第一步：制定 促銷 方案

商品采購部總監(jiān)依據(jù)每年年初早已制訂好的《全年 促銷 計(jì)劃表》，再做出一份詳盡的此檔期 促銷 的《商品規(guī)劃表》，并向各商品主管采購人員進(jìn)行布置。

第二步：第一次選品會(huì)

商品采購人員依據(jù)《全年 促銷 計(jì)劃表》、《海報(bào)商品規(guī)則圖》，自行擬定此檔期 促銷 單品選品計(jì)劃，并填寫《 促銷 單品選品表》，準(zhǔn)備參加第一次選品會(huì)。選品會(huì)人員組成：商品采購總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、全體商品采購人員、各門店店長(zhǎng)（每個(gè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)代言一個(gè)大部類或一個(gè)小部類商品的 促銷 提議）。選品會(huì)上由各商品采購主管向參會(huì)者展示《 促銷 單品選品表》及相應(yīng)的 促銷 單品樣品，讓參會(huì)者非常直觀的了超市168解每支 促銷 單品，而更能有的放矢的提出自己的意見，以修正 促銷 選品。

第三步： 促銷 品談判

選品會(huì)后，采購主管根據(jù)會(huì)上提出的各種修正意見，修改 促銷 選品表并依據(jù)新表，約見供應(yīng)商，開始 促銷 商品的談判工作，并與廠商簽訂《銷協(xié)議》和《通道費(fèi)用單》。

第四步：第二次選品會(huì)

經(jīng)過一周的談判，采購主管已基本了解確認(rèn)各支 促銷 選品的可行性，將此填寫《 促銷 單品選品表》的第二稿，與商品采購總監(jiān)討論，商品采總監(jiān)依據(jù)此稿制定《 促銷 商品毛利控管表》。

第五步：確定 促銷 毛利政策

在第二次選品會(huì)上，除了展示《 促銷 單品選品表》第二稿及相應(yīng)商品樣品外，還要與參會(huì)者共同商議討論此 促銷 檔期的《 促銷 商品毛利控管表》，最終確認(rèn)此 促銷 檔期的 促銷 商品、 促銷 折扣及售價(jià)的方案。

第六步：定品會(huì)

此會(huì)由商品采購總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、采購主管參加，最終確定正式的 促銷 商品售價(jià)、放在海報(bào)封面的商品、需要在海報(bào)上放大的商品及各支 促銷 單品的預(yù)期總訂量。同時(shí)再根據(jù) 促銷 主題、 促銷 力度及商圈客層，確定海報(bào)印刷量及派發(fā)方案。

第七步：出 促銷 單品清單、下 促銷 單品首批訂單

采購主管根據(jù)定品會(huì)方案，填寫《 促銷 商品清單》，交由商品采購總監(jiān)審批簽字，再錄入商品電腦系統(tǒng)后傳送給各門店店長(zhǎng)。店長(zhǎng)將嚴(yán)格按照《 促銷 商品清單》上的內(nèi)容執(zhí)行，并嚴(yán)格依照此表上所寫的 促銷 單品首單訂量進(jìn)行下單訂貨，不得更改。

第八步：拍照

依據(jù)《海報(bào)商品規(guī)劃圖》，海報(bào)圖片設(shè)計(jì)師出具設(shè)計(jì)方案，經(jīng)商品采購總監(jiān)認(rèn)同后，攝影師根據(jù)設(shè)計(jì)方案的要求逐一對(duì) 促銷 單品進(jìn)行專業(yè)性拍照。

第九步：確定封面、版式、商品、價(jià)格、校稿

商品采購總監(jiān)督管、檢查、簽定海報(bào)最終整體稿件，期間可有三次校稿機(jī)會(huì)，相應(yīng)采購主管也要簽字確認(rèn)最終海報(bào)稿件上的商品信息的正確性。

第十步：印刷、派發(fā)海報(bào)

正式出海報(bào)菲林后，交由印刷廠印刷。并按第五步制定出的派發(fā)方案進(jìn)行海報(bào)派發(fā)工作。

第十一步：到貨、陳列、布置

各門店店長(zhǎng)從下 促銷 首單訂量后，天天追蹤 促銷 單品到貨情況，確保 促銷 開始前兩天全部 促銷 單品到齊。如遇不到情況，及時(shí)與采購部聯(lián)系，提早解決。同時(shí)，將已到 促銷 單品陳列在《 促銷 商品清單》所規(guī)定的位置上，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)?促銷 氛圍的裝飾與營(yíng)造。

第十二步：補(bǔ)下訂單，確認(rèn)商品信息的正確性門店根據(jù) 促銷 第一次到貨量，檢查陳列后的庫存量及預(yù)期銷售情況，及時(shí)下續(xù)單量。在 促銷 前一天再次檢查賣場(chǎng)的 促銷 標(biāo)識(shí)、海報(bào)信息、POS系統(tǒng)信息是否一致，確保 促銷 開始日正常運(yùn)營(yíng)。

第十三步：掌控庫存

促銷 開始后商品采購、營(yíng)運(yùn)門店時(shí)時(shí)跟進(jìn)銷售情況，確保 促銷 商品不斷貨，不壓貨。

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本文來源： 促銷管理的具體步驟與方法