在淘寶上我們經(jīng)常會(huì)看到很多家店鋪，雖然展出的商品種類很多，價(jià)格也有高有低，可是細(xì)看下來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)店鋪的東西繁瑣雜亂，沒(méi)有給店鋪合理的產(chǎn)品架構(gòu)。
一丶全店產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃
一般我們?cè)诙ㄎ坏赇佭\(yùn)營(yíng)時(shí)，我們要給全店產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃。要有低價(jià)引流款丶促銷利潤(rùn)款丶高價(jià)定位款。合理的根據(jù)店鋪風(fēng)格定位進(jìn)行合理的產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃比例分布，一般可以按以下比例：
1、低價(jià)引流款20%
就是指店鋪中的產(chǎn)品里，一定要有20%是促銷引流款，低價(jià)超實(shí)惠的產(chǎn)品定位，這樣的產(chǎn)品往往可以吸引80%客戶的購(gòu)買欲!
2、促銷打造款70%
這是店鋪利潤(rùn)的核心來(lái)源，價(jià)格不高不低，無(wú)論在店鋪中還是在行業(yè)同類產(chǎn)品中都屬于消費(fèi)者比較喜歡的中庸價(jià)。這類產(chǎn)品數(shù)量可占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。特別如果不是走高端線路的，這部分產(chǎn)品要更為多。
3、高價(jià)定位款10%
這里的高價(jià)不是絕對(duì)高價(jià)，而是店鋪中的相對(duì)高價(jià)，旨在告訴買家：我們店是有品質(zhì)的！這些利潤(rùn)款選擇時(shí)，要結(jié)合店內(nèi)產(chǎn)品的定位丶產(chǎn)品的檔次所去制訂有合理利潤(rùn)空間的一個(gè)價(jià)位，同時(shí)也可以選擇一些同類產(chǎn)品中的高端一些的產(chǎn)品，這樣進(jìn)價(jià)可能會(huì)高一些，但是同樣的售價(jià)也可以相應(yīng)高一些，因?yàn)檫@也是為了滿足店內(nèi)不同消費(fèi)水平的客戶選擇。
二、主輔產(chǎn)品分布構(gòu)架
同時(shí)從另一個(gè)角度來(lái)看，店鋪要明確主輔商品的構(gòu)架。
1、主力商品70%
網(wǎng)店主力商品的增加或減少，以及商品經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞將直接影響網(wǎng)店利率的高低，決定著網(wǎng)店的命運(yùn)。主力商品的正確選擇與把握決定了店鋪在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的定位以及整個(gè)店鋪在買家心目中的定位。作為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者必須把握所經(jīng)營(yíng)的主力商品的發(fā)展趨勢(shì)丶增長(zhǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)還應(yīng)注重把握顧客的需求心理和購(gòu)買習(xí)慣的變化，洞悉市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的暢銷商品或名牌。
1) 感覺(jué)性商品。選擇一些與整個(gè)網(wǎng)店形象相吻合的商品，并加以重視。此外，在商品的設(shè)計(jì)上也要突出其自身的格調(diào)和個(gè)性。
2) 季節(jié)性商品。根據(jù)季節(jié)的變換，選擇隨季節(jié)多銷的商品。
3) 選購(gòu)性商品。多與消費(fèi)者溝通，深入分析顧客群，選擇容易被顧客接受的商品。
網(wǎng)上商店在經(jīng)營(yíng)主力商品之外，也不可忽視用來(lái)彌補(bǔ)主力商品不足的其他商品，以促進(jìn)主力商品的銷售，并從不同的方面樹立店鋪的形象。
2、輔助商品20%
輔助商品是與主力商品具有相關(guān)性的商品，其特點(diǎn)是銷售方面比較好，其重點(diǎn)構(gòu)成需要具備以下特點(diǎn)。
1) 物美價(jià)廉的商品。對(duì)于顧客而言，在選擇是否購(gòu)買某商品時(shí)，追求性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)是極具決定性的，在價(jià)格上較為便宜，而且實(shí)用性又強(qiáng)的商品當(dāng)然是最佳選擇。
