一個(gè) 創(chuàng)業(yè) 者最應(yīng)該關(guān)注什么?答案是 創(chuàng)業(yè) 者應(yīng)從關(guān)注什么東西好賣(mài)轉(zhuǎn)變?yōu)樗伎际裁捶椒苁箹|西好賣(mài).

什么東西再好賣(mài)，本來(lái)就不是一定的。再好賣(mài)的東西也有賣(mài)不出去的人，再不好賣(mài)的東西也有人賣(mài)的出去！沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)2個(gè)歐洲推銷(xiāo)皮鞋的人，到一個(gè)非洲島上的故事嗎？

世界上店一家挨一家的，那里還有這么多新奇特的東西啊！很多都是騙人的！還是老老實(shí)實(shí)的做可靠的生意好！可見(jiàn)總想找到別人沒(méi)有賣(mài)又可以賣(mài)的好的東西是不現(xiàn)實(shí)的。但是把一樣的東西別別人賣(mài)的更好的做法是容易做到的。世界上大多數(shù)成功的企業(yè)也是這么做的。沃爾瑪，家樂(lè)福，還有浙江義烏市場(chǎng)，不都是賣(mài)和別人一樣的東西，只是比別人賣(mài)的多，賣(mài)的好成功的嗎？

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都是有方向性的，這個(gè)方向性就是經(jīng)常說(shuō)的趨勢(shì)，做生意就是要趕趨勢(shì)，干對(duì)了趕好了就可以成功。那我們來(lái)說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在的趨勢(shì)的什么。發(fā)達(dá)國(guó)家的今天就是我們的明天，看看今天的美國(guó)，歐洲，日本就可以找到我們以后的發(fā)展方向了。這個(gè)趨勢(shì)就是無(wú)論是生產(chǎn)型企業(yè)還是銷(xiāo)售型企業(yè)都一樣面臨的問(wèn)題。

那就是第一：專業(yè)化。第二：品牌化。第三：規(guī)模化。第四：行業(yè)由現(xiàn)在的分散向大企業(yè)集中。知道了以上4大趨勢(shì)。就看你能不能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)了，如果你可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)就可以一躍而起來(lái)，成為所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，不然你就只能給別人當(dāng)配角了。因?yàn)橐?guī)模化和專業(yè)化的發(fā)展，每個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)是在快速降低的，所以我們看到現(xiàn)在的沃在一個(gè)行業(yè)里爾瑪即使是在中國(guó)，也不例外的是靠低價(jià)格獲得勝利的。所以我們要想成功的崛起，第一個(gè)就要考慮用低價(jià)格為武器，殺開(kāi)一條血路。因?yàn)?創(chuàng)業(yè) 者往往是生手。如果我們不以更低的價(jià)格，更好的服務(wù)進(jìn)如恐怕是難以有立錐之地。所以更需要一開(kāi)始就具有破壞性動(dòng)作，只有把原來(lái)的市場(chǎng)都攪混了，魚(yú)兒才有機(jī)會(huì)被你抓住，不然每個(gè)行業(yè)原來(lái)都各有各的市場(chǎng)，各有各的顧客，誰(shuí)又會(huì)主動(dòng)的找你做生意呢？根據(jù)以上的規(guī)律，可以看出我們要想 創(chuàng)業(yè) 成功在一個(gè)行業(yè)，可以總結(jié)出這樣的競(jìng)爭(zhēng)策略有以下幾點(diǎn)：

第一：更低的價(jià)格。

第二：更專業(yè)化的服務(wù)。

第三：更專業(yè)化的形象。

第四：更全的產(chǎn)品系列，也就是更大的規(guī)模（包括單店大小和連鎖店數(shù)量多少）。

第五：更注重樹(shù)立品牌。

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