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開連鎖加盟店必闖五道關(guān)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-12-17 08:46:41  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1

  很多縣級大戶開始走連鎖模式,開連鎖加盟店謀求做大,有些店鋪已經(jīng)開始進(jìn)軍地級城市,在二級城市大展拳腳快速擴(kuò)張,有些已經(jīng)把大本營遷徙到大城市,把自己的家也搬到地級城市,種種跡象表明專賣店的連鎖時代已經(jīng)到來。

  開專賣店容易做好難,做好容易做多難,做多容易做大難,做大容易做強(qiáng)難,做強(qiáng)容易做恒難,連鎖之路一步一個坎,每道坎都是連鎖路上的絆腳石,也是困擾店鋪發(fā)展的棘手問題,目前本土連鎖機(jī)構(gòu)都面臨這幾大難題。

  上個月到東營美格麗爾國際連鎖機(jī)構(gòu),總裁崔西彬先生說機(jī)構(gòu)的總部已經(jīng)搬到了淄博市,以后公司的事務(wù)就在那里辦理,美格麗爾不是第一個,也不是最后一個遷徙總部的機(jī)構(gòu),充分說明專賣連鎖時代已經(jīng)開始提速,大家都在拼命地擴(kuò)張地盤,趕快把事業(yè)做大擔(dān)心被對手超越。

  連鎖加盟要做大非是快速擴(kuò)張地盤,也不是擁有多少家店鋪,最關(guān)鍵的是否具備連鎖加盟的核心優(yōu)勢,無核心優(yōu)勢連鎖大廈基礎(chǔ)不牢,加盟連鎖店鋪越多企業(yè)隱患也越大,辛苦建立的基業(yè)很可能會一夜之間坍塌。

  想賺錢就開店,開店就開日化店,投資少賺錢快,化妝品行業(yè)處在暴利時代,這是行外人士的共識,自己當(dāng)老板就開專賣店,投資三五萬能賺十幾萬,其實(shí)這也是外行人的誤區(qū),化妝品行業(yè)的確迎來快速發(fā)展機(jī)遇,但是行業(yè)的風(fēng)險也越來越大,因?yàn)楦偁幏浅<ち夜潭ǔ杀旧仙霈F(xiàn)很多不確定因素,外行進(jìn)入化妝品行業(yè)必須謹(jǐn)慎。

  投資有風(fēng)險入市須謹(jǐn)慎,

  了解一個行業(yè)需要幾年的時間,

  進(jìn)入新行業(yè)必須交學(xué)費(fèi),

  這并非是一句空談,因?yàn)樗鼤屆つ客顿Y的人血本無歸。

  其實(shí)開店鋪并不難,關(guān)鍵是店鋪是否能夠盈利,店鋪運(yùn)營管理、促銷活動都非常關(guān)鍵,店鋪經(jīng)營需要很多要素,開店只是店鋪經(jīng)營的第一步,所以說開店容易做好難。

  店鋪?zhàn)龊弥谝魂P(guān):店鋪?zhàn)龊脤I(yè)知識不能少

  店鋪營銷有八大版塊,店鋪位置決定60%的業(yè)績,老板的思路決定店鋪的興衰,品牌是店鋪的源泉,客源決定店鋪的業(yè)績,會員決定店鋪的明天,營業(yè)員是店鋪發(fā)展的基礎(chǔ),促銷是店鋪發(fā)展的動力,商品陳列是無聲的促銷,八大版塊解決不好店鋪也不可能做好。

  店鋪?zhàn)龆嘀诙P(guān):多開店需要資金+經(jīng)驗(yàn)

  如果無資金實(shí)力想法成為空談,區(qū)域大戶具備資金實(shí)力多開幾家店鋪也比較容易,只要有位置開店鋪沒問題。

  老板層面想法普遍存在店鋪開起來,生意自然來的簡單想法,目前的競爭格局新店鋪第一年虧損,第二年可以保平爭勝,第三年才可以把所有的投入全部賺回來。

  行業(yè)現(xiàn)狀開店容易租房難,房源非常緊張尤其是人口幾種人流匯聚的位置,沒有門面無法開店,很多老板要開店苦于無合適的門面。

  房源與房租問題已經(jīng)成為制約店鋪發(fā)展的主要因素,前幾年開店租門面可以簽三五的合同,并且每年上漲的幅度在5%--10%,如今的房東變得聰明了,合同每年一簽絕對不多簽,并且每年上漲幅度在30%--50%甚至翻番,盡管如此還有很多人在后面排隊,房屋租金的不確定因素成為制約店鋪發(fā)展的關(guān)鍵因素。

