每到中國(guó)每年的糖酒盛會(huì)時(shí)刻，就是一些企業(yè)奮力一搏粉墨登臺(tái)之際。如果說(shuō)，春季 糖酒會(huì) 是演繹飲料食品等的瘋狂，那么，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，秋季 糖酒會(huì) 則是以白酒為中心的酒類專場(chǎng)。
在 糖酒會(huì) 上，為了達(dá)到在最短的時(shí)間內(nèi)、海量的廣告信息中吸引商家的關(guān)注，最引人關(guān)注的莫過(guò)于各式各樣壯觀的大手筆廣告。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般參加 糖酒會(huì) 的企業(yè)略顯規(guī)模的廣告投放（以50萬(wàn)計(jì)），其廣告費(fèi)用至少都達(dá)到了企業(yè)在一個(gè)中等城市一年的廣告費(fèi)用，而企業(yè)在一般中等城市的市場(chǎng)推廣中（除是重點(diǎn)投入的中心城市外），一年的廣告投入（有的則是全年的市場(chǎng)總費(fèi)用）也不過(guò)20萬(wàn)元左右，更多的則是依靠渠道商家的終端推動(dòng)。
而 糖酒會(huì) 過(guò)后，盤存收獲時(shí)卻是幾多歡喜幾多愁。眾所周知，參加 糖酒會(huì) 的成本主要包括住宿費(fèi)、參展費(fèi)、廣告費(fèi)等幾大方面。如果不做廣告、不在主展館參展，那么總的費(fèi)用也沒(méi)多少，但是，更多的企業(yè)去參加 糖酒會(huì) 就是希望能夠吸引更多商家的關(guān)注，畢竟不想獲得“輕輕地我走了，就象我輕輕地來(lái)”的結(jié)局。因此，大手筆的廣告推廣活動(dòng)費(fèi)用就會(huì)在此產(chǎn)生，很多的企業(yè)甚至把企業(yè)全年市場(chǎng)推廣費(fèi)用的相當(dāng)一部分都投入了進(jìn)來(lái)，只為一搏；因而，如何更加有效地提高廣告投入產(chǎn)出比成為了眾多參展商家的關(guān)注所在。
而要解決這個(gè)問(wèn)題，我們首先要正確認(rèn)識(shí) 糖酒會(huì) 的廣告本質(zhì)。
糖酒會(huì) 期間廣告活動(dòng)的本質(zhì)是公關(guān)。
首先，由于 糖酒會(huì) 的時(shí)間很短，在此期間的廣告推廣就不能象普通的市場(chǎng)推廣一樣，靠廣告的滲透去慢慢影響。它的目的只有一個(gè)，就是如何能夠在短時(shí)間內(nèi)借助 糖酒會(huì) 的聚商潮流，獲得較高的知名度和關(guān)注度，吸引商家的關(guān)注，及至去參觀洽談。
其次，廣告的實(shí)質(zhì)就是借助一定的媒介，達(dá)到詮釋品牌價(jià)值內(nèi)涵、展示品牌的差異化形象個(gè)性及價(jià)值的目的。
因此，糖酒期間廣告作為二者的結(jié)合，就是如何吸引商家的公關(guān)行為，否則，再好的產(chǎn)品及再好的市場(chǎng)政策不能吸引潛在商家也是枉費(fèi)。
那么，如何做好 糖酒會(huì) 期間的廣告投放呢？
首先，企業(yè)要正確樹(shù)立 糖酒會(huì) 的廣告心態(tài)。
由于絕大多數(shù)來(lái)參觀找產(chǎn)品的商家是來(lái)也匆匆去也匆匆，不是所有的商都能夠在 糖酒會(huì) 期間走遍所有的參展地點(diǎn)。另外，所有參展商的廣告信息都不可能送到所有來(lái)參觀的商家手里；所以參展企業(yè)不能僅僅依靠參展地點(diǎn)來(lái)達(dá)到吸引商家，猶如姜子牙釣魚(yú)般等客上門，同時(shí)更要依靠在展位外的活動(dòng)吸引更多的商家上門以及讓他們獲得產(chǎn)品信息。因此，參展企業(yè)應(yīng)由坐商變行商以擴(kuò)大信息傳播的范圍。除了對(duì)外派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，還有如參加各個(gè)地方的酒類行業(yè)協(xié)會(huì)、酒企舉辦的活動(dòng)，各大酒類媒體辦的論壇活動(dòng)等等，當(dāng)然了，還要帶上充足的名片。
