前言：
提起李途純，很多人都不知道這個(gè)人是誰(shuí)，因?yàn)樗驼{(diào)了；而說(shuō)起 太子奶 ，我相信無(wú)人不知無(wú)人不曉。李途純則是 太子奶 集團(tuán)董事長(zhǎng)，第一任廠長(zhǎng)， 太子奶 就是李途純一手創(chuàng)辦起來(lái)的。
太子奶 雖然不能成為一個(gè)傳奇，成為一個(gè)經(jīng)典，但是它曾經(jīng)的輝煌估計(jì)讓無(wú)數(shù)營(yíng)銷人員競(jìng)折腰，也許歷史就是這樣，當(dāng)企業(yè)走過(guò)最輝煌的時(shí)候，接踵而來(lái)的則是毀滅性的打擊，這樣的例子在中國(guó)已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，愛多是這樣，秦池也是這樣，現(xiàn)在 太子奶 也是這樣。伴隨著企業(yè)倒塌下來(lái)的還有他們的企業(yè)家，這批企業(yè)家在事業(yè)最輝煌的時(shí)候，他們生活得很低調(diào)，不為人所知，但當(dāng)他們失敗的時(shí)候，卻聞名遐邇，眾人所知，這是人生的悲劇，讓人一聲嘆息！
李純途的發(fā)家史：
伴隨著 太子奶 的破產(chǎn)重組，那個(gè)關(guān)于李途純的傳說(shuō)也逐漸被更多的人所知。對(duì)于上一輩企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們都有一個(gè)特點(diǎn)，就是敢于拼搏，能吃苦，從某種程度上來(lái)說(shuō)，或許還有一點(diǎn)賭徒的性質(zhì)。史玉柱是這樣，牛根生是這樣，宗慶后也是這樣。我不知道這些故事是否真的屬實(shí)，也許所有不平凡的人物，都有一個(gè)傳奇的故事，一個(gè)能增添個(gè)人神秘色彩的傳說(shuō)。那下面我們說(shuō)說(shuō)那個(gè)關(guān)于李途純的傳說(shuō)……
李途純出生于湖南臨湘，家中兄弟姊妹四個(gè)，排行老大，1990年，改革開放的春風(fēng)吹動(dòng)了無(wú)數(shù)少年的心，無(wú)數(shù)在國(guó)企單位工作的人都紛紛辭職，南下深圳尋找屬于他們的“淘金夢(mèng)”。李途純只不過(guò)是其中的一員，他從干了十多年的國(guó)企依然辭職，踏上駛向深圳的列車，當(dāng)時(shí)的他身上除了一張火車票之外，就剩300元錢。
在深圳，他給人家打工，賣過(guò)糧油，經(jīng)歷頗為曲折，但正是這破折的經(jīng)歷，讓他開拓了視眼，磨練了意志，也學(xué)到了本領(lǐng)。在深圳2年，李途純發(fā)展不是太順利，看不到發(fā)展前景，于是1993年回到了株洲，回到株洲的李途純，卻發(fā)財(cái)了。
1993年,李途純突然想到印制一批紀(jì)念毛澤東誕辰100周年的掛歷,從中賺點(diǎn)錢。他找到株洲一家銀行的負(fù)責(zé)人,提出借款10萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)他既無(wú)擔(dān)保也沒有可抵押的財(cái)產(chǎn),但銀行卻只讓他寫了張借條,就借給了他這筆錢。他拿著10萬(wàn)元,一下賺到了200萬(wàn)元。由此，李途純掘到了他人生的第一桶金。
他用買掛歷賺來(lái)的200萬(wàn)塊錢四處投資，做花花公子代理，開書店、酒店、錄像廳，在近3年的摸索過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)了自己真正要做的事業(yè)。
太子奶 的興盛傳說(shuō)：
1996年，李途純決定做牛奶飲料，于是租下珠江紅旗路一間60多平米的國(guó)有企業(yè)工廠，開始生產(chǎn)，他把這種飲料命名為“日出牌” 太子奶 。老一輩企業(yè)家身上都有吃苦耐勞的精神，當(dāng)年哇哈哈宗慶后推著三輪車滿街推銷他們的產(chǎn)品，一開始，李途純也是這樣，推著板車沿街叫賣。