  店鋪?zhàn)龃笾谌P(guān):店鋪?zhàn)龃笏悸?人才

  思路為方向人才是基礎(chǔ),店鋪要做大必須有思路,因?yàn)橛兴悸凡艜谐雎贰R匀藶楸緵]有人才想法難以落地,專賣店難以招聘到優(yōu)秀的人才,對行業(yè)一知半解的人才難以支撐店鋪?zhàn)龃蟆?br />
  店鋪?zhàn)龃蟮臉?biāo)準(zhǔn)為規(guī)模大名氣大,競爭優(yōu)勢強(qiáng)影響力大,行業(yè)的旗幟店鋪領(lǐng)軍企業(yè)為重要指標(biāo),要做到這些非常艱難,所以說做多好容易做大難。

  因?yàn)樽龆嗯c做大有著本質(zhì)區(qū)別,有些連鎖機(jī)構(gòu)店鋪數(shù)量很多,缺乏競爭優(yōu)勢連鎖事業(yè)基礎(chǔ)很差,要做成區(qū)域的老大必須具備競爭優(yōu)勢,具備營銷優(yōu)勢品牌優(yōu)勢人才優(yōu)勢等要素,如果不具備這些優(yōu)勢店鋪不可能做大。

  在本區(qū)域做大成功的條件比較多,品牌優(yōu)勢店鋪信譽(yù)優(yōu)勢客源優(yōu)勢都可以利用,但是優(yōu)秀的店長與優(yōu)秀的營業(yè)員相對缺乏,店鋪?zhàn)龃罅藳]有合適的人去經(jīng)營管理,合適的人成為老板的心病。

  在本區(qū)域內(nèi)打拼多年,店鋪的知名度相對較高,知名度與影響力比較大,顧客相信店鋪的信譽(yù),同時店鋪擁有終端優(yōu)勢品牌,店鋪具備做大的條件。

  困擾連鎖機(jī)構(gòu)繼續(xù)做大的關(guān)鍵因素是品牌,跨區(qū)域開店原有的優(yōu)勢品牌無法跨區(qū),異地連鎖無任何優(yōu)勢需要從零開始,與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢店鋪比拼高低,當(dāng)?shù)氐赇伣?jīng)營多年具備一定的優(yōu)勢,外來店鋪虎口奪食爭奪市場,需要付出當(dāng)?shù)氐赇仈?shù)倍的力量,如果無思路無營銷優(yōu)勢不具備人才優(yōu)勢,那么連鎖店鋪絕對難以做大,品牌已經(jīng)成為跨區(qū)連鎖無法逾越的障礙。

店鋪要做強(qiáng)之第四關(guān):連鎖店鋪要做強(qiáng)戰(zhàn)略+模式

  本土連鎖加盟機(jī)構(gòu)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,無戰(zhàn)略目標(biāo)無營銷模式,店鋪?zhàn)鰪?qiáng)必須有目標(biāo)有營銷模式,目前本土連鎖加盟機(jī)構(gòu),有數(shù)量無質(zhì)量有規(guī)模無優(yōu)勢,這樣的連鎖加盟機(jī)構(gòu)絕對行之不遠(yuǎn)。

  店鋪營銷無系統(tǒng)無理念系統(tǒng),無指導(dǎo)思想無理論支持,無內(nèi)容簡單的房屋加品牌非常空洞,連鎖加盟只是簡單的門面統(tǒng)一,在營銷與促銷版塊極不成熟,機(jī)構(gòu)總部也不能給予加盟店鋪強(qiáng)有力的支持,缺乏核心競爭優(yōu)勢當(dāng)然難以做強(qiáng)。

  屈臣氏模式之所以成功,屈臣氏具備獨(dú)特的無法復(fù)制的優(yōu)勢,屈臣氏的品牌分為自有核心利潤品牌,一流品牌與大眾流通品牌,自有核心利潤品牌支撐店鋪發(fā)展,店鋪開到哪里品牌就會帶到哪里,而本土連鎖機(jī)構(gòu)最缺乏不受區(qū)域限制的核心利潤品牌,如果這個問題解決不了,那么本土連鎖機(jī)構(gòu)只能是曇花一現(xiàn)。

