什么是 營銷 ，說法可多了去了。什么“ 營銷 就是在諸多品牌中找一個縫，使自己扎下根來并成長”，“ 營銷 就是把雞爪子砸扁了當鴨掌賣”，“ 營銷 就是讓顧客從來也不用想起，永遠也不會忘掉”，“ 營銷 就是掙忽悠的錢，作秀的錢”，“ 營銷 就是上媒體大把燒錢去”，“ 營銷 就是把相關的或不相關的擱一塊說事兒”……明白了嗎？沒法明白！都是從一個角度去描述，跟盲人摸象似的。

其實， 營銷 是一個系統，有一大篇道理和方法，講 營銷 的書也一本一本的。我理解， 營銷 就是做品牌， 營銷 經營就是品牌經營， 營銷 的所有理念和技巧，也就是為了通過打造品牌來經營市場。

現在，產品同質化、服務同質化、渠道同質化，甚至連 營銷 手法也跟著學。你能做的事兒，幾乎沒有什么別人不能做的了！于是，只好再從產品上、服務上、渠道上、 營銷 上，一點一點找和創與別人不同的地方，把這些不同的地方攢在一塊兒，形成你這個品牌獨一無二、與眾不同的定位，再按照這個定位去做事。時髦的叫法是“藍海戰略”，說的也是這個理兒。

營銷 既然是做品牌，從內部來講，自然和產品有關，和服務有關，和渠道有關，和傳播有關；從環境來看，自然和顧客有關，和上下游供應商、經銷商有關，和政府職能部門有關。這兩個方面，企業都應該是主體。

就企業內部來說， 營銷 是所有部門、所有人的事兒。只不過職責任務、位置角度、內容方法各不相同罷了。

營銷 部門。這是一個企業 營銷 策劃的主腦部門，可以借助外部資源，也要充分發揮內部資源，按照企業戰略進行 營銷 策劃，制定 營銷 規劃并推動實施。

產品加工。產品永遠是 營銷 的基石，既是出發點，也是落腳點，有一種 營銷 叫質量 營銷 ，就是說，質量本身就具有 營銷 的意義。貨叫人點首自來嘛，當然，產品結構的優化，產品的設計、開發、改造都要有 營銷 意識，要有售賣點。

終端銷售。銷售絕對不是一手錢一手貨那么簡單，它是 營銷 短兵相接的戰場，再好的產品，再多的廣告，沒有臨門一腳的功夫，也是前功盡棄，100萬的廣告費抵不過員工一句話，有時確實是這樣。

營銷 首先是為了打造品牌，品牌是命根子，所以 營銷 是件頭等大事，必須要做好。

過去，許多企業不太講 營銷 ，總認為“酒好不怕巷子深”，只要產品好、服務好、渠道好。當然，這三好也是 營銷 ，但遠遠不夠，需要提高 營銷 的水平和能力，否則品牌就沒有活力和成長力。

營銷 除了為品牌加分，也要落地，就是說，要能推動產品的銷售。我們要從降價打折促銷，轉變到 營銷 牽引促銷，給顧客一個購買你產品的理由，激發他們購買的動機和欲望。

企業一定要樹立大 營銷 觀，從老板到每個管理人員、每個員工都要認可品牌的核心價值觀，都要深入理解企業的 營銷 理念和策劃意圖，結合本身的職責工作，全力支持 營銷 目標的實現。因為 營銷 關乎品牌，關乎市場，關乎企業，不是哪一個部門的事兒。

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