開新超市的商圈調查分析的主要目的
1、了解優良立地的基本三條件是否具備。三條件是：
（1）開店十年以上持續力如何？是否人未來性、可持續經營十年以上；
（2）足夠的集客能力；
（3）進出容易的超市腹地（賣場有停車場）。
2、確定立地條件的三要素是否具備。三要素是：
（1）戶數、人口數的支持――至少支持一家店的人口數。
（2）道路、交通工具――可抵達店鋪購物的方法。
（3）賣場面積大小――吸引顧客的能力。
3、估算營業額是否準確度高、誤差小。
4、經營計劃擬定的依據，這是最后的決策。賣場的投資多少，會影響損益平衡點、營業額及回收年限。同一立地條件也會因不同的投資策略，影響日后的經營成本，故需有立地調查結論，而后再有經營計劃，并以此為開店的根據。
調查的基本種類
1、預備調查
雖然立地調查作業非常重要，但它本身并不會產生任何效果。所以初期應先從地圖或政府公布的資料中加以篩選立地的過程稱為預備調查。
預備調查時，收集的資料至少應有下列幾種：
（1）某預定地區的人口數、住戶數資料。
（2）都市計劃、都市建設指定用圖。
（3）競爭店分布圖。
（4）競爭店或未來大型店的預定計劃。
（5）競爭店銷售實績。
人口數、戶數應與行政區劃狀況配合，但同時應預測3～5年后的人口變化。
都市計劃、交通建設圖是預測將來環境變化的主要資料，特別是人口增加快速的都市近郊、新興住宅、大型社區等，可說是超市業者的最大目標。
競爭店分布狀況可從超市協會或零售雜志取得，也可采取實地調查的方法，了解地區內或近鄰是否有競爭店。要確認將來環境變化的因素，尤其應注意下列幾點，因為這些因素會造成銷售占有率的成長、衰退或阻礙。
（1）人口數、戶數是否有大幅度變化的可能性。例如：空地的延伸、大量住宅的興建等，若屬新蓋完成的住宅區，應了解何時搬入住戶、住滿。
（2）交通建設體系是否有大幅度變化的可能。例如：捷運系統的通過、巷道的打通、道路拓寬、河道上搭橋等等。
（3）競爭店特別是比本店大2倍以上的大型店，是否在重要地點有設立的可能。
進行上述調查了解時，應掌握詳盡和準確資料，加以整理，更重要的是要了解這些變化是何時結束、影響多長時間，最后再根據這些資料，決定提前或延后開店時間。
2、現地調查
現地調查作業相當困難，可先假定商圈范圍，在范圍內收集所需資料。大致可分為下列三點：
（1）交通道路網確認：對于某地區人們日常生活最常使用的道路作流量調查。
（2）競爭店調查確認：對某地區內超市店數多少予以了解，來明確本店可達到多少商圈市場占有率，有什么樣的銷售效果。
（3）消費者調查：本調查是所有調查最耗費時間、資金的工作，執行起來也最為困難，并易為一般人所疏忽。但是這項調查絕對不能省略，因為可從中獲得許多消費者情報，而且店鋪差別化的啟示也來自于此項調查。
超市商圈設定
商圈的組合種類
一般而言，超市的商圈可分為中小商圈、大商圈、超大商圈3種：
1、中小商圈約500～1500米，顧客以徒步或自行車可達，以出售便利商品、生活必需品為主。
2、商圈約5000米，顧客來店以坐車較多，而且大多數以購物為目的，大部分是以出售日常選購品為主。
3、超大商圈是指高速公路或捷運系統所形成的廣大商圈，主要出售特殊器材。
商圈的設定方法
在實際動作中，超市主要可以通過實施來店顧客問卷調查的方法來設定商圈。
1、顧客調查的主要項目：
（1）住址：
（2）來店頻率（次/周、次/月）；
（3）大型店利用頻度；
（4）競爭店利用頻度。
2、將約100～150份問卷所收集的住址在地圖上標示畫線即使商圈的范圍自然展現。
3、商圈確認后，利用住戶資料算出戶數。