  做恒做久之第五關(guān):店鋪?zhàn)鼍每科放?永恒發(fā)展靠文化

  店鋪未來發(fā)展趨勢名店+名牌,名牌促名店的發(fā)展模式,很多連鎖機(jī)構(gòu)需要利潤空間,不重視知名品牌的作用,店鋪缺乏終端知名品牌做基礎(chǔ),店鋪缺乏競爭力不可能做成區(qū)域的第一。

  本土連鎖機(jī)構(gòu)做連鎖的想法是等待收購,還有些是為了圈錢只有極少數(shù)是為了事業(yè),連鎖只停留在整店輸出的層面,充其量是個大批發(fā)商,說白了是個日化供應(yīng)商,實(shí)質(zhì)上是個產(chǎn)品配送商,機(jī)構(gòu)總部根本不具備核心競爭優(yōu)勢。

  無法幫助連鎖加盟店建立核心競爭優(yōu)勢,停留在開加盟連鎖店,連鎖加盟很快脫離,再開連鎖加盟店周而復(fù)始難以做長久,目前100%的連鎖機(jī)構(gòu)都遇到脫離問題,面對脫離無計可施,最后不得已做起一錘子買賣,提高加盟費(fèi)用先把錢賺到手再說。

  屈臣氏是世界級企業(yè),靠什么做久做恒久呢?屈臣氏的模式與文化起到?jīng)Q定性作用,完全直營店鋪模式健康時尚文化,本土連鎖加盟機(jī)構(gòu)靠店鋪數(shù)量發(fā)展,靠總體規(guī)模賺錢其實(shí)加盟連鎖店鋪沒有賺到錢,

  因?yàn)榧用诉B鎖店鋪非是競爭者,難以成為領(lǐng)軍者只能成為其它店鋪的陪襯,甚至成為競爭對手的反面教材,如果加盟連鎖店鋪淪落如此地步,那么加盟本部還能走多遠(yuǎn)呢?

  加盟店鋪無法脫離的辦法:本土連鎖機(jī)構(gòu)如果想要加盟店不脫離,可以采取擁有者與經(jīng)營者分開的方法,加盟者擁有店鋪,而經(jīng)營者由連鎖總部派人管理,所謂管理軟件輸出,讓擁有者離開經(jīng)營清心賺錢,此模式考驗(yàn)加盟總部的人才資源與營銷實(shí)力。

  連鎖加盟模式離不開三大決定性要素,天時地利人和要素三分天下,天時為大環(huán)境是宏觀環(huán)境,目前行業(yè)的天時非常好,為連鎖加盟事業(yè)提供了廣闊的空間,地利是店鋪落地的基礎(chǔ),也是決定店鋪業(yè)績的關(guān)鍵要素,無地利店鋪不可能做好也不可能盈利,人和要素是人為因素所謂以人為本,其它兩個要素都具備才能發(fā)揮人的能力,有天時得地利關(guān)鍵看人怎么去經(jīng)營,無人和因素店鋪難以做大做強(qiáng)做恒久。

  目前制約連鎖事業(yè)的因素很多,經(jīng)營者能力方面有欠缺,資金方面存在短缺,人才方面季度匱乏,無自由品牌資源,無戰(zhàn)略無文化支撐,這些都是連鎖加盟所要面臨的問題。

  文化是遠(yuǎn)景是目標(biāo)是希望,如果企業(yè)無目標(biāo)無希望當(dāng)然難長久,所以文化引導(dǎo)體系營銷幫助店鋪恒久發(fā)展,在店鋪選址方面有操作手冊自成體系,在店鋪規(guī)劃方面有數(shù)據(jù)參考,幫助加盟連鎖店鋪科學(xué)規(guī)劃建立優(yōu)勢,店鋪布局品牌規(guī)劃有依據(jù),大店小店形象店,概念店旗艦店社區(qū)店,品牌店折扣店等有操作手冊,不能憑個人經(jīng)驗(yàn)憑自己的感覺做事情。

  改變原來靠個人能力的藝術(shù)化經(jīng)營,取而代之的是科學(xué)系統(tǒng)經(jīng)營決策,改變體制創(chuàng)新模式聘用職業(yè)人才,勇于放權(quán)敢于授權(quán)放手讓職業(yè)經(jīng)理人做事,當(dāng)所有的本土老板不再事必躬親的時候,本土連鎖加盟模式就會上一個新臺階。

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