便利店 昨天，我們采訪了重慶某連鎖 便利店 王先生，目前個人在二三線城市開 便利店 還算是一個不錯的投資選擇。
但如果換個地方，在北上廣深等一線大城市，工作年薪20萬以上和開一家 便利店 創(chuàng)業(yè)，面對未知的風險和利潤究竟合適么?
另外，面對便利蜂這樣的創(chuàng)新性顛覆者，個人市開 便利店 還有機會嗎?如果想做，有什么需要特別注意的地方?
今天變革家邀請了一位在深圳開連鎖 便利店 多年的店主，聽他談談在一線城市開 便利店 ，選址上有什么講究。
放棄年薪20W，開一家 便利店 值么?
那么關于要不要放棄20W年薪去創(chuàng)業(yè)，自己經(jīng)營一家 便利店 。我想說，如果沒有極其強大的內心，耐得住、賠得起。不要做。零售餐飲都是勤行，會占用你大量的精力，你不再有節(jié)假日、周末。
而且沒有人會理解你到底經(jīng)歷了什么。所有人都會覺得你自己干啦，大老板啦，一定賺大錢了等等。沒有人會理解會在意你背后付出的所有的心血。
當然，自己創(chuàng)業(yè)還是有快樂的時候的，不過真的很少。更多的是遵從了自己的內心而已。
接下來給大家講講我的經(jīng)歷。
我叫西瓜，男，今年31歲，在深圳開 便利店 四年多了，也算是積累了一些經(jīng)驗，今天特意受變革家邀請過來跟大家做個分享。
便利店 選址的關鍵性毋庸置疑，尤其在一線城市，更是有一些不同的講究。今天我主要通俗、詳細地說說這個問題，希望對新手能有些幫助。
“接穩(wěn)定的老店面最靠譜”
首先第一條：如果可以的話，盡量轉穩(wěn)定的老店，而不要開新店。
“老店”是指在一個地方連續(xù)做了2-3年的 便利店 ，“穩(wěn)定”是指期間門店的老板基本沒換過——老板換的快，說明那個地方生意不行，即使是老店也不行。這兩個信息和門店附近的鄰居們聊聊天就可以知道。
只要看準了是穩(wěn)定的老店，基本上接手就可以賺錢，也不用費勁裝修和擺貨什么的(如果嫌店老，可以自己重新裝修)，至于賺的多賺的少，就看你的運氣和經(jīng)營能力了。
之所以主張大家首選轉讓的店而不是自己開新店，主要原因是開新店風險太大，尤其在在深圳等一線城市，我看到的是只要適合開 便利店 的差不多的位置，基本上被連鎖公司和個人占完了，差不多的位置都不好找，很多人冒險開新店結果很快就倒閉掉了。
而且，如果一個地方從來沒有做過 便利店 ，那它是否適合開 便利店 都要打上一個大大的問號。即便你做了N多的前期調查，開店后的情況也很難準確預計，萬一出了偏差，只能眼睜睜地賠錢(除非找到另外一個傻蛋接手)。
許多人對于接手老店也有自己的疑慮，比如轉讓費。但轉讓費其實得看你怎么算，很多人覺得有轉讓費就不劃算，是沒有正確理解這個事情。比如你盤店花了5萬轉讓費，但做了2-3年轉出去時可以收別人6萬塊的轉讓費，所以算起來這其實只是一筆延遲兌付的費用(還有些許收益)，而不是凈投入。
其次，可能有人會覺得，轉讓的店都是生意不好的店。我只能說，這種說法有一定合理的成分，但并不全面，轉店的原因有很多種，有的是一個店做了很多年做煩了，有的是忽然人手不夠或者家里有事，還有的是老板找到了更好的發(fā)展方向等等，并不全是因為生意不好轉讓(即便生意不好，也有可能是因為原來的老板不會經(jīng)營)。
接手老店需要特別注意的是轉店時間，過年前2個月基本是轉店比較集中的時候。很多人新年有新規(guī)劃，比如換工作啦，換行業(yè)啦，加上過年，基本都是這個時間轉掉店面。
還有另外一個因素是，夏天營業(yè)額比較高，賺的錢也比較多，不是特殊情況，店主一般不舍得轉店。店主不想轉，你花再長的時間，跑再多的路也沒有機會。而快過年的時候，基本天氣也很冷了，飲料不好賣，營業(yè)額降低，轉店的欲望就會比較強烈。
所以這個時間去找店，容易找到好的位置。可以說，找到一個好店是運氣+眼光得來的，少了一個你都難如愿。
“如何找店?”