除了吃苦耐勞的精神之外，他們還有一個(gè)共性——“賭”徒心理。史玉柱的從軟件發(fā)家，第一筆廣告就是采取延期打款，以一種賭徒的心理在《計(jì)算機(jī)世界》刊登了四分之一個(gè)版面，那些天，史玉柱天天守著郵局等著有沒有單過(guò)來(lái)，也許那個(gè)時(shí)候的廣告效果還是很好，史玉柱成功了。
跟史玉柱一樣，李途純?cè)?997年開始決定把 太子奶 推向全國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年，他做了一次豪賭，他想朋友借了20萬(wàn)買了張入場(chǎng)卷，投了8888萬(wàn)元，奪得央視日銷品標(biāo)王，而這時(shí)的 太子奶 總資產(chǎn)都沒有這次標(biāo)價(jià)那么高，甚至出現(xiàn)半年員工無(wú)法發(fā)工資的情況。
然而歷史就是這樣，每個(gè)賭徒的心理都是想賺錢，就像每個(gè)買彩票的人想中大獎(jiǎng)一樣，但事實(shí)上賭徒中也有靠賭發(fā)財(cái)?shù)模I彩票的也有人中大獎(jiǎng)，只不過(guò)這樣的概念非常小而已。對(duì)李途純來(lái)說(shuō)，他是幸運(yùn)兒，那個(gè)事情的廣告效應(yīng)非常大，那次競(jìng)標(biāo)為 太子奶 帶來(lái)了8億的訂單。 太子奶 也一下再29個(gè)省、市、自治區(qū)500多個(gè)城市建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
很顯然，李途純成功了，
成也“賭”，敗也“賭”
李途純經(jīng)常說(shuō)的一句話“我無(wú)論做任何事情都是全心全意投入，不留后路”，這種“破釜沉舟”的個(gè)性成就了李途純，也讓他身敗名裂，成為階下囚。在經(jīng)歷了輝煌之后，李途純開始有了進(jìn)軍500強(qiáng)的豪言，也有了5年內(nèi)，總銷量100億，十年內(nèi)，總銷量1000億的雄心壯志。
2002年，他投資33億，先后在株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都建立起五大生產(chǎn)基地。在這個(gè)時(shí)期，瘋狂的想法讓李途純盲目的發(fā)展，瘋狂地融資，2007年，高盛、摩根、英聯(lián)三大國(guó)際頂尖投資銀行聯(lián)合向“ 太子奶 ”注資7300萬(wàn)美元。9月,上海香格里拉酒店,以花旗銀行為首的國(guó)際六大銀團(tuán),又?jǐn)y手向“ 太子奶 ”提供6億元人民幣的無(wú)擔(dān)保無(wú)抵押的低息貸款。
如果說(shuō)李途純上次央視砸廣告的賭行為是為了生存的話，那這次豪賭顯然是為了實(shí)現(xiàn)他那欲壑難填的“雄心”，是為了實(shí)現(xiàn)他那500強(qiáng)企業(yè)的夢(mèng)想。
歷史是如此的相同，當(dāng)年史玉柱耗巨資建設(shè)巨人大廈，導(dǎo)致財(cái)務(wù)鏈脫節(jié)，使史玉柱遭到重創(chuàng)，也許是天意，也許是認(rèn)為，在2008年，從美國(guó)華爾街經(jīng)“蝴蝶效應(yīng)”引發(fā)的金融海嘯襲擊全球，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)銀根緊收，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)則是鋪天蓋地因三鹿奶粉引起的“三聚氰胺”事件，乳業(yè)大受打擊。再加上 太子奶 內(nèi)部管理原因，內(nèi)憂外患導(dǎo)致 太子奶 陷入困境，乃至癱瘓。
截止目前， 太子奶 估計(jì)負(fù)債20億，李途純鋃鐺入獄， 太子奶 的輝煌也隨之灰灰湮滅。
太子奶 的后續(xù)聯(lián)想
