“一開始還在考慮是否要申請直銷經(jīng)營，但現(xiàn)在確定退出直銷領(lǐng)域，專注于 特許經(jīng)營 。”仙妮蕾德國際機(jī)構(gòu)董事長陳得福對CBN記者明確表示，并稱“不僅中國市場如此，東南亞的一些國家也將放棄已有的直銷模式，采取同樣的模式拓展市場”。在此之前，該公司有26年的直銷經(jīng)驗。

雖然曾經(jīng)是直銷牌照的“等候者”，仙妮蕾德一直對于是否要獲得直銷資格舉棋不定。該公司曾在1998年直銷行業(yè)改制之后轉(zhuǎn)做加盟店，按照該公司的說法，當(dāng)時僅是“試探性質(zhì)”，到2005年時，該公司與其他直銷公司一起遞交直銷牌照申請和保證金。

最早在2006年底，該公司曾計劃在大陸成立過萬家仙妮蕾德 特許經(jīng)營 店，使仙妮蕾德在大陸市場的主體放到 特許經(jīng)營 上，直銷則作為輔助手段。但之后該公司直接撤銷了申請，開始全面推行 特許經(jīng)營 模式。

“主要是考慮到直銷行業(yè)中尚有諸多企業(yè)不負(fù)責(zé)任，而且有一些不持照的直銷公司暗箱操作。目前看來，店鋪經(jīng)營具有可持續(xù)性。”陳得福對CBN記者稱。而在臺灣地區(qū)，7-11連鎖超市一年的銷售額大約可以達(dá)到1600億元新臺幣，相比之下當(dāng)?shù)亟?00家直銷企業(yè)銷售總值僅為560億元新臺幣。

他堅稱在韓國、日本、中國臺灣地區(qū)、馬來西亞和新加坡，他們今后都可能以 特許經(jīng)營 為主打業(yè)務(wù)模式，其中日本在試行，韓國和臺灣地區(qū)都已經(jīng)開始實(shí)行，而歐美市場則將視發(fā)展情況再定奪。現(xiàn)在建于昆山的工廠將于11月投產(chǎn)，該廠有可能成為該公司全球生產(chǎn)基地。

“轉(zhuǎn)型之初受到的沖擊很大，從2006年開始三年的業(yè)績總額都有相應(yīng)下跌，其中去年大陸市場的經(jīng)營業(yè)績下跌了三分之一，但這是更換經(jīng)銷體制帶來的巨大代價，與金融危機(jī)無關(guān)。”陳得福稱。他坦言旗下店鋪已經(jīng)從最高峰時的9000余家縮減到目前的2000家大店，這是為了削減一些規(guī)模太小的店鋪，提高單店贏利。

“目前大陸的銷售額已經(jīng)占到全球銷售的三分之一，單月營業(yè)額大約在1700萬美元(約合13.87億元人民幣/年)。這其中，單店的零售利潤高于40%到45%，高于直銷公司中直銷員30%的提成率。”該公司總裁陳徐愛蓮對CBN記者稱。

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本文來源： 放棄26年直銷經(jīng)驗 仙妮蕾德轉(zhuǎn)戰(zhàn)特許經(jīng)營