和初入行的 服裝 店鋪老板做一個經驗交流，以期能夠幫助到大家，共同進步!從合作、團結、學習中得到更多實用的進貨和管理技巧。
　　一、要知道 服裝 賣給誰?

　　一般新入行的買家，初到廣東虎門 服裝 批發市場或其他 服裝 批發市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進!看到很女人味的 服裝 ，果斷――進!看到很個性、性感的 服裝 時，不假思索――進!結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。

　　所以很多初次開店的 服裝 店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開 服裝 店的第一批貨都會積壓，現金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

　　二、市場的定位與規劃

　　首先，你要考慮店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的 服裝 店回頭率更高;而在小區附近，則可以考慮進一點外貿休閑 服裝 ，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性，他們很多會在固定的 服裝 店購買相同風格不同款式的 服裝 ，因此， 服裝 店就要盡量保持自己一貫的定位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。

　　一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了? 其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風格，其他風格的 服裝 不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且庫存風險極大。

　　三、盡量找源頭供貨商

　　一件同樣的衣服，在兩個不同的 服裝 批發市場出現，批發價格居然相差一倍。這是為什么呢?現在 服裝 市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。

　　對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。

　　所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環節，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要。

　　但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯合多家和己沒有利益沖突的 服裝 店老板一起采購。因為你每次進貨量不大，又進得比較頻繁，長途去一次批發市場費用太高，不劃算。不妨借助電子商務在線采購。大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更劃算。

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本文來源： 分享服裝店的8點進貨經驗