特許 連鎖企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)是自己建立的直營店，通過銷售產(chǎn)品或服務(wù)獲取利潤，以達(dá)到量的遞增。而如果想達(dá)到企業(yè)質(zhì)的飛躍，則必須把重點(diǎn)放在 特許 連鎖上，利用加盟者的資金來擴(kuò)展自己的市場，這就涉及到 特許 加盟權(quán)的轉(zhuǎn)賣。

在美國，許多 特許 公司都是把 特許 權(quán)以多種形式轉(zhuǎn)讓給地區(qū)總 特許 商，基本形式有以下幾種：第一種：委托 特許 。即 特許 權(quán)所有者把自己的產(chǎn)品、商標(biāo)、經(jīng)營模式等出售給一個地區(qū)總 特許 商。

這個總 特許 商可向該地區(qū)內(nèi)的 特許 申請者再次出售 特許 權(quán)，但他自己不運(yùn)用 特許 權(quán)來建店進(jìn)行 特許 經(jīng)營，這個地區(qū)總的 特許 商類似 特許 批發(fā)商，他購買了較大地區(qū)的 特許 權(quán)，但他并不自己營運(yùn)，而轉(zhuǎn)賣給單個申請者。這種方法與面向眾多的單個 特許 申請者出售 特許 權(quán)相比，在手續(xù)、資金、人力、廣告和管理上都大大地節(jié)省了資源。

第二種： 特許 權(quán)接受者購買在一個區(qū)域內(nèi)的全部 特許 權(quán)。它將在該區(qū)域內(nèi)再建若干個分店，實(shí)施 特許 經(jīng)營，而不把 特許 權(quán)轉(zhuǎn)賣給其它申請者。

第三種：流動展示 特許 。由 特許 權(quán)購買者利用“ 特許 加盟推廣會”及“家庭 特許 加盟說明會”的方式向潛在加盟者講解項(xiàng)目。面對面地溝通后，售出加盟權(quán)，這也是出售加盟權(quán)最有效的方法之一。

第四種：配送 特許 。由 特許 權(quán)所有者將它們配送 特許 權(quán)出售給地區(qū)總 特許 商，由地區(qū)總 特許 商再次授予該 特許 權(quán)接受者設(shè)立批發(fā)倉庫，向其他 特許 經(jīng)營者供應(yīng)配關(guān)貨物的壓力。

第五種：是 特許 權(quán)使用者將合作 特許 權(quán)或管理合作 特許 權(quán)給地區(qū)總 特許 商。這種形式使得地區(qū)總 特許 商不但在出售 特許 權(quán)中獲利，還能夠從每新開一家連鎖店的綜合管理費(fèi)中得到一個管理股份，相當(dāng)于 特許 權(quán)所有者與地區(qū) 特許 商合營。

第六種：是服務(wù) 特許 。 特許 權(quán)所有者允許地區(qū)總 特許 商在一個商標(biāo)或品牌的名義下提供服務(wù)。

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本文來源： 如何轉(zhuǎn)賣特許加盟權(quán)