2) 常備的商品。不受季節(jié)性變換，但必須與主力商品具有關(guān)聯(lián)性而且容易被顧客接受的商品也是輔助類商品的重要組成。
3)常見(jiàn)用品。無(wú)須特地到處去挑選，而是比較容易買到的一般生活必需品。
3、附屬性商品5%
附屬品與輔助商品為一種包含的關(guān)系，它可以說(shuō)是輔助商品的一部分，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，也是一種易于購(gòu)買的目的性商品，其具有以下特點(diǎn)。
1) 易接受的商品。只要顧客看到，就很容易接受而且立即想買的商品。
2) 實(shí)用性商品。忽略商品的設(shè)計(jì)形象丶品味講究和流行程度，而獨(dú)立要求商品實(shí)用性的商品，即使不能成為熱銷商品，也會(huì)是暢銷的商品，所以賣不出去也不會(huì)長(zhǎng)期積壓資金，任何時(shí)間都能脫手。
3) 常用的商品。在顧客需要時(shí)可以立即購(gòu)買的日常所使用的商品。價(jià)格低廉，認(rèn)知度高。常見(jiàn)的商品如打折郵票丶紙箱等。
4、刺激性商品5%
所謂刺激性商品是指從上述三類商品中選出的重點(diǎn)商品，以主題系列的方式在顯眼的地方陳列出來(lái)，借以刺激顧客的購(gòu)買欲望，并帶動(dòng)整體銷售效果的商品。其商品特性有以下三點(diǎn)。
1) 戰(zhàn)略性商品。在盡量不虧本的前提下，配合戰(zhàn)略需要，一段時(shí)間內(nèi)以一定的目標(biāo)數(shù)量為目的用來(lái)吸引顧客眼球的商品。作為賣家要注意把握時(shí)機(jī)，做好詳細(xì)的計(jì)劃，并明確銷售目的。
2) 開(kāi)發(fā)性商品。作為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者要具備一定的市場(chǎng)觀念。為了考慮今后的市場(chǎng)銷售，就應(yīng)該積極開(kāi)發(fā)新的商品。
3)特選性商品。與附屬品類似，利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，凸顯有較強(qiáng)吸引力且顧客易于沖動(dòng)購(gòu)買的商品。
一丶全店產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃
一般我們?cè)诙ㄎ坏赇佭\(yùn)營(yíng)時(shí)，我們要給全店產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃。要有低價(jià)引流款丶促銷利潤(rùn)款丶高價(jià)定位款。合理的根據(jù)店鋪風(fēng)格定位進(jìn)行合理的產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃比例分布，一般可以按以下比例：
1、低價(jià)引流款20%
就是指店鋪中的產(chǎn)品里，一定要有20%是促銷引流款，低價(jià)超實(shí)惠的產(chǎn)品定位，這樣的產(chǎn)品往往可以吸引80%客戶的購(gòu)買欲!
2、促銷打造款70%
這是店鋪利潤(rùn)的核心來(lái)源，價(jià)格不高不低，無(wú)論在店鋪中還是在行業(yè)同類產(chǎn)品中都屬于消費(fèi)者比較喜歡的中庸價(jià)。這類產(chǎn)品數(shù)量可占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。特別如果不是走高端線路的，這部分產(chǎn)品要更為多。
3、高價(jià)定位款10%
這里的高價(jià)不是絕對(duì)高價(jià)，而是店鋪中的相對(duì)高價(jià)，旨在告訴買家：我們店是有品質(zhì)的！這些利潤(rùn)款選擇時(shí)，要結(jié)合店內(nèi)產(chǎn)品的定位丶產(chǎn)品的檔次所去制訂有合理利潤(rùn)空間的一個(gè)價(jià)位，同時(shí)也可以選擇一些同類產(chǎn)品中的高端一些的產(chǎn)品，這樣進(jìn)價(jià)可能會(huì)高一些，但是同樣的售價(jià)也可以相應(yīng)高一些，因?yàn)檫@也是為了滿足店內(nèi)不同消費(fèi)水平的客戶選擇。
二、主輔產(chǎn)品分布構(gòu)架
同時(shí)從另一個(gè)角度來(lái)看，店鋪要明確主輔商品的構(gòu)架。
1、主力商品70%