下面我就具體講講找店的一些實用經(jīng)驗：到底怎么判斷這個位置生意如何?
1、蹲點守。一般門店一天都有幾個收單的高峰期，比如早上上班點，上午下班后，晚上吃 飯前。假如你看到一個門店覺得不錯，可以根據(jù)客流的高峰時段到店面附近蹲點觀察(最好是看一整天)。這是最笨的辦法，也是最管用的辦法。看一天覺得心里沒底，第二天繼續(xù)去看，什么時候心里有底了，就差不多了。
2、看周圍配套店。 便利店 和什么樣的店在一起可以賺到更多的錢呢?答案是飲食類的店鋪和賓館酒店ktv。總而言之，做吃的鋪子越多，對你越好。因為這類店鋪的顧客吃東西時，經(jīng)常會需要買點煙酒或者其他小東西，無形當中增加了你的營業(yè)額。
所以你可以重點看看，你想盤的這個店，周圍有沒有飯館、面館、大排檔、燒烤什么的，尤其和燒烤檔一起最好，因為燒烤檔開到差不多天亮，他的桌子上一直坐著吃東西的客人，這也就代表你店里的商品一直有被購買的機會，而且吃燒烤的顧客也最容易消費。
3、看環(huán)境，主要是指店鋪周圍的商業(yè)環(huán)境。如果一個店周圍的店鋪都是半死不活的，這個店基本也不會有多好的生意。所以有時候，即使看到了一個好位置，也要看看周圍的環(huán)境，如果都是很冷清的樣子，基本就不要選了。
總的來說，你需要留意附近有沒有居民區(qū)，有沒有工業(yè)區(qū)，有沒有寫字樓，有沒有商圈，是不是靠近菜市場，店門口的樓房都有多少層等基本的信息，也要看看附近有沒有什么同類型的店鋪，有幾個這樣的店鋪，是年輕人在做還是老年人在做，是自己做還是連鎖加盟，有沒有什么大商場，大商場的價格怎么樣，店的門口有沒有馬路，馬路左右兩邊有沒有欄桿，對面的顧客能不能直接走到這個店里，附近有沒有什么治安崗亭。
此外，還要了解下附近有沒有收保護費的，痞子混混多不多，店門口到馬路的距離怎么樣，臺階會不會太高，有幾個階梯，方便不方便顧客進到你的店里，門口有沒有水坑，馬路是否爛掉一塊，距離人們經(jīng)常走的路的遠近，附近的衛(wèi)生情況，有沒有異味處(比如垃圾桶，垃圾屋或者垃圾轉運站)，附近有沒有煙酒商行，批發(fā)部，副食批發(fā)部那種拿個小東西很方便不用走太遠的商店。
上面說的這些不是要每一個都要看具備，但具備的越多，說明這個地方做店的環(huán)境越好。
4、看精氣神。一個賺錢的好店，不管是老板還是這個店，看上去第一眼都是有精氣神的，比如地板拖得干干凈凈，店里布局也很整潔清爽。一個店有沒有用心打理，很容易看出來，如果一個店半死不活，店主也不會用心去打理。
我們轉讓的第二家店，我去點貨的時候就發(fā)現(xiàn)，這個家樂通的老店雖然做了七年多，但地板磚拖得都很干凈，有些舊但絕對看起來很舒服。一般這樣的店，情況都差不了。
當然，這個過程中你也可以有意無意地跟店主套套話，比如問問轉店的原因，轉讓費的高低，做了多久，每天大概的營業(yè)額，最高的時候有多少，最低的時候有多少。一個店原來的老板做著賺錢，一般會把這個店當成自己的孩子一樣，和你談轉店時會不自覺地流露出不舍，順帶你還能觀察一下這個老板是什么樣的人。
5、具體到店面本身，門口很重要。店門口有沒有空間，有多大的空間代表了一個店的發(fā)展?jié)摿ΑＢ斆鞯牡曛靼岩粋€門口經(jīng)營好了，店里基本上是賣一個賺一個。
