想開網店又沒有錢，那么只有選擇做代理了。當然，做代理也不是毫無風險的，做代理也要選擇一個好“上家”。
要做代理，首先要做的就是要找供貨商，也就是通常說到的“上家”。有個好的貨源也就算走出了第一步。所以我就給大家說說怎么找上家吧。
對于業余代理來說上家可以分為兩種，一種是生產商，一種是經銷商。
生產商，一般不代發貨，進貨的話也要求了頗高起批量，并且商品品牌單一，種類有限。但優勢也很明顯，一手貨源價格低，對產品質量有所保證，貨源充足。不過綜上看來生產商還是不太適合新手代理們。我就不多分析了，值得一提的是大家有看到不錯的生產商信息還是要做下記錄，以后肯定用的到的。
經銷商，其中又包含了批發商和零售商。后面我們所要分析的是找零售商做上家的情況，因為考慮到并非人人都有雄厚的資金，而批發商通常是不代發貨，不零售的。
其實能在身邊找到一個可以合作的實體零售商也是不錯的選擇，有客人要貨了隨時提貨，還能拿樣品拍照。可事情往往沒那么順利，于是在網上找上家就成了新手們的最后選擇。
找上家之前大家首先要先確定一個大致方向，也就是說你準備代理什么類型的商品。以自己了解，熟悉的行業為優先。如果沒有，則找自己喜歡的行業入手，有興趣才有動力這個大家都明白的。
千萬不要和我當初一樣想著剛開始怎么能那么挑剔，只要能賺錢的我都干，不管什么貨源只要有優勢就成。那樣就大錯特錯了，什么都想，什么都看最后所導致的結果只會是浪費時間白忙一場。每個行業的運作都不是表面上看起來那么簡單的，深入的了解才能夠更好的經營。
OK，我知道各位也看煩了，其實要不是吃了虧后才發現這些大道理是真的有用我也不樂意寫它。
找皇冠，找鉆石，阿里巴巴逛一逛。這些幾乎人人都能想到的途徑，所能找到好上家早就被之前去的代理們給發現了，或許有剩下的那也是大海撈針了。要是你耐性夠強可以試試。
現在我們只好劍走偏鋒了，其實TAOBAO社區里也經常會有一些上家在招代理的帖子。可它們往往都被忽略了，原因大多數都是因為上家本身信譽等級就不高，新手們會懷疑或不屑。偶爾也會有些鉆石級別的上家，可放出的價格或要求的條件又頗為苛刻。[其實大家完全可以去試著做下，哪怕不賺錢也比你毫無頭緒要來的好，至少你了解了這類商品的顧客群，以及市場價格。經驗就是財富嘛~]
如果你不愿意按部就班，那么可以找那些心級不高的賣家試試。和他們聊聊天，不要開始就問人家質量啊 價格啊 利潤啊，那樣是不會有結果的。誰也不會愿意跟沒有禮貌，利益當前的人合作。
我們應該以買家，或者訪客的身份和店主閑聊幾句，大概可以從中了解的信息有：質量啊價格啊 利潤啊 等等。（好了、好了、別砸，我知道這個笑話不好笑。）
重來一次：實際上你要了解的是他的產品有什么優勢 貨源的類型，如果轉了幾次手那就算了。{注意這里說的不是渠道，那個可是商業機密。} 商品質量有保證嗎？ 如何保證。
然后問問自己，他的商品對你有吸引力么？ 如果有，那么就需要知道 她自己生意為什么不太好了？{這個是叫你自己分析，最好別直接問人家啊。嘎嘎}
如果是因為以下原因，那么恭喜你很可能找到了一個不錯的上家哦。{當然，只是可能，別樂暈了頭，還是要記得注意防騙。}
1、上家因為上網時間有限，沒空打理TAOBAO店。
2、上家有實體店，但對網絡交易不熟悉。
3、上家客流量太大忙不過來需要幫手。
4、上家所賣商品屬于潛力商品，但需要推廣方能發展。
5、上家無聊想開連鎖店玩？（冷~~~冷~~~~）
假設一切順利的話（其中可能出現的問題下次解析），你現在就可以開始和上家說明來意，并制訂合作細節了。切記一定不要忽略制定合作細節這一步驟。這個將是以后雙方利益的保證以及長期合作的基礎。（畢竟親兄弟還明算帳呢。）
關于細節如何制定這方面，我以后再開帖詳細告訴大家，這里只大概的提下要點。
1、不要作過分要求，談判是需要資本的。沒有任何成績的你一味強求只會失去機會。
2、應得利益就要努力爭取，自己勞動所得還是要爭取的，不平等的合作很難長久。
3、不要只看眼前，長期規劃要問清楚。比如多少銷量時可以降低拿貨價格，或增加提成。
4、責任劃分要明確，商品質量萬一出現問題該誰負責，怎么負責。全部問清楚。（別指望到出了問題再具體情況具體分析，經濟損失是小。供求關系破裂是大）
5、 還要補幾句很有用廢話：請大家記得多要幾種上家的聯系方式，以保證隨時能聯系上他了解商品資料和確認庫存情況。多要些商品的圖片，一來方便展示，二來可以盡量避免和上家雷同。如果上家商品夠多還可以考慮承包代理一部分（上家不再銷售這部分商品），當然這是后話。不過可以提前問問看也沒關系。
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本文來源： 網店代理如何白手起家