其次， 糖酒會(huì) 廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)是系統(tǒng)工作。
之所以稱之為系統(tǒng)工作，首先在于它是企業(yè)年度整個(gè)營(yíng)銷From EMKT.com.cn計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。鑒于 糖酒會(huì) 的舉辦，有可能對(duì)于企業(yè)的整體市場(chǎng)規(guī)劃有著很大的影響，如對(duì)于在哈爾濱舉辦的秋交會(huì)而言，如果在哈爾濱及黑龍江成功招商，那就有可能對(duì)于企業(yè)在東北市場(chǎng)的啟動(dòng)和布局產(chǎn)生直接的變革影響。
再者， 糖酒會(huì) 的廣告其實(shí)是一系列傳播推廣活動(dòng)的代名詞，是廣義的廣告內(nèi)涵。因此， 糖酒會(huì) 的廣告是一個(gè)系統(tǒng)工作。廣告必須是系統(tǒng)的活動(dòng)組合的表現(xiàn)，以致花出去的錢不會(huì)變成死廣
最后，正確理解并利用廣告。
廣告法則告訴我們，一個(gè)好的廣告必然包括廣告的三大要素：對(duì)誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么，怎么說(shuō)。在 糖酒會(huì) 上同樣適用，但是，問(wèn)題的關(guān)鍵是怎么用。
第一，對(duì)誰(shuí)說(shuō)。很多的企業(yè)在參加 糖酒會(huì) 時(shí)用的也都是平時(shí)的一些形象廣告。從某一方面來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商也是消費(fèi)者，但是，經(jīng)銷商又不僅僅是消費(fèi)者，因?yàn)椋?jīng)銷商去參加 糖酒會(huì) 時(shí)的心態(tài)和普通消費(fèi)者是不一樣的，不僅考慮的是產(chǎn)品是否是好產(chǎn)品及消費(fèi)者是否接受，還要考慮的如果做這個(gè)產(chǎn)品是否能夠贏利并且如何贏利的問(wèn)題。
因此，廣告是給全國(guó)各地的經(jīng)銷商看的，而不是全國(guó)的消費(fèi)者（其實(shí)也很簡(jiǎn)單，有幾個(gè)消費(fèi)者愿意花錢花時(shí)間去參加相隔數(shù)百上千甚至于上萬(wàn)公里且住宿交通極不方便的 糖酒會(huì) 呢）。
第二，說(shuō)什么。說(shuō)的內(nèi)容才是吸引商家、贏得商家的關(guān)鍵所在，即不僅僅是贏得消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意，更不僅是好產(chǎn)品，而是要能夠持續(xù)掙錢的好產(chǎn)品。因此，如何有好的創(chuàng)意表現(xiàn)說(shuō)好，可從以下幾個(gè)方面入手：
從參展地的地理、社會(huì)文化環(huán)境角度。到什么山頭唱什么歌，全國(guó)各地的經(jīng)銷商到 糖酒會(huì) 舉辦城市所在地區(qū)也是充滿新鮮感的。如東北的秋季就是冷，那么，產(chǎn)品參加在東北的秋季 糖酒會(huì) 時(shí)該如何借勢(shì)這個(gè)環(huán)境話題切入并引發(fā)關(guān)注呢？此外，東北的民俗文化也是可以適時(shí)拿來(lái)一用的。