網(wǎng)店主力商品的增加或減少，以及商品經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞將直接影響網(wǎng)店利率的高低，決定著網(wǎng)店的命運(yùn)。主力商品的正確選擇與把握決定了店鋪在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的定位以及整個(gè)店鋪在買家心目中的定位。作為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者必須把握所經(jīng)營(yíng)的主力商品的發(fā)展趨勢(shì)丶增長(zhǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)還應(yīng)注重把握顧客的需求心理和購(gòu)買習(xí)慣的變化，洞悉市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的暢銷商品或名牌。
1) 感覺(jué)性商品。選擇一些與整個(gè)網(wǎng)店形象相吻合的商品，并加以重視。此外，在商品的設(shè)計(jì)上也要突出其自身的格調(diào)和個(gè)性。
2) 季節(jié)性商品。根據(jù)季節(jié)的變換，選擇隨季節(jié)多銷的商品。
3) 選購(gòu)性商品。多與消費(fèi)者溝通，深入分析顧客群，選擇容易被顧客接受的商品。
網(wǎng)上商店在經(jīng)營(yíng)主力商品之外，也不可忽視用來(lái)彌補(bǔ)主力商品不足的其他商品，以促進(jìn)主力商品的銷售，并從不同的方面樹立店鋪的形象。
2、輔助商品20%
輔助商品是與主力商品具有相關(guān)性的商品，其特點(diǎn)是銷售方面比較好，其重點(diǎn)構(gòu)成需要具備以下特點(diǎn)。
1) 物美價(jià)廉的商品。對(duì)于顧客而言，在選擇是否購(gòu)買某商品時(shí)，追求性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)是極具決定性的，在價(jià)格上較為便宜，而且實(shí)用性又強(qiáng)的商品當(dāng)然是最佳選擇。
2) 常備的商品。不受季節(jié)性變換，但必須與主力商品具有關(guān)聯(lián)性而且容易被顧客接受的商品也是輔助類商品的重要組成。
3)常見(jiàn)用品。無(wú)須特地到處去挑選，而是比較容易買到的一般生活必需品。
3、附屬性商品5%
附屬品與輔助商品為一種包含的關(guān)系，它可以說(shuō)是輔助商品的一部分，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，也是一種易于購(gòu)買的目的性商品，其具有以下特點(diǎn)。
1) 易接受的商品。只要顧客看到，就很容易接受而且立即想買的商品。
2) 實(shí)用性商品。忽略商品的設(shè)計(jì)形象丶品味講究和流行程度，而獨(dú)立要求商品實(shí)用性的商品，即使不能成為熱銷商品，也會(huì)是暢銷的商品，所以賣不出去也不會(huì)長(zhǎng)期積壓資金，任何時(shí)間都能脫手。
3) 常用的商品。在顧客需要時(shí)可以立即購(gòu)買的日常所使用的商品。價(jià)格低廉，認(rèn)知度高。常見(jiàn)的商品如打折郵票丶紙箱等。
4、刺激性商品5%
所謂刺激性商品是指從上述三類商品中選出的重點(diǎn)商品，以主題系列的方式在顯眼的地方陳列出來(lái)，借以刺激顧客的購(gòu)買欲望，并帶動(dòng)整體銷售效果的商品。其商品特性有以下三點(diǎn)。
1) 戰(zhàn)略性商品。在盡量不虧本的前提下，配合戰(zhàn)略需要，一段時(shí)間內(nèi)以一定的目標(biāo)數(shù)量為目的用來(lái)吸引顧客眼球的商品。作為賣家要注意把握時(shí)機(jī)，做好詳細(xì)的計(jì)劃，并明確銷售目的。
2) 開(kāi)發(fā)性商品。作為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者要具備一定的市場(chǎng)觀念。為了考慮今后的市場(chǎng)銷售，就應(yīng)該積極開(kāi)發(fā)新的商品。
3)特選性商品。與附屬品類似，利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，凸顯有較強(qiáng)吸引力且顧客易于沖動(dòng)購(gòu)買的商品。
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