在中國(guó)的企業(yè)發(fā)展史過(guò)程中， 太子奶 這樣的情況不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。現(xiàn)在 太子奶 處于一個(gè)重整的事情，面對(duì)風(fēng)頭浪尖的 太子奶 ，可能眼前有兩條路可以走，其一是此次走向滅亡，在中國(guó)消失，這樣的情況有愛多，秦池等企業(yè)，另外一條路就是想五谷道場(chǎng)一樣，能遇上中糧這樣的俠客“相救“。但不管怎么樣，屬于李途純的歷史已經(jīng)過(guò)去了。
從山谷爬向山峰需要漫長(zhǎng)的過(guò)程，而從山峰墮落山谷，也許就是一瞬間。
啟示錄：
太子奶 的興衰史，給我們留下以下一些啟示：
其一、創(chuàng)業(yè)要有破釜沉舟的氣概。 太子奶 的奇跡從某種程度上來(lái)說(shuō)，也體現(xiàn)了李途純與天斗，與地斗，與人斗的性格。從某種程度上來(lái)說(shuō)，對(duì)剛?cè)肼殻瑒倓?chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，也許能學(xué)到什么。正如那句話所說(shuō)，我們窮人不怕什么，因?yàn)槲覀儧]有什么。是的，對(duì)于年輕人或剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，膽大往前走。破釜沉舟的氣概是成功的保證。
其二、豪賭往往是身敗名裂，史玉柱的巨人大廈，李途純的500強(qiáng)夢(mèng)想，從一定程度上之間決定了他們的失敗，所幸的是史玉柱后來(lái)東山再起，而李途純則鋃鐺入獄。這就告訴我們一個(gè)道理——沒到那個(gè)位置，就不要想那樣的事。
其三，企業(yè)管理至關(guān)重要，跟一個(gè)朋友聊起 太子奶 重組的事件，他說(shuō)了一句話，其失敗的主要原因歸結(jié)于一個(gè)盲目的農(nóng)民企業(yè)家和身邊一群追求私利的蛀蟲。這話說(shuō)得雖然太過(guò)了，但很多時(shí)候，企業(yè)的失敗的確就是管理層面的失敗。
歷史就是這樣，成功的企業(yè)往往是原因是相同的，失敗的企業(yè)往往各有各的失敗原因。
提起李途純，很多人都不知道這個(gè)人是誰(shuí)，因?yàn)樗驼{(diào)了；而說(shuō)起 太子奶 ，我相信無(wú)人不知無(wú)人不曉。李途純則是 太子奶 集團(tuán)董事長(zhǎng)，第一任廠長(zhǎng)， 太子奶 就是李途純一手創(chuàng)辦起來(lái)的。
太子奶 雖然不能成為一個(gè)傳奇，成為一個(gè)經(jīng)典，但是它曾經(jīng)的輝煌估計(jì)讓無(wú)數(shù)營(yíng)銷人員競(jìng)折腰，也許歷史就是這樣，當(dāng)企業(yè)走過(guò)最輝煌的時(shí)候，接踵而來(lái)的則是毀滅性的打擊，這樣的例子在中國(guó)已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，愛多是這樣，秦池也是這樣，現(xiàn)在 太子奶 也是這樣。伴隨著企業(yè)倒塌下來(lái)的還有他們的企業(yè)家，這批企業(yè)家在事業(yè)最輝煌的時(shí)候，他們生活得很低調(diào)，不為人所知，但當(dāng)他們失敗的時(shí)候，卻聞名遐邇，眾人所知，這是人生的悲劇，讓人一聲嘆息！
李純途的發(fā)家史：
伴隨著 太子奶 的破產(chǎn)重組，那個(gè)關(guān)于李途純的傳說(shuō)也逐漸被更多的人所知。對(duì)于上一輩企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們都有一個(gè)特點(diǎn)，就是敢于拼搏，能吃苦，從某種程度上來(lái)說(shuō)，或許還有一點(diǎn)賭徒的性質(zhì)。史玉柱是這樣，牛根生是這樣，宗慶后也是這樣。我不知道這些故事是否真的屬實(shí)，也許所有不平凡的人物，都有一個(gè)傳奇的故事，一個(gè)能增添個(gè)人神秘色彩的傳說(shuō)。那下面我們說(shuō)說(shuō)那個(gè)關(guān)于李途純的傳說(shuō)……
