購物卡國際市場已經(jīng)極其成熟，國內(nèi)市場在近些年來經(jīng)濟的刺激下也將達到一個新的分水嶺。專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國預(yù)付費市場規(guī)模最少有8000億元，并且以2倍于GDP增速的速度擴張。國內(nèi)規(guī)模以上的零售企業(yè)中，購物卡的滲透率已經(jīng)超過90％，涵蓋零售百貨、超市、餐飲娛樂等多個行業(yè)及領(lǐng)域。一線城市購物卡市場中，更是有一百家左右的購物卡商在爭奪此塊領(lǐng)地，競爭相當(dāng)激烈。究竟如何做好購物卡市場，采取什么樣的營銷手段能在行業(yè)中突顯出來？天策行營銷策劃機構(gòu)認為，在這個行業(yè)中，光形成差異化還不夠。

市場普遍訴求點的同質(zhì)化

我們都知道，對于國內(nèi)的購物卡市場本身而言，并不十分可觀，擁擠的市場早已不是藍海，想在競爭激烈的市場之中開疆?dāng)U土，也并非易事。因此，許多購物卡廠商在營銷策劃時，常常處于瓶頸之中，由于外界因素和行業(yè)本身的限制，無法再擴寬新的思路與新的模式。

購物卡市場同質(zhì)化情況十分嚴重，無論是在炒作點和服務(wù)項目上，都沒有太大的區(qū)分。行業(yè)本身的盈利方式也主要為返點，銀行監(jiān)管利息等幾項。我們可以看到，行業(yè)中的資和信、福卡、連心卡、奧斯卡、瑞通卡、潤京卡等購物卡商，在對外宣傳中普遍的賣點都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商賣產(chǎn)品，有的卡商賣服務(wù)，有的卡商賣折扣。雖然行業(yè)內(nèi)部市場已經(jīng)細分，但是作為購買者，在選擇上，仍然存在諸多的誤區(qū)和擔(dān)憂。

這種現(xiàn)象，使得資和信無論從背景還是實力方面，在行業(yè)中都一直處于領(lǐng)先的地位，其他品牌賣點模糊的中小型卡商，只能靠折扣占領(lǐng)邊緣化市場，毫無競爭力。對于進軍主流市場，也是一個遙遙無期的夢。

因此，如何營銷策劃自己的產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴重的市場中形成突破，是這些企業(yè)繼續(xù)解決的問題。也是我們要為客戶解決的問題。

購物卡營銷策劃水平突破之道

對于行業(yè)巨頭資和信，其他企業(yè)采取的措施就是逃避到邊緣市場，不與其競爭。因為資金和背景實力的差異，這些企業(yè)在品牌策劃和推廣方面也是毫無新意，甚至沒有為自己的品牌進行宣傳和推廣。其實，這樣的做法只能讓自己的路越走越窄，對業(yè)務(wù)不能起到任何的促進作用。

站在行業(yè)之外看行業(yè)，這是我們在營銷策劃時對于專業(yè)人士的建議。對于我們客戶以及諸多中小企業(yè)來說，最好的辦法就是走差異化的路線。購物卡市場中的后來者，想要做大做強，必須以拓展到主流市場為自己的最終目標(biāo)，以成為與競爭對手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標(biāo)，制定自己的差異化戰(zhàn)略。“省心”是行業(yè)共同的訴求點，并不能塑造品牌差異化，因此，我們需要換一個思路——橫向突破。

舉個例子，近些年來，政府所支持的購物卡、消費卡事業(yè)，在迅速促進金融發(fā)展的同時，也成為了購物卡、消費卡廠商的強大保障。依托政策，打造一個讓百姓省心，讓企業(yè)省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗幟，形成差異化的品牌，重新定位自己在市場中的位置，站在社會的角度去宣傳自己品牌能為消費者帶來什么樣的利益，更容易讓購買者與使用者信賴。從而挖掘出品牌核心的優(yōu)勢與價值，與其他品牌形成明顯的差異。

購物卡市場中的后來者在未來的發(fā)展中任重而道遠，重新審視自己，定位自己。跳出行業(yè)尋找全新的發(fā)展模式，水平看問題，是在企業(yè)的營銷策劃中必須要做到的。

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本文來源： 購物卡營銷策劃如何突破行業(yè)瓶頸