所以選店的時候，一定要看看這個店的門口是不是夠大，有多大，能否租出去或者經(jīng)營一點別的東西，給門店帶來更多的利潤。如果門口已經(jīng)經(jīng)營一些東西了，要找店主問清經(jīng)營的情況;如果沒經(jīng)營，你自己盤算一下能搞點什么。
但這其中一定要摸清楚該區(qū)域城管的情況，因為店門口管理的嚴格不嚴格，能不能拿來賺錢，要看城管管的嚴不嚴。不清楚之前，可以看看周圍別的店鋪，如果都干干凈凈擺放很規(guī)范，那就需要多注意了。
6、看垃圾，因為通過垃圾能看出一些銷量方面的東西，這是比較偏的一種方式。如果店主經(jīng)常掃門口，要不是店主喜歡干凈，要不就是人流大垃圾容易積累，要不就是周圍的衛(wèi)生不好要不停的掃，有價值的是第二種情況。
有的時候我掃地，如果總是掃到一個東西的外包裝，我就知道，這個東西絕對好賣，而且在這個店附近有市場，買的人很多，我就會增加這個新品到店里。
7、看太陽。有時候太陽也決定著一個店的生意，一般太陽一直照射店門口的地方，都不是什么好地方。因為天氣熱的時候，人流都是躲著太陽走的，你的門口總是有太陽，顧客就會來的少。
而且，門口太陽大會造成門店的溫度過高，要開空調，風扇，門口的雪糕柜水柜也要持續(xù)制冷，無形中會增加門店的電費支出。用一句俗話說就是：太陽照門口，門口光禿禿。
8、看流動。一般來說，小區(qū)的生意是相對固定的客源，馬路兩邊是相對流動的客源，一個既有固定客源還有流動客源的店，是相對較好的門店。有些店門口人來人往，看著似乎人流量很大，但其實都是過路客。僅僅是路過，消費很有限，所以我們在看人流的時候，也要對人流進行區(qū)分。實在難以判斷的時候，你可以觀察人流的速度：買東西的顧客都是走的不快的，一邊逛一邊買，過路客都是來去匆匆很少停留的。
除了以上這些，在選址考察的過程中，要特別當心“架子店”。所謂架子店，是專門騙取門店轉讓費的門店。我們知道一個門店轉讓的時候一般都有轉讓費，并且這個費用還不低，于是有人就看準了這個門道，專門找到空鋪或者新開發(fā)的地方，進行裝修，搞好衛(wèi)生，把門店數(shù)據(jù)也弄的很好。
碰到菜鳥，一次凈賺好幾萬，比開一年 便利店 賺的都多。這些人本身對 便利店 的運作比較熟悉，他們開店就是為了轉店，所以會根據(jù)菜鳥的心理來定做門店，菜鳥看到這樣的店基本也是心花怒放，很容易上當。但就像任何毒藥都有解藥一樣，這樣的店也有一個致命且容易暴露的缺陷，就是客流，這個缺陷用蹲點看的辦法就可以輕松發(fā)現(xiàn)。
所以，建議大家盡量了解清楚店面的基本狀況，充分調查周圍的環(huán)境后再做決定。好飯不怕晚，沖動是魔鬼。
1、一線城市適合開 便利店 的差不多的位置，基本上被連鎖公司和個人占完了，如果可以的話，盡量轉穩(wěn)定的老店，而不要開新店。
2、 便利店 和飲食類店鋪以及賓館酒店ktv在一起，可以賺到更多的錢，尤其和燒烤檔一起最好。因為這類店鋪的顧客吃東西時，經(jīng)常會需要買點煙酒或者其他小東西，無形當中增加了 便利店 營業(yè)額。
3、有時候太陽也決定著一個店的生意，一般太陽一直照射店門口的地方，都不是什么好地方。而且門口太陽大會造成門店溫度過高，無形中會增加門店的電費支出。
4、在選址考察的過程中，要特別當心“架子店”。但這樣的店有一個致命且容易暴露的缺陷，就是客流，這個用蹲點看的辦法就可以輕松發(fā)現(xiàn)。
但如果換個地方，在北上廣深等一線大城市，工作年薪20萬以上和開一家 便利店 創(chuàng)業(yè)，面對未知的風險和利潤究竟合適么?