4、戶數乘以每月生活費用支出（食品、飲料及日用百貨），即為一家超市店鋪營業額。
5、商圈的范圍一般可按銷售額與市場占有率指標分為三個層次，即第一商圈，市場占有率在30%以上，占本店銷售額的75%；第二商圈：市場占有率在10%以上，占本讓銷售總額的25%；第三商圈：市場占有率在5%以上，占本店銷售額的5%。
超市商圈營業額的計算
超市營業額外負擔的估算應考慮商圈范圍內常住居民的購買量、商圈范圍企事業單位的購買量、流動顧客群的購買量、超級市場在商因范圍內的市場占有率。
假定商圈內常住居民食雜品的每月購買量，第一商圈為1000元×1000戶=100萬元，第二商圈為1000元×2000戶=200萬元，第三商圈為1000元×3000戶=300萬元，假定商圈內流動顧客群食雜品的購買量每月為120元，假定商圈內企事業單位食雜品的購買量每月為180元，假定某超市的市場占有率分別為：第一商圈30%，第二商圈10%，第三商圈5%，企事業單位及流動顧客群各10%，可推算出超市銷售額：
第一商圈：100萬元×30%=30萬元；
第二商圈：200萬元×10%=20萬元；
第三商圈：300萬元×5%=15萬元；
企事業單位：180萬元×10%=18萬元；
流動顧客群：120萬元×10%=10萬元；
總銷售額：30萬元+20萬元+15萬元+18萬+12萬元=95萬元
超市商圈的特征
1、從業態比較看，超級市場商圈偏小
超市奉行小商圈主義，地處社區或居民區，商圈人口7萬～12萬人；以經營食品為主的超級市場的商圈更小，商圈人口公為3.5～5萬人。據對某地區的調查，人們對肉、魚、蔬菜、水果的經常性購物距離錄足2公里，而服裝、化妝品、家具、耐用消費品為4～5公里。
2、從超市本身來看，商圈范圍不同
超級市場由于所處位置、規模大小、購物出行方式及購物頻率的不同，有不同的商圈范圍，需要進行具體的分析。
（1）超級市場所處位置不同，商圈范圍不同。從一般情況看，位于都市中的超級市場商圈要大大小于位于城郊的超級市場的商圈范圍。
（2）超級市場規模不同，商圈范圍不同。從一般情況看，超級市場規模越大，商圈范圍越大，反之則越小。
（3）顧客購物出行方式不同，超級市場商圈范圍不同。出行方式越現代化、機械化，商圈范圍越大，反之則越小，例如，表3-2中，郊外超級市場的徒步范圍是500米，自行車為1000米，而小汽車達3000米。
（4）顧客購物頻率不同，超級市場商圈范圍不同。由于收入水平及消費習慣的影響，居民購物頻率顯示出不同的特征。即使是對同一種商品也會出現購物頻率的差異，這種差異會影響超市的商圈范圍，一般說，顧客購買的頻率越高，商圈范圍越小反之，則越大。
超級市場商圈的環境分析
商圈潛力情況調查
商圈潛力調查，是了解商圈范圍內有多少人口，有多大的客流量，以確定其發展的前景如何。一個超級市場的生存和發展，依賴于商圈內有供其吸收的充足購買力。沒有理想的購買力，超級市場不會興旺。
在開設一家超級市場時，必須深入地去進行商圈潛力情況調查，通過周密的調查去深刻地理解超市所處的市場環境。研究面對的消費者，才能正確地確定自己的市場定位、規模與經營的策略，也才能在激烈的競爭中立于優勢地位。
1、商圈人口調查。劃定商圈后，首先要調查商圈人口總量。一般可通過戶籍管理部門或居委會得到較為準確的數字。調查中一般包括：人口數量、戶數、平均每戶人口數等基本情況，必要時可分為兩級商圈。
超級市場的商圈范圍標準是步行或騎自行車5～10分鐘的距離。在商圈人口調查過程中，要注意兩點：一是空間障礙因素。例如：河流、溝渠會阻止部分顧客，所以要將這部分人口剔除；二是競爭店因素。應將競爭店附近的人口剔除，如競爭店很小或沒有競爭力則可不剔除。
