在眼下市場競爭白熱化，經濟發(fā)展態(tài)勢不算太好的新常態(tài)下，小企業(yè)的生存狀態(tài)異常艱辛，這種困境的突出表現不是在生產層面，更多的是體現在市場 營銷 層面，可以說在當前形式下，大中型企業(yè)對小企業(yè)的 營銷 系統形成了圍追堵截的慘痛局面，致使一些小企業(yè)的 營銷 拓展，只能在夾縫里茍延殘喘。但是話又說回來，小企業(yè)在 營銷 方面也不能灰心喪氣，中國曾有“置于死地而后生”的哲理，有時處于 營銷 困境的小企業(yè)也會絕處逢生，因為危機存在的同時也有商機，小企業(yè)只要肯動腦，從逆境中找出突破壁壘的途徑，同樣能夠實現屌絲逆襲，把握好了，利用好了，不但能夠立足于自身生存發(fā)展，或許能夠實現 營銷 層面的成功突圍，一躍成為行業(yè)翹楚。
　　世間的任何事物都需要一分為二地來看，這才是辯證法，就 營銷 方面而言，小企業(yè)有劣勢，也有優(yōu)勢；大企業(yè)有優(yōu)勢，更有劣勢。小企業(yè)要認清自身的優(yōu)劣，首先要進行SWOT分析，從中找到企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、市場機會、市場威脅，做到知己知彼，對整個市場情況、行業(yè)情況、 營銷 狀況了然于胸，然后才能有的放矢、揚長避短，在市場 營銷 中規(guī)避自身的劣勢、短板，發(fā)揮自身的市場優(yōu)勢，爭取更多、更好的 營銷 突圍機會。
　　大中型企業(yè)的產品即使再好，它也會有缺陷，因為這個世界就不可能有完美的產品，而消費者的消費需求是永遠無法滿足的，這也為小企業(yè)提供了 營銷 突圍的機會，小企業(yè)要抓住消費者對大中型企業(yè)產品不滿足的地方，進行產品改善、升級，或者研發(fā)換代產品，很有可能一舉贏得 營銷 市場的大突圍、大逆轉，從而取得市場 營銷 的極大成功，這種案列在 營銷 發(fā)展史上是層出不窮的，也會在今天、明天的 營銷 過程當中時刻發(fā)生著。其實只要小企業(yè)對市場用心，注重調研、分析、總結，是不難找到市場上產品的漏洞和缺陷的，找到了這些，就找到了消費者的現實需求和潛在需求，就有了 營銷 突圍的方向。
　　大中型企業(yè)在市場 營銷 上再厲害，它也不可能做到全部區(qū)域的市場 營銷 覆蓋和占領，它也有市場 營銷 的薄弱區(qū)域，這些薄弱區(qū)域正是小企業(yè)突圍的 營銷 區(qū)域，小企業(yè)先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的 營銷 根據地，再向外圍延伸 營銷 區(qū)域。當然小企業(yè)在 營銷 區(qū)域選擇上，盡量不要跟大中型企業(yè)短兵相接，不能跟它硬碰硬搶市場，因為小企業(yè)還沒這個實力與大中型企業(yè)抗衡。
　　大中型企業(yè)在市場 營銷 上的反應，經常是不夠靈活或者是落后的，其 營銷 效率并不高，這是因為其 營銷 組織龐大、決策繁瑣、行動緩慢而造成的，這個對小型企業(yè)來說恰恰體現了相當的靈活性，也就是平常所說的“船小好調頭”，比如說在 營銷 政策方面、產品開發(fā)、 營銷 宣傳、售后服務等方面，小企業(yè)能夠迅速地進行調整。市場 營銷 的快速反應，對小企業(yè)來說也算是 營銷 突圍、快速出擊的手段之一。
　　大中企業(yè)在長期市場 營銷 過程中，經常出現由于政策原因、決策原因、歷史原因等而形成的 營銷 頑疾，這些是大中型企業(yè)無法改變或短期之內無法改變的，這些 營銷 頑疾導致其整個 營銷 渠道并不和諧，時刻存在倒戈的危險，通俗地說其代理商并不是忠誠地效力于他們，而是隨時有可能更換品牌代理，如果小企業(yè)找到了大中型企業(yè)的這個軟肋，對癥下藥，在其 營銷 渠道狠狠切上一刀，相信小企業(yè)會贏得不少大中型企業(yè)代理商的青睞，從而實現 營銷 突圍，進一步拓展自己的 營銷 渠道。
　　小企業(yè)最核心的問題，或者說最大的劣勢，莫過于缺少優(yōu)秀的 營銷 人才。小企業(yè)要想實現 營銷 突圍，首當其沖的是要招聘到優(yōu)秀的 營銷 人才，怎么才能招聘到優(yōu)秀的人才？這個值得小企業(yè)老板費思量，要用真心、講誠信、有胸懷、敢投入，要在高薪、職位、福利、前途、分紅、股份、感情等方面牢牢抓住優(yōu)秀 營銷 人才，不僅要簽訂聘用合同，更要嚴格執(zhí)行，及時兌現承諾。對于 營銷 人才來說，及時兌現的高收入更有吸引力，說得再好，實際收入少，是永遠不會招聘到優(yōu)秀 營銷 人才的，因此小企業(yè)老板要鼓勵 營銷 人才多賺錢、賺大錢，而不是小肚雞腸式的克扣 營銷 人員的報酬，只有讓 營銷 人員賺的更多，才能吸收到更多的 營銷 人才加盟，才能最終實現 營銷 突圍。
　　小企業(yè)還有個問題，就是 營銷 規(guī)劃缺失、 營銷 管理失范，這些是其 營銷 突圍的重要障礙，尤其是對市場招商是非常不利的，因為經銷商需要的是盡可能有保障的收益，而不是滿眼的不確定、不安全和高風險，因此小企業(yè)也要在 營銷 規(guī)劃、 營銷 管理上下功夫，讓經銷商明白企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產品規(guī)劃、市場規(guī)劃、 營銷 政策、 營銷 策略、售后服務等，使經銷商清晰小企業(yè)的發(fā)展方向、前途、收益等，使廣大經銷商明白，小企業(yè)雖然小，但是有信心、有能力、有方向、有基礎、有步驟、有策略，能夠做強做大，最大限度地給經銷商以信心和勇氣，從而吸引更大范圍、更多數量的經銷商加盟，為小企業(yè)的 營銷 突圍做出實質貢獻。
　　小企業(yè)要站在大中型企業(yè)這個巨人的肩上看問題、找問題、分析問題、解決問題，要有信心、恒心、決心，不卑不亢，不急不慢，用智慧、用勤奮、用汗水，真正找到符合自身發(fā)展的 營銷 路徑，從容應對大中型企業(yè)和市場的各種挑戰(zhàn)，就一定能夠實現 營銷 突圍！

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本文來源： 小企業(yè)的營銷之道