引言：沒有定位，沒有區(qū)隔點(diǎn)，就難以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可

市場 熱鬧的背后，大家是你模我仿，山寨版產(chǎn)品多如牛毛！看到就汗顏！


市場 上的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，產(chǎn)品之間的認(rèn)知要么非常模糊，要么占位非常鮮明。后起之秀、“小弟”輩的企業(yè)要如何發(fā)展，如何去實(shí)現(xiàn)品牌的突破呢？

除非你能在消費(fèi)或者的心智中建立起品牌的區(qū)隔，否則消費(fèi)者將找不到選擇你的理由，——首類營銷認(rèn)為：區(qū)隔才可以快速讓人關(guān)注你！與眾不同才是上策！

在大競爭時(shí)代，產(chǎn)品只有兩種選擇：要么區(qū)隔，要么滅亡。激烈的 市場 競爭使產(chǎn)品越來越趨于同質(zhì)化，同質(zhì)化必然是企業(yè)走入微利時(shí)代，爾微利的最終結(jié)果必然導(dǎo)致死亡。但是，會定位的企業(yè)就會獨(dú)辟蹊徑，從而走出一條截然不同的道路，即用1%的差異無限放大在放大，贏取100%的 市場 ！

在傳播過度的社會，定位是企業(yè)生存下去的唯一選擇，而精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵在于區(qū)隔，也就是找到“對手沒有的，我有的， 市場 需要的”區(qū)隔點(diǎn)，這個(gè)區(qū)隔點(diǎn)就是定位。看看我?guī)煾掂嚨侣〔邉澋耐趵霞兔靼祝趵霞缓涂蓸窊尶蓸?市場 ，而是做健康飲料，預(yù)防上火的中藥飲料，可以說把握準(zhǔn)了 飲料行業(yè)未來發(fā)展的本質(zhì)主線，健康飲料肯定代替可樂【垃圾飲料】，而涼茶品類 市場 在中國人頭腦中是有下火的 認(rèn)知的，但直接訴求下火肯定不行，因?yàn)轱嬃系南禄鸸πР?能夠支撐這個(gè)訴求，于是，預(yù)防下火的飲料，一個(gè) “怕‘字體現(xiàn)了策劃的智慧，一句：怕上火，喝王老吉，用不到10年時(shí)間銷售反超可樂中國 市場 ，可見，戰(zhàn)略定位的作用有時(shí)候是比命還大！

沒有定位，沒有區(qū)隔點(diǎn)，就難以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可————這是廣大企業(yè)必須認(rèn)清的事實(shí)。選準(zhǔn)正確的區(qū)隔點(diǎn)，不但對后進(jìn)企業(yè)的崛起起關(guān)系重大，對大企業(yè)的擴(kuò)張也是事半功倍，面對愈來愈激烈的競爭，只有細(xì)分 市場 ，有效區(qū)隔，企業(yè)才能更好的生存。

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本文來源： 用1%的差異贏得100%的市場