在商圈人口調查過程中，要注意分析有沒有人口增加的潛在趨勢。一個人口逐漸增加的新區開店較易成功，在一個人口逐漸減少的老區開店較易失敗。
2、商圈客流量調查：除固定商圈內居民以外，流動的消費者也是超級市場一個重要的客戶來源。如果所選擇的店址交通便利、人員來往頻繁，無疑會給超市帶來可觀的經濟收益。所以，搞好商圈客流調查，也事關到超市的實際利益，此工作同樣不容忽視。
超級市場立地投資評估
超級市場開店投資的主要支出項目
一個超級市場的開設前期要投入大量的資金。一般而言，開店投資的項目主要包括：
1.設備。如冷凍冷藏設備、空調設備、收銀機系統、水電設備、車輛后場辦公設備、內倉設備、賣場陳列設備等。
2、工程。如內外招牌制作工程、空調工程、水電工程、冷凍冷藏工程、保安工程等。
3、當地租金。
4、設計裝修費用。對連鎖公司來說，這筆費用可大大節約，連鎖公司總部在事先要制定設備及工程投資項目、供應廠商、數量及金額。
例如在北京三環沿線附近興建一個超市基本的投資情況及數額是（不含設備投資）：
當地租金50000元/畝
建筑結構費用1500元/m2
裝修費用（頂、地、墻及消防）300元/m2
由此可見，按10000m2商場計算，租用土地、自建自施的超市，需投資2000萬元；租用舊廠房裝修改建的，需投資約400萬元。
經營費用預估
經營費用可分為：固定費用和變動費用兩類。固定費用是指與銷售額的變動沒有直接關系的費用支出，如工資、福利費、折舊費、水電費、管理費等；變動費用是指隨著商品銷售額的變化而變化的費用，如運雜費、保管費、包裝費、商品消耗、借款利息、保險費、營業稅等。超市經營和毛利率要大于費用率，是一個基本的經營原則。
1、了解優良立地的基本三條件是否具備。三條件是：
（1）開店十年以上持續力如何？是否人未來性、可持續經營十年以上；
（2）足夠的集客能力；
（3）進出容易的超市腹地（賣場有停車場）。
2、確定立地條件的三要素是否具備。三要素是：
（1）戶數、人口數的支持――至少支持一家店的人口數。
（2）道路、交通工具――可抵達店鋪購物的方法。
（3）賣場面積大小――吸引顧客的能力。
3、估算營業額是否準確度高、誤差小。
4、經營計劃擬定的依據，這是最后的決策。賣場的投資多少，會影響損益平衡點、營業額及回收年限。同一立地條件也會因不同的投資策略，影響日后的經營成本，故需有立地調查結論，而后再有經營計劃，并以此為開店的根據。
調查的基本種類
1、預備調查
雖然立地調查作業非常重要，但它本身并不會產生任何效果。所以初期應先從地圖或政府公布的資料中加以篩選立地的過程稱為預備調查。
預備調查時，收集的資料至少應有下列幾種：
（1）某預定地區的人口數、住戶數資料。
（2）都市計劃、都市建設指定用圖。
（3）競爭店分布圖。
（4）競爭店或未來大型店的預定計劃。
（5）競爭店銷售實績。
人口數、戶數應與行政區劃狀況配合，但同時應預測3～5年后的人口變化。
都市計劃、交通建設圖是預測將來環境變化的主要資料，特別是人口增加快速的都市近郊、新興住宅、大型社區等，可說是超市業者的最大目標。
競爭店分布狀況可從超市協會或零售雜志取得，也可采取實地調查的方法，了解地區內或近鄰是否有競爭店。要確認將來環境變化的因素，尤其應注意下列幾點，因為這些因素會造成銷售占有率的成長、衰退或阻礙。
（1）人口數、戶數是否有大幅度變化的可能性。例如：空地的延伸、大量住宅的興建等，若屬新蓋完成的住宅區，應了解何時搬入住戶、住滿。
（2）交通建設體系是否有大幅度變化的可能。例如：捷運系統的通過、巷道的打通、道路拓寬、河道上搭橋等等。