另外，面對便利蜂這樣的創(chuàng)新性顛覆者，個人市開 便利店 還有機會嗎?如果想做，有什么需要特別注意的地方?
今天變革家邀請了一位在深圳開連鎖 便利店 多年的店主，聽他談談在一線城市開 便利店 ，選址上有什么講究。
放棄年薪20W，開一家 便利店 值么?
那么關于要不要放棄20W年薪去創(chuàng)業(yè)，自己經(jīng)營一家 便利店 。我想說，如果沒有極其強大的內心，耐得住、賠得起。不要做。零售餐飲都是勤行，會占用你大量的精力，你不再有節(jié)假日、周末。
而且沒有人會理解你到底經(jīng)歷了什么。所有人都會覺得你自己干啦，大老板啦，一定賺大錢了等等。沒有人會理解會在意你背后付出的所有的心血。
當然，自己創(chuàng)業(yè)還是有快樂的時候的，不過真的很少。更多的是遵從了自己的內心而已。
接下來給大家講講我的經(jīng)歷。
我叫西瓜，男，今年31歲，在深圳開 便利店 四年多了，也算是積累了一些經(jīng)驗，今天特意受變革家邀請過來跟大家做個分享。
便利店 選址的關鍵性毋庸置疑，尤其在一線城市，更是有一些不同的講究。今天我主要通俗、詳細地說說這個問題，希望對新手能有些幫助。
“接穩(wěn)定的老店面最靠譜”
首先第一條：如果可以的話，盡量轉穩(wěn)定的老店，而不要開新店。
“老店”是指在一個地方連續(xù)做了2-3年的 便利店 ，“穩(wěn)定”是指期間門店的老板基本沒換過——老板換的快，說明那個地方生意不行，即使是老店也不行。這兩個信息和門店附近的鄰居們聊聊天就可以知道。
只要看準了是穩(wěn)定的老店，基本上接手就可以賺錢，也不用費勁裝修和擺貨什么的(如果嫌店老，可以自己重新裝修)，至于賺的多賺的少，就看你的運氣和經(jīng)營能力了。
之所以主張大家首選轉讓的店而不是自己開新店，主要原因是開新店風險太大，尤其在在深圳等一線城市，我看到的是只要適合開 便利店 的差不多的位置，基本上被連鎖公司和個人占完了，差不多的位置都不好找，很多人冒險開新店結果很快就倒閉掉了。
而且，如果一個地方從來沒有做過 便利店 ，那它是否適合開 便利店 都要打上一個大大的問號。即便你做了N多的前期調查，開店后的情況也很難準確預計，萬一出了偏差，只能眼睜睜地賠錢(除非找到另外一個傻蛋接手)。
許多人對于接手老店也有自己的疑慮，比如轉讓費。但轉讓費其實得看你怎么算，很多人覺得有轉讓費就不劃算，是沒有正確理解這個事情。比如你盤店花了5萬轉讓費，但做了2-3年轉出去時可以收別人6萬塊的轉讓費，所以算起來這其實只是一筆延遲兌付的費用(還有些許收益)，而不是凈投入。
其次，可能有人會覺得，轉讓的店都是生意不好的店。我只能說，這種說法有一定合理的成分，但并不全面，轉店的原因有很多種，有的是一個店做了很多年做煩了，有的是忽然人手不夠或者家里有事，還有的是老板找到了更好的發(fā)展方向等等，并不全是因為生意不好轉讓(即便生意不好，也有可能是因為原來的老板不會經(jīng)營)。
接手老店需要特別注意的是轉店時間，過年前2個月基本是轉店比較集中的時候。很多人新年有新規(guī)劃，比如換工作啦，換行業(yè)啦，加上過年，基本都是這個時間轉掉店面。
還有另外一個因素是，夏天營業(yè)額比較高，賺的錢也比較多，不是特殊情況，店主一般不舍得轉店。店主不想轉，你花再長的時間，跑再多的路也沒有機會。而快過年的時候，基本天氣也很冷了，飲料不好賣，營業(yè)額降低，轉店的欲望就會比較強烈。
所以這個時間去找店，容易找到好的位置。可以說，找到一個好店是運氣+眼光得來的，少了一個你都難如愿。
“如何找店?”