從競(jìng)爭(zhēng)角度。在參加 糖酒會(huì) 之前，一定要從競(jìng)爭(zhēng)最大化的角度多加考慮，即同品類產(chǎn)品是多家同時(shí)出現(xiàn)。面對(duì)同類產(chǎn)品的品類同質(zhì)化現(xiàn)象，差異化的廣告表現(xiàn)就是一定要有自己獨(dú)特的廣告訴求（即USP）。
從價(jià)值角度。這一點(diǎn)也是對(duì)吸引商家最為關(guān)鍵的。價(jià)值的所在是因?yàn)槠淠軌驗(yàn)樯碳覄?chuàng)造價(jià)值，因此，價(jià)值的表現(xiàn)為：品質(zhì)基礎(chǔ)、高性價(jià)比、贏利性、品牌易理解記憶、首期投入風(fēng)險(xiǎn)低等特點(diǎn)，而不僅僅是名人頭象和美女風(fēng)情。
第三，怎么說(shuō)。這一點(diǎn)不僅僅是把握廣告用語(yǔ)的字里行間的功夫，而是關(guān)注于通過(guò)什么方式把話說(shuō)出去才有效，因此，更主要的在于廣告的表現(xiàn)形式，也即怎么做廣告投入產(chǎn)出比最實(shí)效。
在這方面，要依據(jù)企業(yè)的具體實(shí)情和品牌的特點(diǎn)而定，量力而行，因地因時(shí)制宜。
其一，用戶外形象說(shuō)。 糖酒會(huì) 期間，各布展點(diǎn)里人多而雜，在各個(gè)賓館及參展點(diǎn)里面很難看得清楚明白，而只有在戶外才能看得清楚，這也是 糖酒會(huì) 期間戶外廣告最有影響力的原因所在之一，這也符合形象產(chǎn)生價(jià)值的經(jīng)濟(jì)學(xué)法則，而能夠讓潛在商家看到品牌形象就算贏了第一步了。
其二，用活動(dòng)行為說(shuō)。俗話說(shuō)，行動(dòng)最具影響力。至于用什么樣的活動(dòng)則不可一語(yǔ)而定，但是，不管是傳統(tǒng)的還是現(xiàn)代的，不管是名人閃亮登場(chǎng)還是香車美女等各類作秀，包括各類的新聞事件炒作等等，目的只有一個(gè)，就是能否吸引商家的眼球。
其三，用行業(yè)媒體說(shuō)話。很多的商家大都是在短暫的行程中把收集到的企業(yè)產(chǎn)品信息回去后做一番整理比較，其中就包括了相當(dāng)部分的行業(yè)媒體，而行業(yè)媒體則是相對(duì)專業(yè)的信息平臺(tái)；因此，企業(yè)要善于借助行業(yè)媒體的信息平臺(tái)。
其四，用完美的結(jié)局說(shuō)話。就當(dāng)是旅游，把有意向的客戶拉到企業(yè)去深談，見(jiàn)面三分親，這幾乎就等于成功一大半了。
其五，用傳播工具說(shuō)話。除了常規(guī)必備的產(chǎn)品手冊(cè)、易拉寶、X展架等形象宣傳，還有很多工具可用，如產(chǎn)品文化衫、有特色的促銷紀(jì)念品、足夠的帶有產(chǎn)品形象和價(jià)格的名片、手機(jī)短信、能夠及時(shí)上網(wǎng)的手提電腦等。如果在交換過(guò)名片后及時(shí)地在客戶返程之前給客戶通過(guò)手機(jī)或者電子郵件發(fā)一個(gè)問(wèn)候及產(chǎn)品情況，一定能夠讓客戶大吃一驚且印象頗深，因?yàn)椋@是最早到的祝福與尊重。
綜上所述，縱然 糖酒會(huì) 上有千萬(wàn)個(gè)拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是，企業(yè)也千萬(wàn)不要把有限的資金被 糖酒會(huì) 給透支完了，也不要把品牌的命運(yùn)押寶財(cái)注在 糖酒會(huì) 上而一擲千金，因?yàn)椋瑒?dòng)作越大反而越容易引起圈錢的懷疑，同時(shí)，商家的眼睛也是越來(lái)越亮了。因此，企業(yè)要依企業(yè)實(shí)際情況和品牌的個(gè)性特點(diǎn)，合理地秀出本色，贏得市場(chǎng)先機(jī)。