（3）競爭店特別是比本店大2倍以上的大型店，是否在重要地點有設立的可能。
進行上述調查了解時，應掌握詳盡和準確資料，加以整理，更重要的是要了解這些變化是何時結束、影響多長時間，最后再根據這些資料，決定提前或延后開店時間。
2、現地調查
現地調查作業相當困難，可先假定商圈范圍，在范圍內收集所需資料。大致可分為下列三點：
（1）交通道路網確認：對于某地區人們日常生活最常使用的道路作流量調查。
（2）競爭店調查確認：對某地區內超市店數多少予以了解，來明確本店可達到多少商圈市場占有率，有什么樣的銷售效果。
（3）消費者調查：本調查是所有調查最耗費時間、資金的工作，執行起來也最為困難，并易為一般人所疏忽。但是這項調查絕對不能省略，因為可從中獲得許多消費者情報，而且店鋪差別化的啟示也來自于此項調查。
超市商圈設定
商圈的組合種類
一般而言，超市的商圈可分為中小商圈、大商圈、超大商圈3種：
1、中小商圈約500～1500米，顧客以徒步或自行車可達，以出售便利商品、生活必需品為主。
2、商圈約5000米，顧客來店以坐車較多，而且大多數以購物為目的，大部分是以出售日常選購品為主。
3、超大商圈是指高速公路或捷運系統所形成的廣大商圈，主要出售特殊器材。
商圈的設定方法
在實際動作中，超市主要可以通過實施來店顧客問卷調查的方法來設定商圈。
1、顧客調查的主要項目：
（1）住址：
（2）來店頻率（次/周、次/月）；
（3）大型店利用頻度；
（4）競爭店利用頻度。
2、將約100～150份問卷所收集的住址在地圖上標示畫線即使商圈的范圍自然展現。
3、商圈確認后，利用住戶資料算出戶數。
4、戶數乘以每月生活費用支出（食品、飲料及日用百貨），即為一家超市店鋪營業額。
5、商圈的范圍一般可按銷售額與市場占有率指標分為三個層次，即第一商圈，市場占有率在30%以上，占本店銷售額的75%；第二商圈：市場占有率在10%以上，占本讓銷售總額的25%；第三商圈：市場占有率在5%以上，占本店銷售額的5%。
超市商圈營業額的計算
超市營業額外負擔的估算應考慮商圈范圍內常住居民的購買量、商圈范圍企事業單位的購買量、流動顧客群的購買量、超級市場在商因范圍內的市場占有率。
假定商圈內常住居民食雜品的每月購買量，第一商圈為1000元×1000戶=100萬元，第二商圈為1000元×2000戶=200萬元，第三商圈為1000元×3000戶=300萬元，假定商圈內流動顧客群食雜品的購買量每月為120元，假定商圈內企事業單位食雜品的購買量每月為180元，假定某超市的市場占有率分別為：第一商圈30%，第二商圈10%，第三商圈5%，企事業單位及流動顧客群各10%，可推算出超市銷售額：
第一商圈：100萬元×30%=30萬元；
第二商圈：200萬元×10%=20萬元；
第三商圈：300萬元×5%=15萬元；
企事業單位：180萬元×10%=18萬元；
流動顧客群：120萬元×10%=10萬元；
總銷售額：30萬元+20萬元+15萬元+18萬+12萬元=95萬元
超市商圈的特征
1、從業態比較看，超級市場商圈偏小
超市奉行小商圈主義，地處社區或居民區，商圈人口7萬～12萬人；以經營食品為主的超級市場的商圈更小，商圈人口公為3.5～5萬人。據對某地區的調查，人們對肉、魚、蔬菜、水果的經常性購物距離錄足2公里，而服裝、化妝品、家具、耐用消費品為4～5公里。
2、從超市本身來看，商圈范圍不同
超級市場由于所處位置、規模大小、購物出行方式及購物頻率的不同，有不同的商圈范圍，需要進行具體的分析。