下面我就具體講講找店的一些實用經(jīng)驗：到底怎么判斷這個位置生意如何?
1、蹲點守。一般門店一天都有幾個收單的高峰期，比如早上上班點，上午下班后，晚上吃 飯前。假如你看到一個門店覺得不錯，可以根據(jù)客流的高峰時段到店面附近蹲點觀察(最好是看一整天)。這是最笨的辦法，也是最管用的辦法。看一天覺得心里沒底，第二天繼續(xù)去看，什么時候心里有底了，就差不多了。
2、看周圍配套店。 便利店 和什么樣的店在一起可以賺到更多的錢呢?答案是飲食類的店鋪和賓館酒店ktv。總而言之，做吃的鋪子越多，對你越好。因為這類店鋪的顧客吃東西時，經(jīng)常會需要買點煙酒或者其他小東西，無形當中增加了你的營業(yè)額。
所以你可以重點看看，你想盤的這個店，周圍有沒有飯館、面館、大排檔、燒烤什么的，尤其和燒烤檔一起最好，因為燒烤檔開到差不多天亮，他的桌子上一直坐著吃東西的客人，這也就代表你店里的商品一直有被購買的機會，而且吃燒烤的顧客也最容易消費。
3、看環(huán)境，主要是指店鋪周圍的商業(yè)環(huán)境。如果一個店周圍的店鋪都是半死不活的，這個店基本也不會有多好的生意。所以有時候，即使看到了一個好位置，也要看看周圍的環(huán)境，如果都是很冷清的樣子，基本就不要選了。
總的來說，你需要留意附近有沒有居民區(qū)，有沒有工業(yè)區(qū)，有沒有寫字樓，有沒有商圈，是不是靠近菜市場，店門口的樓房都有多少層等基本的信息，也要看看附近有沒有什么同類型的店鋪，有幾個這樣的店鋪，是年輕人在做還是老年人在做，是自己做還是連鎖加盟，有沒有什么大商場，大商場的價格怎么樣，店的門口有沒有馬路，馬路左右兩邊有沒有欄桿，對面的顧客能不能直接走到這個店里，附近有沒有什么治安崗亭。
此外，還要了解下附近有沒有收保護費的，痞子混混多不多，店門口到馬路的距離怎么樣，臺階會不會太高，有幾個階梯，方便不方便顧客進到你的店里，門口有沒有水坑，馬路是否爛掉一塊，距離人們經(jīng)常走的路的遠近，附近的衛(wèi)生情況，有沒有異味處(比如垃圾桶，垃圾屋或者垃圾轉運站)，附近有沒有煙酒商行，批發(fā)部，副食批發(fā)部那種拿個小東西很方便不用走太遠的商店。
上面說的這些不是要每一個都要看具備，但具備的越多，說明這個地方做店的環(huán)境越好。
4、看精氣神。一個賺錢的好店，不管是老板還是這個店，看上去第一眼都是有精氣神的，比如地板拖得干干凈凈，店里布局也很整潔清爽。一個店有沒有用心打理，很容易看出來，如果一個店半死不活，店主也不會用心去打理。
我們轉讓的第二家店，我去點貨的時候就發(fā)現(xiàn)，這個家樂通的老店雖然做了七年多，但地板磚拖得都很干凈，有些舊但絕對看起來很舒服。一般這樣的店，情況都差不了。
當然，這個過程中你也可以有意無意地跟店主套套話，比如問問轉店的原因，轉讓費的高低，做了多久，每天大概的營業(yè)額，最高的時候有多少，最低的時候有多少。一個店原來的老板做著賺錢，一般會把這個店當成自己的孩子一樣，和你談轉店時會不自覺地流露出不舍，順帶你還能觀察一下這個老板是什么樣的人。
5、具體到店面本身，門口很重要。店門口有沒有空間，有多大的空間代表了一個店的發(fā)展?jié)摿ΑＢ斆鞯牡曛靼岩粋€門口經(jīng)營好了，店里基本上是賣一個賺一個。
所以選店的時候，一定要看看這個店的門口是不是夠大，有多大，能否租出去或者經(jīng)營一點別的東西，給門店帶來更多的利潤。如果門口已經(jīng)經(jīng)營一些東西了，要找店主問清經(jīng)營的情況;如果沒經(jīng)營，你自己盤算一下能搞點什么。