在 糖酒會(huì) 上，為了達(dá)到在最短的時(shí)間內(nèi)、海量的廣告信息中吸引商家的關(guān)注，最引人關(guān)注的莫過(guò)于各式各樣壯觀的大手筆廣告。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般參加 糖酒會(huì) 的企業(yè)略顯規(guī)模的廣告投放（以50萬(wàn)計(jì)），其廣告費(fèi)用至少都達(dá)到了企業(yè)在一個(gè)中等城市一年的廣告費(fèi)用，而企業(yè)在一般中等城市的市場(chǎng)推廣中（除是重點(diǎn)投入的中心城市外），一年的廣告投入（有的則是全年的市場(chǎng)總費(fèi)用）也不過(guò)20萬(wàn)元左右，更多的則是依靠渠道商家的終端推動(dòng)。
而 糖酒會(huì) 過(guò)后，盤存收獲時(shí)卻是幾多歡喜幾多愁。眾所周知，參加 糖酒會(huì) 的成本主要包括住宿費(fèi)、參展費(fèi)、廣告費(fèi)等幾大方面。如果不做廣告、不在主展館參展，那么總的費(fèi)用也沒(méi)多少，但是，更多的企業(yè)去參加 糖酒會(huì) 就是希望能夠吸引更多商家的關(guān)注，畢竟不想獲得“輕輕地我走了，就象我輕輕地來(lái)”的結(jié)局。因此，大手筆的廣告推廣活動(dòng)費(fèi)用就會(huì)在此產(chǎn)生，很多的企業(yè)甚至把企業(yè)全年市場(chǎng)推廣費(fèi)用的相當(dāng)一部分都投入了進(jìn)來(lái)，只為一搏；因而，如何更加有效地提高廣告投入產(chǎn)出比成為了眾多參展商家的關(guān)注所在。
而要解決這個(gè)問(wèn)題，我們首先要正確認(rèn)識(shí) 糖酒會(huì) 的廣告本質(zhì)。
糖酒會(huì) 期間廣告活動(dòng)的本質(zhì)是公關(guān)。
首先，由于 糖酒會(huì) 的時(shí)間很短，在此期間的廣告推廣就不能象普通的市場(chǎng)推廣一樣，靠廣告的滲透去慢慢影響。它的目的只有一個(gè)，就是如何能夠在短時(shí)間內(nèi)借助 糖酒會(huì) 的聚商潮流，獲得較高的知名度和關(guān)注度，吸引商家的關(guān)注，及至去參觀洽談。
其次，廣告的實(shí)質(zhì)就是借助一定的媒介，達(dá)到詮釋品牌價(jià)值內(nèi)涵、展示品牌的差異化形象個(gè)性及價(jià)值的目的。
因此，糖酒期間廣告作為二者的結(jié)合，就是如何吸引商家的公關(guān)行為，否則，再好的產(chǎn)品及再好的市場(chǎng)政策不能吸引潛在商家也是枉費(fèi)。
那么，如何做好 糖酒會(huì) 期間的廣告投放呢？
首先，企業(yè)要正確樹(shù)立 糖酒會(huì) 的廣告心態(tài)。
由于絕大多數(shù)來(lái)參觀找產(chǎn)品的商家是來(lái)也匆匆去也匆匆，不是所有的商都能夠在 糖酒會(huì) 期間走遍所有的參展地點(diǎn)。另外，所有參展商的廣告信息都不可能送到所有來(lái)參觀的商家手里；所以參展企業(yè)不能僅僅依靠參展地點(diǎn)來(lái)達(dá)到吸引商家，猶如姜子牙釣魚(yú)般等客上門，同時(shí)更要依靠在展位外的活動(dòng)吸引更多的商家上門以及讓他們獲得產(chǎn)品信息。因此，參展企業(yè)應(yīng)由坐商變行商以擴(kuò)大信息傳播的范圍。除了對(duì)外派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，還有如參加各個(gè)地方的酒類行業(yè)協(xié)會(huì)、酒企舉辦的活動(dòng)，各大酒類媒體辦的論壇活動(dòng)等等，當(dāng)然了，還要帶上充足的名片。