（1）超級市場所處位置不同，商圈范圍不同。從一般情況看，位于都市中的超級市場商圈要大大小于位于城郊的超級市場的商圈范圍。
（2）超級市場規模不同，商圈范圍不同。從一般情況看，超級市場規模越大，商圈范圍越大，反之則越小。
（3）顧客購物出行方式不同，超級市場商圈范圍不同。出行方式越現代化、機械化，商圈范圍越大，反之則越小，例如，表3-2中，郊外超級市場的徒步范圍是500米，自行車為1000米，而小汽車達3000米。
（4）顧客購物頻率不同，超級市場商圈范圍不同。由于收入水平及消費習慣的影響，居民購物頻率顯示出不同的特征。即使是對同一種商品也會出現購物頻率的差異，這種差異會影響超市的商圈范圍，一般說，顧客購買的頻率越高，商圈范圍越小反之，則越大。
超級市場商圈的環境分析
商圈潛力情況調查
商圈潛力調查，是了解商圈范圍內有多少人口，有多大的客流量，以確定其發展的前景如何。一個超級市場的生存和發展，依賴于商圈內有供其吸收的充足購買力。沒有理想的購買力，超級市場不會興旺。
在開設一家超級市場時，必須深入地去進行商圈潛力情況調查，通過周密的調查去深刻地理解超市所處的市場環境。研究面對的消費者，才能正確地確定自己的市場定位、規模與經營的策略，也才能在激烈的競爭中立于優勢地位。
1、商圈人口調查。劃定商圈后，首先要調查商圈人口總量。一般可通過戶籍管理部門或居委會得到較為準確的數字。調查中一般包括：人口數量、戶數、平均每戶人口數等基本情況，必要時可分為兩級商圈。
超級市場的商圈范圍標準是步行或騎自行車5～10分鐘的距離。在商圈人口調查過程中，要注意兩點：一是空間障礙因素。例如：河流、溝渠會阻止部分顧客，所以要將這部分人口剔除；二是競爭店因素。應將競爭店附近的人口剔除，如競爭店很小或沒有競爭力則可不剔除。
在商圈人口調查過程中，要注意分析有沒有人口增加的潛在趨勢。一個人口逐漸增加的新區開店較易成功，在一個人口逐漸減少的老區開店較易失敗。
2、商圈客流量調查：除固定商圈內居民以外，流動的消費者也是超級市場一個重要的客戶來源。如果所選擇的店址交通便利、人員來往頻繁，無疑會給超市帶來可觀的經濟收益。所以，搞好商圈客流調查，也事關到超市的實際利益，此工作同樣不容忽視。
超級市場立地投資評估
超級市場開店投資的主要支出項目
一個超級市場的開設前期要投入大量的資金。一般而言，開店投資的項目主要包括：
1.設備。如冷凍冷藏設備、空調設備、收銀機系統、水電設備、車輛后場辦公設備、內倉設備、賣場陳列設備等。
2、工程。如內外招牌制作工程、空調工程、水電工程、冷凍冷藏工程、保安工程等。
3、當地租金。
4、設計裝修費用。對連鎖公司來說，這筆費用可大大節約，連鎖公司總部在事先要制定設備及工程投資項目、供應廠商、數量及金額。
例如在北京三環沿線附近興建一個超市基本的投資情況及數額是（不含設備投資）：
當地租金50000元/畝
建筑結構費用1500元/m2
裝修費用（頂、地、墻及消防）300元/m2
由此可見，按10000m2商場計算，租用土地、自建自施的超市，需投資2000萬元；租用舊廠房裝修改建的，需投資約400萬元。
經營費用預估
經營費用可分為：固定費用和變動費用兩類。固定費用是指與銷售額的變動沒有直接關系的費用支出，如工資、福利費、折舊費、水電費、管理費等；變動費用是指隨著商品銷售額的變化而變化的費用，如運雜費、保管費、包裝費、商品消耗、借款利息、保險費、營業稅等。超市經營和毛利率要大于費用率，是一個基本的經營原則。
快消品貨源網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 開新超市的商圈調查分析