但這其中一定要摸清楚該區(qū)域城管的情況，因為店門口管理的嚴格不嚴格，能不能拿來賺錢，要看城管管的嚴不嚴。不清楚之前，可以看看周圍別的店鋪，如果都干干凈凈擺放很規(guī)范，那就需要多注意了。
6、看垃圾，因為通過垃圾能看出一些銷量方面的東西，這是比較偏的一種方式。如果店主經(jīng)常掃門口，要不是店主喜歡干凈，要不就是人流大垃圾容易積累，要不就是周圍的衛(wèi)生不好要不停的掃，有價值的是第二種情況。
有的時候我掃地，如果總是掃到一個東西的外包裝，我就知道，這個東西絕對好賣，而且在這個店附近有市場，買的人很多，我就會增加這個新品到店里。
7、看太陽。有時候太陽也決定著一個店的生意，一般太陽一直照射店門口的地方，都不是什么好地方。因為天氣熱的時候，人流都是躲著太陽走的，你的門口總是有太陽，顧客就會來的少。
而且，門口太陽大會造成門店的溫度過高，要開空調，風扇，門口的雪糕柜水柜也要持續(xù)制冷，無形中會增加門店的電費支出。用一句俗話說就是：太陽照門口，門口光禿禿。
8、看流動。一般來說，小區(qū)的生意是相對固定的客源，馬路兩邊是相對流動的客源，一個既有固定客源還有流動客源的店，是相對較好的門店。有些店門口人來人往，看著似乎人流量很大，但其實都是過路客。僅僅是路過，消費很有限，所以我們在看人流的時候，也要對人流進行區(qū)分。實在難以判斷的時候，你可以觀察人流的速度：買東西的顧客都是走的不快的，一邊逛一邊買，過路客都是來去匆匆很少停留的。
除了以上這些，在選址考察的過程中，要特別當心“架子店”。所謂架子店，是專門騙取門店轉讓費的門店。我們知道一個門店轉讓的時候一般都有轉讓費，并且這個費用還不低，于是有人就看準了這個門道，專門找到空鋪或者新開發(fā)的地方，進行裝修，搞好衛(wèi)生，把門店數(shù)據(jù)也弄的很好。
碰到菜鳥，一次凈賺好幾萬，比開一年 便利店 賺的都多。這些人本身對 便利店 的運作比較熟悉，他們開店就是為了轉店，所以會根據(jù)菜鳥的心理來定做門店，菜鳥看到這樣的店基本也是心花怒放，很容易上當。但就像任何毒藥都有解藥一樣，這樣的店也有一個致命且容易暴露的缺陷，就是客流，這個缺陷用蹲點看的辦法就可以輕松發(fā)現(xiàn)。
所以，建議大家盡量了解清楚店面的基本狀況，充分調查周圍的環(huán)境后再做決定。好飯不怕晚，沖動是魔鬼。
1、一線城市適合開 便利店 的差不多的位置，基本上被連鎖公司和個人占完了，如果可以的話，盡量轉穩(wěn)定的老店，而不要開新店。
2、 便利店 和飲食類店鋪以及賓館酒店ktv在一起，可以賺到更多的錢，尤其和燒烤檔一起最好。因為這類店鋪的顧客吃東西時，經(jīng)常會需要買點煙酒或者其他小東西，無形當中增加了 便利店 營業(yè)額。
3、有時候太陽也決定著一個店的生意，一般太陽一直照射店門口的地方，都不是什么好地方。而且門口太陽大會造成門店溫度過高，無形中會增加門店的電費支出。
4、在選址考察的過程中，要特別當心“架子店”。但這樣的店有一個致命且容易暴露的缺陷，就是客流，這個用蹲點看的辦法就可以輕松發(fā)現(xiàn)。
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本文來源： 二三線城市個人便利店該怎么做？需要注意些什么？