其次， 糖酒會(huì) 廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)是系統(tǒng)工作。
之所以稱之為系統(tǒng)工作，首先在于它是企業(yè)年度整個(gè)營(yíng)銷From EMKT.com.cn計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。鑒于 糖酒會(huì) 的舉辦，有可能對(duì)于企業(yè)的整體市場(chǎng)規(guī)劃有著很大的影響，如對(duì)于在哈爾濱舉辦的秋交會(huì)而言，如果在哈爾濱及黑龍江成功招商，那就有可能對(duì)于企業(yè)在東北市場(chǎng)的啟動(dòng)和布局產(chǎn)生直接的變革影響。
再者， 糖酒會(huì) 的廣告其實(shí)是一系列傳播推廣活動(dòng)的代名詞，是廣義的廣告內(nèi)涵。因此， 糖酒會(huì) 的廣告是一個(gè)系統(tǒng)工作。廣告必須是系統(tǒng)的活動(dòng)組合的表現(xiàn)，以致花出去的錢不會(huì)變成死廣
最后，正確理解并利用廣告。
廣告法則告訴我們，一個(gè)好的廣告必然包括廣告的三大要素：對(duì)誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么，怎么說(shuō)。在 糖酒會(huì) 上同樣適用，但是，問(wèn)題的關(guān)鍵是怎么用。
第一，對(duì)誰(shuí)說(shuō)。很多的企業(yè)在參加 糖酒會(huì) 時(shí)用的也都是平時(shí)的一些形象廣告。從某一方面來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商也是消費(fèi)者，但是，經(jīng)銷商又不僅僅是消費(fèi)者，因?yàn)椋?jīng)銷商去參加 糖酒會(huì) 時(shí)的心態(tài)和普通消費(fèi)者是不一樣的，不僅考慮的是產(chǎn)品是否是好產(chǎn)品及消費(fèi)者是否接受，還要考慮的如果做這個(gè)產(chǎn)品是否能夠贏利并且如何贏利的問(wèn)題。
因此，廣告是給全國(guó)各地的經(jīng)銷商看的，而不是全國(guó)的消費(fèi)者（其實(shí)也很簡(jiǎn)單，有幾個(gè)消費(fèi)者愿意花錢花時(shí)間去參加相隔數(shù)百上千甚至于上萬(wàn)公里且住宿交通極不方便的 糖酒會(huì) 呢）。
第二，說(shuō)什么。說(shuō)的內(nèi)容才是吸引商家、贏得商家的關(guān)鍵所在，即不僅僅是贏得消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意，更不僅是好產(chǎn)品，而是要能夠持續(xù)掙錢的好產(chǎn)品。因此，如何有好的創(chuàng)意表現(xiàn)說(shuō)好，可從以下幾個(gè)方面入手：
從參展地的地理、社會(huì)文化環(huán)境角度。到什么山頭唱什么歌，全國(guó)各地的經(jīng)銷商到 糖酒會(huì) 舉辦城市所在地區(qū)也是充滿新鮮感的。如東北的秋季就是冷，那么，產(chǎn)品參加在東北的秋季 糖酒會(huì) 時(shí)該如何借勢(shì)這個(gè)環(huán)境話題切入并引發(fā)關(guān)注呢？此外，東北的民俗文化也是可以適時(shí)拿來(lái)一用的。
從競(jìng)爭(zhēng)角度。在參加 糖酒會(huì) 之前，一定要從競(jìng)爭(zhēng)最大化的角度多加考慮，即同品類產(chǎn)品是多家同時(shí)出現(xiàn)。面對(duì)同類產(chǎn)品的品類同質(zhì)化現(xiàn)象，差異化的廣告表現(xiàn)就是一定要有自己獨(dú)特的廣告訴求（即USP）。