李途純出生于湖南臨湘，家中兄弟姊妹四個(gè)，排行老大，1990年，改革開放的春風(fēng)吹動(dòng)了無(wú)數(shù)少年的心，無(wú)數(shù)在國(guó)企單位工作的人都紛紛辭職，南下深圳尋找屬于他們的“淘金夢(mèng)”。李途純只不過(guò)是其中的一員，他從干了十多年的國(guó)企依然辭職，踏上駛向深圳的列車，當(dāng)時(shí)的他身上除了一張火車票之外，就剩300元錢。
在深圳，他給人家打工，賣過(guò)糧油，經(jīng)歷頗為曲折，但正是這破折的經(jīng)歷，讓他開拓了視眼，磨練了意志，也學(xué)到了本領(lǐng)。在深圳2年，李途純發(fā)展不是太順利，看不到發(fā)展前景，于是1993年回到了株洲，回到株洲的李途純，卻發(fā)財(cái)了。
1993年,李途純突然想到印制一批紀(jì)念毛澤東誕辰100周年的掛歷,從中賺點(diǎn)錢。他找到株洲一家銀行的負(fù)責(zé)人,提出借款10萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)他既無(wú)擔(dān)保也沒有可抵押的財(cái)產(chǎn),但銀行卻只讓他寫了張借條,就借給了他這筆錢。他拿著10萬(wàn)元,一下賺到了200萬(wàn)元。由此，李途純掘到了他人生的第一桶金。
他用買掛歷賺來(lái)的200萬(wàn)塊錢四處投資，做花花公子代理，開書店、酒店、錄像廳，在近3年的摸索過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)了自己真正要做的事業(yè)。
太子奶 的興盛傳說(shuō)：
1996年，李途純決定做牛奶飲料，于是租下珠江紅旗路一間60多平米的國(guó)有企業(yè)工廠，開始生產(chǎn)，他把這種飲料命名為“日出牌” 太子奶 。老一輩企業(yè)家身上都有吃苦耐勞的精神，當(dāng)年哇哈哈宗慶后推著三輪車滿街推銷他們的產(chǎn)品，一開始，李途純也是這樣，推著板車沿街叫賣。
除了吃苦耐勞的精神之外，他們還有一個(gè)共性——“賭”徒心理。史玉柱的從軟件發(fā)家，第一筆廣告就是采取延期打款，以一種賭徒的心理在《計(jì)算機(jī)世界》刊登了四分之一個(gè)版面，那些天，史玉柱天天守著郵局等著有沒有單過(guò)來(lái)，也許那個(gè)時(shí)候的廣告效果還是很好，史玉柱成功了。
跟史玉柱一樣，李途純?cè)?997年開始決定把 太子奶 推向全國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年，他做了一次豪賭，他想朋友借了20萬(wàn)買了張入場(chǎng)卷，投了8888萬(wàn)元，奪得央視日銷品標(biāo)王，而這時(shí)的 太子奶 總資產(chǎn)都沒有這次標(biāo)價(jià)那么高，甚至出現(xiàn)半年員工無(wú)法發(fā)工資的情況。
然而歷史就是這樣，每個(gè)賭徒的心理都是想賺錢，就像每個(gè)買彩票的人想中大獎(jiǎng)一樣，但事實(shí)上賭徒中也有靠賭發(fā)財(cái)?shù)模I彩票的也有人中大獎(jiǎng)，只不過(guò)這樣的概念非常小而已。對(duì)李途純來(lái)說(shuō)，他是幸運(yùn)兒，那個(gè)事情的廣告效應(yīng)非常大，那次競(jìng)標(biāo)為 太子奶 帶來(lái)了8億的訂單。 太子奶 也一下再29個(gè)省、市、自治區(qū)500多個(gè)城市建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
很顯然，李途純成功了，
成也“賭”，敗也“賭”
李途純經(jīng)常說(shuō)的一句話“我無(wú)論做任何事情都是全心全意投入，不留后路”，這種“破釜沉舟”的個(gè)性成就了李途純，也讓他身敗名裂，成為階下囚。在經(jīng)歷了輝煌之后，李途純開始有了進(jìn)軍500強(qiáng)的豪言，也有了5年內(nèi)，總銷量100億，十年內(nèi)，總銷量1000億的雄心壯志。
