè)人照相機(jī),總該要有吧,沒(méi)有最起碼也要花個(gè)2000--4000元才可以買到個(gè)質(zhì)量稍好的中檔相機(jī)哦.2:個(gè)人小攝影棚總要有吧,只有有了攝影棚才可以拍出好照片的哦,攝影棚的價(jià)格大概在:250--650之間的價(jià)格,不妨去搜搜看.3:拍攝器材還要有三腳架,拍攝背景紙,和拍攝題材物品,這些費(fèi)用大概需要那么幾百左右的哦.4:去拿貨總要有路費(fèi)的吧,你說(shuō)去深圳到深圳拿貨,也要那么好些10--50元的哦,這些難道就不是錢嗎?5:包裝紙箱和寶貝包裝材料總要有的啊,紙箱都是4毛一個(gè)12號(hào)5層紙箱.更大的紙箱又更貴了哦,這些就要一筆費(fèi)用的.寶貝包裝材料在市場(chǎng)有的賣,一次買個(gè)夠恐怕也得好幾百元的,不信你試試!唉,費(fèi)用又是那么多,而我們賣寶貝的時(shí)候是否真正考慮到這些費(fèi)用呢?那么除了這些費(fèi)用后我們那么暴利的利潤(rùn)里面又能得到多少呢?還是那句話:來(lái)網(wǎng)上開店就要了解這些費(fèi)用，然后一定要做賺錢的生意!!

第十:時(shí)間是金錢，也是機(jī)會(huì)成本!!

　　如果說(shuō)來(lái)開網(wǎng)店以一顆來(lái)玩玩的心態(tài)開店,可可還是建議你別開店啦,網(wǎng)上開店想做好想賺錢,沒(méi)那么簡(jiǎn)單,很多大賣家就是這么走過(guò)來(lái)的,我想最重要的是時(shí)間問(wèn)題,兼職賣家時(shí)間不夠往往生意照顧得不夠,而每每如此生意卻是在走下坡路的,另外天天陪著電腦吧,除了生意好的時(shí)候心情好點(diǎn),如果生意不好的時(shí)候我看八成的賣家都不想坐在電腦旁啦,呵呵,這些的心酸又只有真正的賣家才能體會(huì)得到的,從拿貨到拍照到摳圖,再到上傳寶貝,然后賣出寶貝,包裝寶貝,跟蹤寶貝銷售流竄,這些的這些不是時(shí)間問(wèn)題?時(shí)間不是金錢?時(shí)間肯定就是金錢的,做的好的,半年就到鉆了,不好的,我看2年也不會(huì)到鉆石級(jí)別的,那么時(shí)間也被浪費(fèi)掉了哦.^_^.于是:充分利用好時(shí)間和安排時(shí)間才是道理啊,那么不管時(shí)間用的多和少,心思又費(fèi)去多和少,我們的根本目標(biāo)還是要做賺錢的生意,對(duì)不對(duì)?時(shí)間耗去了,心思花掉了,那么就要去賺錢啦,不賺錢的生意可不做哦!!^_^....

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