從價(jià)值角度。這一點(diǎn)也是對(duì)吸引商家最為關(guān)鍵的。價(jià)值的所在是因?yàn)槠淠軌驗(yàn)樯碳覄?chuàng)造價(jià)值，因此，價(jià)值的表現(xiàn)為：品質(zhì)基礎(chǔ)、高性價(jià)比、贏利性、品牌易理解記憶、首期投入風(fēng)險(xiǎn)低等特點(diǎn)，而不僅僅是名人頭象和美女風(fēng)情。
第三，怎么說(shuō)。這一點(diǎn)不僅僅是把握廣告用語(yǔ)的字里行間的功夫，而是關(guān)注于通過(guò)什么方式把話說(shuō)出去才有效，因此，更主要的在于廣告的表現(xiàn)形式，也即怎么做廣告投入產(chǎn)出比最實(shí)效。
在這方面，要依據(jù)企業(yè)的具體實(shí)情和品牌的特點(diǎn)而定，量力而行，因地因時(shí)制宜。
其一，用戶外形象說(shuō)。 糖酒會(huì) 期間，各布展點(diǎn)里人多而雜，在各個(gè)賓館及參展點(diǎn)里面很難看得清楚明白，而只有在戶外才能看得清楚，這也是 糖酒會(huì) 期間戶外廣告最有影響力的原因所在之一，這也符合形象產(chǎn)生價(jià)值的經(jīng)濟(jì)學(xué)法則，而能夠讓潛在商家看到品牌形象就算贏了第一步了。
其二，用活動(dòng)行為說(shuō)。俗話說(shuō)，行動(dòng)最具影響力。至于用什么樣的活動(dòng)則不可一語(yǔ)而定，但是，不管是傳統(tǒng)的還是現(xiàn)代的，不管是名人閃亮登場(chǎng)還是香車美女等各類作秀，包括各類的新聞事件炒作等等，目的只有一個(gè)，就是能否吸引商家的眼球。
其三，用行業(yè)媒體說(shuō)話。很多的商家大都是在短暫的行程中把收集到的企業(yè)產(chǎn)品信息回去后做一番整理比較，其中就包括了相當(dāng)部分的行業(yè)媒體，而行業(yè)媒體則是相對(duì)專業(yè)的信息平臺(tái)；因此，企業(yè)要善于借助行業(yè)媒體的信息平臺(tái)。
其四，用完美的結(jié)局說(shuō)話。就當(dāng)是旅游，把有意向的客戶拉到企業(yè)去深談，見(jiàn)面三分親，這幾乎就等于成功一大半了。
其五，用傳播工具說(shuō)話。除了常規(guī)必備的產(chǎn)品手冊(cè)、易拉寶、X展架等形象宣傳，還有很多工具可用，如產(chǎn)品文化衫、有特色的促銷紀(jì)念品、足夠的帶有產(chǎn)品形象和價(jià)格的名片、手機(jī)短信、能夠及時(shí)上網(wǎng)的手提電腦等。如果在交換過(guò)名片后及時(shí)地在客戶返程之前給客戶通過(guò)手機(jī)或者電子郵件發(fā)一個(gè)問(wèn)候及產(chǎn)品情況，一定能夠讓客戶大吃一驚且印象頗深，因?yàn)椋@是最早到的祝福與尊重。
綜上所述，縱然 糖酒會(huì) 上有千萬(wàn)個(gè)拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是，企業(yè)也千萬(wàn)不要把有限的資金被 糖酒會(huì) 給透支完了，也不要把品牌的命運(yùn)押寶財(cái)注在 糖酒會(huì) 上而一擲千金，因?yàn)椋瑒?dòng)作越大反而越容易引起圈錢的懷疑，同時(shí)，商家的眼睛也是越來(lái)越亮了。因此，企業(yè)要依企業(yè)實(shí)際情況和品牌的個(gè)性特點(diǎn)，合理地秀出本色，贏得市場(chǎng)先機(jī)。
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