2002年，他投資33億，先后在株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都建立起五大生產(chǎn)基地。在這個(gè)時(shí)期，瘋狂的想法讓李途純盲目的發(fā)展，瘋狂地融資，2007年，高盛、摩根、英聯(lián)三大國(guó)際頂尖投資銀行聯(lián)合向“ 太子奶 ”注資7300萬(wàn)美元。9月,上海香格里拉酒店,以花旗銀行為首的國(guó)際六大銀團(tuán),又?jǐn)y手向“ 太子奶 ”提供6億元人民幣的無(wú)擔(dān)保無(wú)抵押的低息貸款。
如果說(shuō)李途純上次央視砸廣告的賭行為是為了生存的話，那這次豪賭顯然是為了實(shí)現(xiàn)他那欲壑難填的“雄心”，是為了實(shí)現(xiàn)他那500強(qiáng)企業(yè)的夢(mèng)想。
歷史是如此的相同，當(dāng)年史玉柱耗巨資建設(shè)巨人大廈，導(dǎo)致財(cái)務(wù)鏈脫節(jié)，使史玉柱遭到重創(chuàng)，也許是天意，也許是認(rèn)為，在2008年，從美國(guó)華爾街經(jīng)“蝴蝶效應(yīng)”引發(fā)的金融海嘯襲擊全球，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)銀根緊收，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)則是鋪天蓋地因三鹿奶粉引起的“三聚氰胺”事件，乳業(yè)大受打擊。再加上 太子奶 內(nèi)部管理原因，內(nèi)憂外患導(dǎo)致 太子奶 陷入困境，乃至癱瘓。
截止目前， 太子奶 估計(jì)負(fù)債20億，李途純鋃鐺入獄， 太子奶 的輝煌也隨之灰灰湮滅。
太子奶 的后續(xù)聯(lián)想
在中國(guó)的企業(yè)發(fā)展史過(guò)程中， 太子奶 這樣的情況不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。現(xiàn)在 太子奶 處于一個(gè)重整的事情，面對(duì)風(fēng)頭浪尖的 太子奶 ，可能眼前有兩條路可以走，其一是此次走向滅亡，在中國(guó)消失，這樣的情況有愛多，秦池等企業(yè)，另外一條路就是想五谷道場(chǎng)一樣，能遇上中糧這樣的俠客“相救“。但不管怎么樣，屬于李途純的歷史已經(jīng)過(guò)去了。
從山谷爬向山峰需要漫長(zhǎng)的過(guò)程，而從山峰墮落山谷，也許就是一瞬間。
啟示錄：
太子奶 的興衰史，給我們留下以下一些啟示：
其一、創(chuàng)業(yè)要有破釜沉舟的氣概。 太子奶 的奇跡從某種程度上來(lái)說(shuō)，也體現(xiàn)了李途純與天斗，與地斗，與人斗的性格。從某種程度上來(lái)說(shuō)，對(duì)剛?cè)肼殻瑒倓?chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，也許能學(xué)到什么。正如那句話所說(shuō)，我們窮人不怕什么，因?yàn)槲覀儧]有什么。是的，對(duì)于年輕人或剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，膽大往前走。破釜沉舟的氣概是成功的保證。
其二、豪賭往往是身敗名裂，史玉柱的巨人大廈，李途純的500強(qiáng)夢(mèng)想，從一定程度上之間決定了他們的失敗，所幸的是史玉柱后來(lái)東山再起，而李途純則鋃鐺入獄。這就告訴我們一個(gè)道理——沒到那個(gè)位置，就不要想那樣的事。
其三，企業(yè)管理至關(guān)重要，跟一個(gè)朋友聊起 太子奶 重組的事件，他說(shuō)了一句話，其失敗的主要原因歸結(jié)于一個(gè)盲目的農(nóng)民企業(yè)家和身邊一群追求私利的蛀蟲。這話說(shuō)得雖然太過(guò)了，但很多時(shí)候，企業(yè)的失敗的確就是管理層面的失敗。
歷史就是這樣，成功的企業(yè)往往是原因是相同的，失敗的企業(yè)往往各有各的失敗原因。
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本文來(lái)源： 太子奶興衰啟示錄
